我剛開始做微商的時候，也頭疼加粉。常常泡一天下來，也就加到十幾個人，最後能出單的更寥寥無幾了。現在，如果單讓我加粉絲，我一個月能加滿一個微信号，而且能保證至少有90%的精準粉絲。

一、不會做精準粉，20個群，近1萬人，隻出了三單

一開始做微商的時候，是朋友代理的針對嬰幼兒衣物的洗衣液。因為朋友代理級别很高，所以給我的利潤高。反正朋友跟我一頓忽悠後，我感覺自己馬上就要赢取白富美，走上人生巅峰了。

開始在朋友圈賣的時候，靠親朋好友的支持，一天就賣出了十幾單。然而，好景不長，之後的大半個月一單都沒開過。

找朋友聊，讓他給我些意見。他說：“身邊的親朋好友都賣完後，肯定要開發新的客戶啊。”還給了我一個賣群的人的聯系方式。

坦白說，我平時是一個喜歡動腦的人。但因為前十幾單賣得太容易，慣性地認為隻要發朋友圈，就會有源源不斷的人來買産品。根本沒想過自己朋友圈的資源是會被用盡的。

精準粉絲 加粉

在朋友點撥後，我找了那個賣群的人，買了10個群。但是好友通過率太低了，一個群能通過10多個已經很不錯了。後來又陸陸續續買了10多個群，一共加了300多好友。

經過一個多月的運營，最後出了三單，慘不忍睹。

買群的錢不多，100多塊。但時間成本高啊，1個多月的時間，我就是去發傳單也賺了無數個三單的錢。

那段時間是煎熬的，并不是心疼自己的時間。而是剛開始做的時候，親朋好友問都沒問，就過來支持我，而自己做成這樣，覺得挺對不起他們的。

但沒辦法，人總要往前看。愧疚也隻能是愧疚，做不下去終歸是得放棄。

二、找到方法，被動加精準粉，出單率大大提高

後來我為什麼又開始做了?是因為被動地出了一單。

雖然沒做了，但群都沒退。有一次看到群裡有人在抱怨，說：小孩老是用哭來威脅他們，如果不按他意願來，就哭。

恰巧，我在另一個群裡看到過一本育兒的電子書，有教處理類似問題的方法。我就大緻給她解答了一下，還告訴她我是從一本電子書裡看到的。

沒過一會，她就加了我好友，問我電子書還有沒有，能不能發給她。

本來這件事就以一個助人為樂的情節結束了。誰曾想，這位媽媽不知怎麼翻了我的朋友圈，看了我以前發的産品信息，竟然到我這買了一單。

從開始的加人不通過，到主動加我;從絞盡腦汁維護，到主動到我這買産品。我開始思考這種轉變的原因。

在思考和嘗試後發現了被動加精準粉的方法，而我用這個方法，一個月加滿了自己的微信号。大概賺了大幾萬吧，這還是我沒太多業餘時間維護的情況下。

精準粉絲 加粉

大半個月前從0做起的号，精力有限，并沒有花費太多時間在漲粉上。

好了，絮叨了這麼多，下面就是各位關系的幹貨。沒高科技，沒高操作，有手機、有微信号就能用的方法：

我們先思考一個問題，為什麼會發生加好友這個動作?

仔細想想我們的好友列表，是什麼使得我們在生活中會加各種各樣的人呢?

同事：為了工作;家人：為了親情;朋友：為了友情。

所以，任何一個人加你的微信好友都是有目的的。那麼，你的目标用戶為什麼要加你好友了?

他們和你非親非故，素不相識，也沒工作關系，工作、親情、友情，這幾個是顯然不搭邊的。那我們能給他們的理由是什麼?利益!

他們能從你這獲利，獲得他們想要的東西，自然願意加你好友。而且，他們從你這獲得利益後，也不會随便就删掉好友。畢竟這世上拔吊無情的人還是極少數的。

那給他們提供什麼利益呢?

紅包?紅包金額發得高，成本太高，你還不知道這些錢能不能賺回來;紅包金額發得低，成本是低了，但在這個一兩塊掉地上都沒人撿的時代，這點錢又怎能使得他們産生加你好友這個動作呢?

再說，現在新聞上報道的騙子漫天飛，你無緣無故給人錢，給人的第一感覺不會是：“這個人好有錢，我要加他好友。”而是：“現在網上騙子這麼多，他不會是想要用小錢套我大錢吧?”

我們再退一步，不考慮成本，不考慮他們對你産生警惕。你最後加的這些好友，真的是你的目标用戶嗎?

想要不做無效的工作，要先搞懂人性的動因，以此來吸引目标精準粉絲，并提升50%以上的開單率。錢當然是每個人需要的，你用錢吸引來的人，就有可能是所有人。不是精準用戶，出單率自然就低。

精準粉絲 加粉

那我們究竟給他們什麼利益呢?通過以“發紅包”這種形式為例，我們可以得出“利益”的三個點：成本低，不能讓目标用戶産生警惕心理，隻有你的目标用戶才想要這個東西。

所以，給他們最好的“利益”就是電子書、課程。

1，成本極低，一個電子書文檔能無限複制，邊際成本幾乎為零。

2，因為成本幾乎為零，别人也不會認為你為他付出了很多，從而也不會對你産生警惕心理。隻會認為你是一個喜歡分享的人。

3， 電子書也容易喚起精準需求 。賣母嬰産品的，就找一些育兒的書籍;賣護膚美妝的，就找一些教護膚美妝的課程……不關心這些的，自然對也就沒需求，吸引過來的也就是精準粉絲。

電子書、課程怎麼獲得?百度去搜，實在搜不到，去某寶買，幾毛錢、一塊多錢一本。

精準粉絲 加粉

某寶上的，9.9元，100多本。

三、我們手頭有了目标用戶感興趣的電子書、課程等資源，怎麼送給他們呢?

上述講到的，讓我開竅的例子就是一個明顯的轉化場景。然而，這種有人發生疑問的場景不是每天都有的，十幾個群，一周有一兩次就算很不錯了。那麼，我們怎麼辦呢?

沒人提問，我們就不會自己開個小号提問嗎?自問自答，再将“利益”送給他們。

實在不想開小号，那就自己設置一個簡單的選擇題，在群裡請求幫助。

例如：

精準粉絲 加粉

等一波讨論完後，你再告訴他們：“謝謝大家幫忙，為了感謝各位，我這有幾本關于育兒的電子書，(再大概介紹下書籍)，加我好友送給你們。”

對這幾本書感興趣的自然願意加你好友，而且，他們幫你做了“選擇題”後，“電子書”便不是贈品，而是“勞動報酬”。

“贈品”不要就不要了，反正不是屬于“我的”。而“報酬”，在他完成“勞動”後，潛意識裡就認為這本就是屬于他的，不拿就是自己吃虧了。利用這種心理，可以大大增加他們對“利益”的需求。

這個方法有兩點需要注意：1，記得在群裡發個小紅包，即可以激活群友，又可以使得搶了紅包的人不好意思不參與選擇。2，設置的問題一定要選擇題，内容簡單，才能降低參與門檻，吸引更多的人參加。

其實，網上這麼多加精準粉的方法，其實核心都是一樣的：利益出發→選擇合适的利益→制造轉化場景。包括現在傳得風風火火，一天加成百上千好友的裂變漲粉，也隻是在“制造轉化場景”的環節做了一些變動。覺得有用的，順手給點個贊支持下!

文/李雷霆

來源：盧松松博客

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