個人IP是這2年非常熱門的詞。
專業定義是:具有長期生命力和商業價值的跨媒介内容運營。
為什麼要做個人IP?
對于普通人和有些專業技能的人來說,做好個人IP可以輕松通過自媒體去吸引精準用戶,通過知識等去創收(如盧戰卡,薛輝等)
對于企業來說,企業需要找個代言人,和用戶互動,從而為企業創造更高的價值(如格力的董明珠,小米的雷軍)
一句話總結,做好個人IP有助于更好地适應當下的商業環境,普通人很可能逆襲,優秀的企業能更好地發展。
個人IP的本質是什麼?
是在自媒體平台輸出内容,讓用戶通過内容認識你,并信任你。
個人IP類型
帶貨型:李佳琦、薇娅、羅永浩等能快速帶動産品銷量的IP
影響力型:司馬南,宋忠平等專業人士或者意見領袖。
那要如何才能做好個人IP呢?
根據實操經驗,我總結了以下五大基本要點。
一、真實
個人IP的人設一定要真實,隻有真實,才能經得住推敲,并且具有長久的生命力。沒有人是完美的,人有閃光點,也有缺點,企業家有創業成功的高光時刻,也一定有失敗一身狼狽的時候。
有缺點,會讓你的人設更完整,讓粉絲覺得你是個真實的人最重要。國内為什麼很多名人會碰到【人設崩塌】事件?因為他們在公衆面前的宣傳太完美了,所以一點瑕疵,粉絲都很難接受。國外有些名人甚至會花錢請一些記者或媒體,寫一些負面報道,反倒因為這樣,他們的影響力更持久,因為在他們粉絲眼裡他也是個有缺點的人,隻是瑕不掩瑜罷了。
我和别人介紹自己的時候,有時候也會說我的缺點,比如拖延症,還有點強迫症等等(事實也确實這樣),結果,反倒真心的朋友越來越多。
二、有趣
俗話說:“好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬裡挑一”,有趣的靈魂相比靓麗的外表,更能留住粉絲。比如抖音号:小A學财經,直男财經,商業小紙條等。内容剪輯生動有趣,表情誇張,場景多樣,很容易留住客戶。
三、有料
真正實用,對人有幫助的幹貨内容,很容易讓用戶喜歡,并為你的産品買單。比如:盧戰卡 講的人性社交,小白的運營筆記裡面裡面聊的實用自媒體幹貨和推薦工具,都博得了衆多粉絲的青睐。
四、全網覆蓋。
個人IP不是單平台的,記住上面個人IP的專業定義是:具有長期生命力和商業價值的跨媒介内容運營。這是我在馮侖老師60歲寫的書裡面看到的,目前我覺得解釋得最完整的對個人IP的說法。
其中的:跨媒介内容運營非常重要。
很多博主講的個人IP隻是局限于抖音或者視頻号等單個平台,這樣影響力和覆蓋面都會有所欠缺。
因為首先單個平台的生命周期未知,其次用戶的習慣是會變的,十年前每天刷微博的用戶,如今很多已經在公衆号或者今日頭條,很多用戶基本隻使用單個自媒體平台,如今日頭條,如抖音,所以如果内容隻在一個平台,影響力會大打折扣。
目前為止我覺得做得最完整的IP是劉潤老師的,
整個IP矩陣是:公衆号 視頻号 今日頭條 抖音号 小紅書 喜馬拉雅,幾乎主流都有覆蓋,所以影響力和受衆衆多。
我個人的内容圖文是更新在:公衆号,簡書,今日頭條,微博,小紅書等平台,視頻是更新在西瓜視頻,抖音,快手,視頻号等平台。
因為就是生産了一種内容,額外花一點時間上傳到各個平台就好了。
五、持續輸出
首先自媒體平台是有權重的,像今日頭條和抖音這種平台,因為是去中心化的流量推薦機制,如果斷更,後台就會判斷創作者不活躍,權重會下降,給的流量就會更少,持續活躍,幫助平台留住用戶,獲取更多用戶時長,平台給的流量就會更多。
其次,粉絲會流失。在自媒體内容競争日益激烈的當下,如果斷更,粉絲就會去獲取别的賬号的内容,也很可能會取關你。
建議是持續更新,并在相對固定的時間輸出内容,這樣可以培養粉絲的習慣。這也是我盡可能每天日更公衆号的原因,接下來就要每天更新視頻内容了。
内容的兩大核心方向
一、流量話題。做自媒體會經常碰到沒有内容可更的尴尬處境。建議可以更新些流量話題,即大家很關心的方向,一來内容好找,每天都有新聞熱點,可以發表些相關看法,如果能和專業相關聯就更好了。這樣可以讓更多用戶認識你。
二、專業内容。專業内容決定了IP的變現。輸出的内容需要較專業,專業度至少超過70~80%的人,并且真實有用,先去為粉絲輸出價值,讓粉絲得到好處,用【利他】的心态去做内容,自然會有粉絲願意向你付費,購買你的産品火折子獲得更完善的服務。
從變現的角度建議:流量話題占30%左右,專業内容占到70%以上,這樣的個人IP變現能力更強。
下期更新《如果打造變現型朋友圈》
我是秉大叔,和一萬名有志青年一起向上生長的90後新媒體創業者。
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