集成牆面行業經過近兩年的“超音速”發展，不管是技術水平，還是制作工藝都日趨成熟。應對行業發展趨勢，越來越多的吊頂企業邁入了集成牆面領域，開創了頂牆新時代。對于很多創業者來說，頂牆不失為一個好項目，但是随着雜牌的套路加深，你知道怎麼區分雜牌和品牌嗎？

随着行業的發展，做品牌的企業也越來越多。但是也有不少抱着僥幸心态的雜牌企業，以難以保證質量的産品和低廉的價格，攪亂了正常的品牌競争。雜牌往往會通過簡單的模仿、粗制的加工，在市場上大打價格戰；同時又在企業形象和推廣上大費功夫，混淆消費者的視線，損害廣大經銷商、消費者的利益。

加盟被騙事件屢屢發生，根源是什麼？

意向經銷商加盟被騙，究其原因還是在于他們“不懂行”，對很多集成吊頂、集成牆面企業及品牌無法進行正确的判斷和選擇。從而被一些虛有其表，将自己品牌吹的天花亂墜卻沒有生産實力的皮包公司所欺騙。

最近群裡遇到客戶高興的說，我買到了120塊錢一平方的集成牆面闆。我不是替他高興，而是為他擔心！因為我知道，按二三線城市來說，安裝費35元/平方，店面租金15元/平方，人員工資10元/平方，輔材15元/平方，廣告費5元/平米，運費加上樓費要5元/平方，經銷商要至少掙10元/平方，工廠也要掙10元/平方。包裝0.5元/平方！剩下隻有9.5元！9.5元能買什麼樣材料呢？我想，當看到這篇文章後，那些買到便宜闆材的客戶還能沾沾自喜嗎？

衆所周知，竹木纖維集成牆面是由竹木纖維、天然鈣粉、樹脂PVC、防水劑、阻燃劑、高分子材料高溫擠壓而成。鋁合金集成牆面由鎂鋁合金、隔音發泡層、錫箔紙三層壓制而成。根據現在的全新料原料物價計算，竹木纖維的原材料成本至少45~65元/每平米，鋁合金的大概在55~75元/平米左右（包括原料、機器模具、廠房租金、廠家人員工資、廣告投入、服務支持）。再加上剛上述店面投入的費用（安裝費35元/平方，店面租金15元/平方，人員工資10元/平方，輔材15元/平方，廣告費5元/平米，運費加上樓費要5元/平方，經銷商要至少掙10元/平方，工廠至少也要掙10元/平方。包裝0.5元/平方！）正常的竹木纖維集成牆面價格在160~260元/平米，鋁合金集成牆面價格在180~300元/平米（闆材越寬越貴）。低于這個價格區間消費者們一定要當心，切勿貪一時便宜，而買到劣質闆材，影響家人的健康與安全。

價格越低越受歡迎嗎？

當你經常以自己“價格低”為優勢時，不知不覺中你的顧客已經在發生微妙的變化：慢慢的越來越多的顧客會離你而去。顧客會說：“你上次賣給XXX都120每平米了，要不你給我110每平米吧。”，還有顧客說：“隔壁XX店才賣115每平米呢，你怎麼不給我110呢？”

這樣你還堅持繼續120元每平米嗎？當然不行啊？因為在客戶的眼裡，你的産品就是低檔才以“價格低”為優勢的。不降價消費者會選擇旁邊價格更低的，怎麼辦？幹脆再降價、先甩貨，110元每平米！幾次這種價格成交以後，你的産品就已經在當地形成真正的低檔品牌形象了。正價時根本沒生意。于是持續做虧本買賣，結果形成惡性循環。要麼能苦心維持經營一段時間。要麼不久将來因為各種售後問題，而直接選擇店面倒閉，重新找新品牌或新項目。最終受害的就是消費者，一系列售後問題根本找不到人。

低價闆材從哪裡來？

由于近兩年集成牆面材料實行“全屋整裝模式”迅速走紅。一些傳統牆面材料、吊頂材料企業、甚至PVC和木業類的企業也開始經營集成牆面。在材料端、生産端、銷售端加大與集成牆面企業的合作。但是這類企業往往急功近利，隻要有盈利空間，就迅速轉型到集成牆面行業。生産工藝上使用傳統的移門闆工藝、吊頂工藝、PVC闆工藝、生态木闆工藝、地闆工藝、甚至彩裝膜等工藝生産産品流放市場。這類産品工藝簡單、造價低廉，但是質量無法保障，非常容易變形、起翹。健康安全令人令人擔憂，闆型也非常稀少。

更有甚者，一些企業一味為了控制成本，壓低價格，基本上都是采用回收料生産，要不就是回料加新料一起混合生産，有些回收料甚至是從工業流通過來的污染材料，按照要求市面是不能夠使用的。但是為了吸引客戶，不少企業铤而走險采用回料生産。殊不知，回收料非常容易揮發甲醛、氧化、變形、輻射、起泡、老化等現象，對消費者的健康安全産生重大影響。還有一些企業則減少竹木纖維粉的含量，過多加入樹脂，甚至用PVC代替。這類闆材非常柔韌，但非常容易熱脹冷縮，變形嚴重，闆面也很容易不平整；還有些則加入過多鈣粉，這類闆材則非常堅硬，毫無韌性，容易折斷或撞裂。

為什麼高價打敗低價？

很多人可能會追問，那我價格比别人高？消費者憑什麼選擇我的呢？當然不是單純價格高就能有好生意的。你需要找到好的質量廠家、好的支持服務、好的設計團隊、好的營銷團隊、還需要做好研究數據、專心做高檔産品與服務。當你的産品擺在店面裡時，明顯闆型比其他店面多、你的設計裝修明顯比被人漂亮、你的口碑明顯比别人好，你的質量明顯比别人好...等等各種優勢顯而易見時，你的價格就是有底氣比其他人高。這樣的話消費者反而喜歡，以“合适的價格”買到“好的産品和服務”。

随着這些顯而易見的優勢，同時加上自己在當地的摸索經營，再加上當地消費者的口碑，慢慢的你會發現生意越來越好做，越做越順心。甚至你會發現除了店長店員，當地的業主、安裝師傅、設計師都是你的“業務人員”。當然，這些所有的一切都離不開産品質量，以及一定的利潤空間。隻有好的質量，消費者最終才滿意，才會幫你宣傳推廣。隻有一定的利潤空間，才能用利潤提供更好的配套服務給消費者。消費者也越來越喜歡這種優質的産品與服務。這樣持續做賺錢的買賣，才能持續發展形成共赢良性循環。

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