在上一篇《白皮書》讀後感專題中，我們節選了達實員工對第四章——達實智能的企業哲學的讀後感言。

本期我們來到《白皮書》第五、六章，來看看達實的大家對于達實智能的企業戰略與機制有什麼心得或者體會吧。

《白皮書》第五、六章

達實智能的企業戰略與企業機制

智能物聯網應用行業是典型的“大市場、小企業”業态， 市場急需有實力有影響力的大企業，引領行業發展方向，建立行業秩序規範，推動行業良性發展。在尋找戰略的路徑上，達實始終堅持良知驅動與創新驅動，隻有不忘誠實服務客戶的初心，才能持續創新。二者共同作用，才能推動公司戰略化發展。

在過去的企業發展曆程中，達實總結出自己的一套企業創新機制，它們包括：組織執行機制、研發創新機制、集成營銷機制、數字化保障機制、學習創新機制。

展望未來十年，公司将基于自主研發的智能物聯網平台和終端系統産品，發展成為智能化行業的領導者，引領行業健康發展。

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第五章 達實智能的企業戰略

員工讀後感節選

“不以得失做判斷，而以是非做決策。”

采購部 陳靜

作為一名采購人員，雖然不能直接面對C端客戶，但每天都與供應商打交道。我們的供應商是我們的同行，同時也是我們的競争對手。把他們當作自己的鏡子，通過了解他們的産品，發現其優缺點，對照自身産品的不足加以改進，就能共同進步，甚至超越對手，引領行業的發展。

每位員工的角色分工都不同，我們需要找到自身的價值所在。給自己設定一個“高”目标，把願景滲透到潛意識裡，不斷地提升自己的心志，把工作做到極緻，就一定會如願以償。

“不以得失做判斷，而以是非做決策。”相信未來十年，通過我們共同的努力，公司必将發展成為智能化行業的領導者。

“做難而正确的事。”

智慧社區事業部 張彥

我們面對客戶的需求，都要認真、完整、仔細地聆聽，不能馬虎地了解一個表面或片面。做難而正确的事，聚焦一件事做到底，分工才有效率，規模才有效益。

當我們與客戶做技術交流時，從客戶的角度與需求出發，耐心細緻地介紹公司新一代智能化解決方案優勢與不同的體驗，這時候，我就能發現客戶把手機放到一邊，擡起頭，看着屏幕，開始對我們的解決方案和系統産品表現出關注，并與我交流起來。另外，我們還與客戶分享以往項目中經驗教訓，提醒用戶避免類似問題的産生。

通過不斷學習傳統文化，理解公司戰略發展，積極創新、勇于實踐，就能把良知驅動，創新驅動融入到自己工作中。

“跑起來動起來，走入到市場當中。”

智慧社區事業部 王進同

目前，我個人認知接觸的行業現狀是營商環境不好，各大公司運轉艱難，遇到優質項目競争激烈。根據現狀來看，我們能夠選擇的發展方向則是：堅持努力就會有收獲，跑起來動起來，走入到市場當中，用心尋找客戶尋找項目。

在拓寬渠道的時候，尋找市場中的潛在優秀客戶，比如外地投資的辦公大樓、産業園區、物流園等項目，依托公司的平台、強大的技術力量和工程團隊的專業水平，嘗試争取到更多客戶。

“适合大部分客戶的方案往往會爛大街。”

智慧社區事業部 王鹄峰

以前HA都是在地産行業發展的風口中成長，在地産進入困難的低潮時期、新開住宅項目市場總量不斷減少的環境下，我們該如何去尋找新的增長點呢？

舉個例子：以前的舊小區正面臨着智能化水平不足與當前需求升級之間的巨大矛盾，并且近年間政策指導也從一拆了之向以舊改新做轉變。我們是否可以針對這個現狀做好預案，融合達實自主研發的物聯網平台和産品做好自己方案的“護城河”，讓該方案适合達實的同時，也能滿足客戶一次改造10年不過時的長期需求。

