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産品定價錨定效應

生活更新时间:2025-02-11 15:26:13

人們在作決策的時候總是會受到第一信息的影響，初始信息會給我們形成思考和思維上的框架，影響我們之後對信息的判斷。價格錨定效應，是指我們對第一個價格很敏感，第一個價格會影響我們對之後價格的接受程度。第一個價格如果高的話，看到的東西就會給人一種價格低廉的感覺。第一價格低的話，其他價格稍微高一點，就會讓人覺得價格有些高。

産品定價錨定效應（價格錨定效應）1

商家在利用價格錨定效應的時候，也是在和顧客進行心理博弈的過程。在賣貨的時候，很多超市會把一個很貴的價值低的東西和一個價格相對便宜地放在一起，形成對比，讓消費者很容易地下單購買。

産品定價錨定效應（價格錨定效應）2

想要形成價格錨定效應，選擇的參照物要能夠引起消費者的注意力。選擇的參照物要與目标有相似性。參照物的選擇要适中，不要太過極端。參照物和被參照物如果差距太過巨大，錨定效應就越小。

産品定價錨定效應（價格錨定效應）3

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