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外媒瑞幸咖啡ipo發行價定為17美元

近日，印尼版“瑞幸咖啡”—— Kopi Kenangan完成9600萬美元的C輪融資，估值超過10億美元，這家以印尼語“咖啡的回憶（Kopi Kenangan）”命名的品牌，成為印尼咖啡連鎖品牌的獨角獸。

本次超額認購的融資由Tybourne Capital Management領投，現有投資者維港投資、昆侖萬維、B Capital以及新加入投資者Falcon Edge Capital參投。

Kopi Kenangan稱，将通過這筆最新融資加速其新品牌Cerita Roti（面包品牌）、Chigo（炸雞品牌）、Kenangan Manis（軟曲奇餅幹品牌）在印尼市場的快速擴張。

據Kopi Kenangan稱，該公司在過去12個月中，銷售額同比增長一倍多；已經供應了4000萬杯咖啡，并預計到2022年第一季度時将每月供應550萬杯。

在2020年5月的時候，Kopi Kenangan完成了1.09億美元的B輪融資，由紅杉印度（Sequoia Capital India）領投，其他投資方包括B Capital、維港投資（Horizon Ventures）、昆侖萬維、兩家比利時私募股權基金（Verlinvest和Sofina）以及印尼當地VC Alpha JWC，當時估值為4.05億美元。

此外，Kopi Kenangan還曾獲得印尼本土風投Alpha JWC的800萬美金的種子基金，并在2019年6月獲得紅杉印度2000萬美元的A輪投資。

路透社數據顯示，過去10年印尼咖啡消費增長超過1倍。印尼有數以萬計在街頭銷售instant coffee 的路邊攤販，有的通過自行車移動進行售賣，至今仍大量存在。

印尼本土的第一家咖啡店EXCELSO開業于1991年，是印尼曆史上第一家現代咖啡店；2002年進入印尼市場的星巴克，開店速度每年達到60家店。

不過，星巴克、EXCELSO品牌的定價，難以滿足普通消費者的日常飲用的需求，供給端出現斷層，本土大量的新品牌開始湧現。其中主打直營模式的兩家規模最大的品牌，kopi Kenangan 與2017年底成立，Fore Coffee 在2018年誕生。

對很多印尼本土消費者來說，對于星巴克的定位仍然屬于“打卡形”消費，不會日常消費，很多是拍照發Ins。不同的是，Kopi Kenangan等提供的咖啡産品是日常消費品。

抓住了價格的市場空間，疊加本土消費者的飲用習慣、口味，Kopi Kenangan得以迅速成長。Kopi Kenangan創始人James Prananto曾表示，“印尼人并不介意每天花大約2萬印尼盾（約1.42美元）買上一杯好咖啡。”

在咖啡消費升級的背景下，成立于2017年的Kopi Kenangan，通過APP下單然後通過自取或配送來完成交易的方式，迅速打開了市場。

Kopi Kenangan的主打産品則是時下流行的冰牛奶咖啡Es Kopi Kenangan Mantan，這是一種帶有印尼特色的咖啡，産自于印尼各地的四種咖啡豆混合，再加上棕榈糖和新鮮牛奶，取代了往日用煉乳制作的印尼牛奶咖啡。

印度尼西亞是世界第四大咖啡生産和出口國，有着悠久的咖啡消費習慣。相比中國市場，印尼有着很強的咖啡文化和消費習慣。

本身就是咖啡種植大國的印尼，從高檔精品咖啡到路邊攤的牛奶咖啡，幾乎沒有人不喝咖啡。從這方面來看，相比國内的咖啡連鎖品牌瑞幸，群衆基礎的優勢就凸顯了出來。畢竟省去了用戶教育環節，節省的成本可以用在提高品質。

對于專注咖啡市場的Kopi Kenangan采取單一品類策略，隻提供咖啡類産品。産品整體上保持印尼本土風味，在菜單的設計上，秉持着“客戶至上”的原則一方面保持經典常青款産品的供應，另一方面，不斷追蹤市場動态，緊跟潮流，創新飲品。

對于Kopi Kenangan來說，其在印尼市場上則是“先發制人”，瞄準中端市場的空白，快速切入。聚焦咖啡，以用戶真實的需求作為源動力，在不提供補貼的前提之下，快速建立起消費者對品牌的忠誠度。除此之外，緊握印尼咖啡出口國的優勢，采用國内優質等原料，實現成本的降低，以“小而美”，帶動可持續發展。

Kopi Kenangan提供了價格合理、适合每天消費的咖啡産品，在不做大規模補貼的同時實現了高速且健康的增長，門店客流、坪效、單店回收期均顯著優于市場其他玩家。

從APP下單加外賣的模式，結合印尼的咖啡消費文化習慣，Kopi Kenangan具備着巨大的市場空間和成長潛力。據其創始人表示，Kopi Kenangan的使命，就是為印尼和東南亞市場輸送低價格、高品質和本土化的精品咖啡。

James Prananto說：“印尼咖啡市場的增長潛力很大，主要有兩類消費者，一類是高價購買好咖啡的群體，一類是低價購買差咖啡的群體，我們正好填補了中間的空白市場，推出價格合理、質量上乘的優質咖啡。”

最後，中國的瑞幸咖啡模式正在出海，或者是海外的創業者們雖相隔甚遠，但是擴張的路徑卻有異曲同工之妙，其實包括北美上市的咖啡連鎖品牌Dutch Bros也是将自己定位一家賣飲料的公司，門店走的是開車上門自取，跟我們國内的門店自取的道理是一樣的。

參考資料：

Indonesian coffee chain Kopi Kenangan becomes latest South-east Asian unicorn，來源：THE BUSINESS TIMES

《印尼咖啡連鎖品牌KK，為何獲全球頂級投資機構青睐？》，來源：昆侖萬維集團

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