我們不能再像以前那樣隻顧利潤不挑項目，而該有自己産品獨特的解決方案。适合大部分客戶的方案往往會爛大街，唯有創新并且精準給自己定位到特定客戶群體的項目，才是可持續發展且擁有豐厚回報的。

“市場上有着‘劣币驅逐良币’的亂象，很多時候都是項目做完才感受出‘劣币與良币’的區别。”

達實物聯網 李成

上周五拜訪客戶的時候，原本以為和往常一樣在會客室做交流，但當我們和客戶談到AIoT物聯網管控平台的時候，客戶邀請我進會議室進行了長達兩小時的詳細介紹展示。

他們并不是第一次接觸平台，可是市場上有着“劣币驅逐良币”的亂象，很多時候都是項目做完，才感受出“劣币與良币”的區别。但我們給客戶展示出來的，就是達實大廈每天真真實實存在的實時數據，實時畫面，實時動态，是客戶和業主都能真實感受到的地方。這也是一種我們與客戶建立信任的最佳方式之一。

市場急需值得托付的領導者，誰能率先建設心靈品質，打破信任壁壘，與用戶建立心與心的鍊接，誰就有可能脫穎而出，建立起遙遙領先的競争優勢。我也将一如既往，以這種方式去開展工作，勇往直前。

“不做橫向創新，要做縱向創新。”

建築節能事業部 王中钰

在服務客戶過程中，不僅要為公司的目标萬物智聯做努力，也要為與客戶心心相連做努力。

創新的路上需要體會“無聲的呼喚”，想客戶所想；不做廣而大，要做聚焦和深挖，不做橫向創新，要做縱向創新，并要讓創新方法和創新結果持續為客戶創造價值，也要将結果落實下去。

公司十年戰略給我們提供一個創新容錯平台，也是給我們一個在創新道路上的指引。創新的道路并不是一個短期過程，而是一個長期過程。有持續性的發展，有創新精神，同時要用“心力”驅動，為客戶着想，從心出發，換位思考，讓創新結果真正能夠落實在用戶與項目中。

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第六章 達實智能的企業機制

員工讀後感節選

“即便每天做着相同的事，也要有新的思考和收獲。”

工程管控中心 肖珊

研發創新方面，對我來說印象最深的是空間場景控制器這個産品的創新。這半年我每次帶客戶去展廳參觀講到它的時候，客戶都覺得這個創新真真實實地能夠為他們的不同場景來考慮，既節約成本還節約工程手續，線纜也不再那麼錯綜複雜，真正做到了利我也利他。

吾日三省吾身。每個人的生活都是平凡的，可即便每天做着相同的事，也要有新的思考和收獲。我們不能隻把日子簡單地重複，而要不斷地翻新自己，問問自己，與昨天比有哪些進步，與今天的目标比有哪些不足，對明天的工作與生活有哪些打算。隻有不斷反省和改進，才能變成一個更優秀的自己。

“曾經覺得很彷徨，不知道我們的出路在哪裡。”

智慧社區事業部 侯金先

近幾年随着住宅小區智能化項目門檻不斷降低，同行内卷越來越嚴重；同時，2021年中開始不斷有大型房地産開發商暴雷，對簽單的影響進一步加劇，在這一年裡我的個人自信心受到了很大的打擊，曾經覺得很彷徨，不知道我們的出路在哪裡，接下來的路要怎麼走。

公司經過2年多時間的摸索總結，将《白皮書》刷新到了V3.0版本，這個版本完善了公司的企業機制。我可以感受到，隻要遵照這些機制嚴格執行，可以提高個人的軟實力和公司的硬實力，這樣才能能更好地服務客戶，為客戶提供最具性價比的解決方案。同時，我也意識到這些機制為公司、個人都指明了前進的方向。努力！奮鬥！相信一定能拼出一條光明大道。

《白皮書》第5、6章，簡述了達實智能的企業戰略與機制，達實的員工也都在這裡分享了自己的工作故事。

下一期将為您帶來《白皮書》第七章——達實智能的社會責任員工讀後感，敬請期待！

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