剛剛我2個朋友上來我這裡喝茶，他們是做駕校的，他們主要的工作就是去招生。但是現在競争很大，越來越難招生了。

他們大部分的業務都是靠别人給他們介紹，介紹一個的好處費大概有300塊左右，現在每天就到處跑，遊說别人幫拉學員。

但是他們發現這種方式的效果越來越差了，因為很多人并不在意那幾百塊。幾百塊的動力越來越不吸引了，但是一個學員的利潤也就800塊左右，多了給不起。

要是全給了别人，自己又沒有錢賺，因為競争大，你開的價格不可能太高，太高了别人就會去别家了。

所以他們來請教我怎麼辦，有什麼辦法去刺激這些人幫他們拉學員。我說800塊的利潤，你自己又要賺400以上，是沒有辦法讓很多人幫你拉學員的。原因很簡單就是這個蛋糕不夠大，沒有吸引力。

你這樣到處去求人幫你介紹，還不如自己直接去找客戶。他說自己找的話，早就餓死了，因為每個月自己找的也就幾個學員。

于是我說，那是因為你的方法不對，你們這樣每天跑來跑去是不行的，我們要做的就是利用互聯網讓客戶自己找上門，我們坐在家裡把生意給做了。

接着我給他們說了一個前幾天猴哥來南甯和我提過的案例。

猴哥他有一位朋友是做校園學生生意的，就是通過微信銷售一些服務或者産品給學生，具體是什麼我記不起來了，好像是水果吧。

他的這位朋友做得非常好，特别是在做用戶方面，真的很牛逼，那麼他是怎麼做的呢？

大學開學的時候，他就去印了很多的海報，貼滿了校園的周圍。海報上面寫着：歡迎新生同學，請掃二維碼領取新生紅包（這個二維碼就是他的個人微信号）

海報貼出去之後，很多的同學看見後就會好奇是不是真的？由于好奇心的驅動大部分人會選擇掃描試一試。

就這樣通過海報很順利的把很多同學的微信加上了，這些人加了他之後，他會馬上發1塊錢紅包給對方，也就是兌現送紅包的承諾。并且說一句：歡迎新同學！就這樣第一次赢得了對方的好感。

發完第一個紅包之後，他會在一分鐘之内又發第二個1塊的紅包給對方，并且附上自己的自我介紹，告訴對方以後在學員遇到不懂的地方都可以找他幫忙。

本來海報寫送紅包，其實第一個紅包已經兌現了承諾了，别人也會對你感到信任的了。你再發一個人家就會驚訝了，于是第二次的紅包，再次提升好感。

同時那句遇到不懂找他幫忙，這句話，可能馬上對方就感到死了，所以這個時候已經征服到對方的了。

這還沒完，他還做一件事，就是在三分鐘之内找到對方朋友圈中某一天動态，做一個大概80字以上的評論。80字以上的評論是非常有誠意了哈，這第三次的讓對方再一次感動，已經達到了營銷的最高效果了。

對于這個新生，剛剛來到一個陌生的新學校，遇到了一個如此有承諾，如此關心自己，猶如自己親人一樣的大哥。你會不會徹底信任他？對他超級的好感？

所以接下來你在朋友圈說你是做駕校的也好，賣水果的也好，他肯定會光顧你。同時還會無條件的幫你招攬生意，幫你提供長久的價值。這種方式就遠遠比你給300塊對方好處費更加有效果。

當你累積到大量這樣的粉絲的時候，你就能免費獲得無數的客戶了。并且這種粉絲非常非常忠誠，甚至你沒錢他們都會借錢幫助你。

這種操作方式獲取一個用戶的成本也就2塊到3塊錢，遠比你到處跑的效果要好。并且你可以在短時間内做很多這樣的用戶出來，就算不是新生，其他的在校同學效果也會不錯。

還有我社群裡面也有一位在駕校的，之前也是通過線下到處跑的方式招生後來他想試試在微信上面招生。

有一天他無意間看了我另外一個公衆号（财神大咖）的一篇視頻引流文章。于是就試試，結果那幾天引了好幾百個精準粉絲到微信。

沒過幾天他就加入了我們社群想學習怎麼轉化，後來他聽我分享了做社群轉化的一些技巧後，就把我做社群的模式搬到了他駕校領域上來。

一個多月後他在群裡告訴我們他8月份的招生數量比上個月做線下高了幾倍。還給大家分享了他是怎麼做的，其實就在2個月前，他是一個對微信營銷一點都不懂的人，也能做出這種成績。

這條營銷方式據說價值10萬，但是可能對于一些人一分不值，因為有些人并不能用上，哈哈。

所以很多東西有沒有用并不在于方法本身，而在于使用者身上。一句話，能夠幫你提供業績，幫你賺到錢的就是幹貨，就有價值。

作者：财神大咖

來源财神大咖 ID：caishen780

想做或者正在做微信運營和網絡創業的朋友，快來财神哥微信交流吧：85664141

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部