德琅家具從發展至今，已經有18年了。前身專注于代工做生産型企業，三年前，創建德琅全屋定制的品牌，現在演變為商業品牌。這一出發展史想必也是行業發展以來不少企業的縮影。本次采訪就讓我們了解從德琅代工廠到商業品牌之路，對行業對品牌發展有哪些感悟與見解。

獻策：快準狠的迎合市場需求

對現在的年輕消費者來講。以前是賣産品，現在販賣是一個整體的空間設計效果。德琅在新産品的疊代方面對材料、顔色搭配、外觀形狀上做出了一些改變。運用一些智能設計軟件讓消費者在整體空間上所見即所得，讓消費者有體驗感。并且早早的做出了市場的預估做足了充分的準備，調整了市場戰略，以迎合市場需求。

産品在市場更新疊代快，主要是靠産品質量、更新速度以及品安排品牌的服務來赢得消費者 。但從産品來講研發基礎需要注重個性化，設計一定要模塊化，産品部件一定是标準化。生産要達到規模化批量化。隻要把握好這樣的标準産品才能有優勢有競争力。黃董：“我們企業生産是小而全，但是能夠保證每一條線與每一個品類達到一定的生産力。将所有的産品糅合在一起，我們通過技術、管理、團隊、軟件打通産品的任督二脈，提供一個一站式采購來服務客戶，提供給加盟商一個解決方案。”

獻策：打企業的硬實力與軟實力

做企業和做老闆不太一樣，做企業我們讨論的是戰略性和長久性。前期的戰略不同，後期所走的路就不同。德琅一直緻力于打企業的硬實力與軟實力，硬實力上需要升級廠房、設備等一系列問題。長遠的發展上德琅将更加務實，腳踏實地，專心做好産品，在選材、制造上狠下工夫。

軟實力更多的是在管理、智能化軟件的使用、營銷，以及針對市場銷售策略的應對。

針對品牌打造的規劃上的黃董這樣說道：“在品牌方面規劃與打造方面，我們近幾年的動作還是從生産産品與口碑上入手。在每年各地展會上公開亮相與行業媒體形成合作。營銷團隊與平台打造将是我們發展的重點方向。就像練功，客戶需要的服務我們提供好，協助客戶做大做強就是我們的職責。我講究的是水到渠成一步一步來，我們區别于其它一些品牌的營銷方式是我們主要靠産品、服務、口碑來吸引客戶。酒香不怕巷子深，腳踏實地幹好實事。”

△交流訪談中

△交流訪談中

左：重慶智能家居技術聯盟秘書長 小酒窩

右：重慶德琅家具有限公司董事長 黃重慶

獻策：結合實際轉型 做好資源整合與服務

市場上很多企業在做升級轉型，很多木門廠家想做全屋定制很多全屋定制也想兼容木門的制造，對此黃總的看法是：

“都是市場經濟，應該根據企業自身的情況來權衡制定自己的的發展戰略。有的企業為了市場必須轉型，但有的企業為了轉型會把事情弄複雜。比如我們企業如果這些年一直做單品或者代工有可能在現階段可能效益更好。我當時就團隊說了這樣的一句話：不改嘛感覺像在等死，改嘛可能又會改死。就像前面有一座大山，看我們怎麼過去而已。所以大家看我們從代工到做品牌，從代工品牌到商業品牌，從單品到多品，這樣一路過來坎坎坷坷都是在做一些對我們而言有挑戰性的事情

現在市場面臨的是産能過剩，這需要提高我們自己市場競争力。更多精力我認為應該放在前端的銷售上，銷售為王。這個的前置條件就是你的生産能力與産品品質是否跟得上你的銷售。不管是定制或者木門，把時間花在營銷的銷售渠道上去更為妥當，現代的銷售渠道是多種多樣的，不似傳統隻要做好經銷商與加盟商就ok了。做好資源整合與産品的配套服務，才能為行業創造一個更好的發展環境。”

對聯盟說

△為重慶木門品牌代言

希望聯盟多給大家創造一些交流探讨的機會，促進大家的合作與整合。這是合作的前提。這是現在你們正在做的事情。

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