引言：《30天裂變訓練營營》開營啦！30天每天一個老師，教你裂變所需掌握的方法技能！今天與大家分享第十四課《層級微商頂級代理制度設計》。

各位夥伴們大家好。我是王介威，很榮幸受到我們老師的邀請來社區進行分享。

今天給大家分享微商代理制度設計這一闆塊。

首先給大家做一下自我的一個介紹，我是從2013年開始進入微商屬于中國的第一批微商從業者，在2013年到2015年的這兩年多的時間内做了一些品牌。

做過微商第一品牌代理商中華神皂的高級代理，做了一年的微商代理商之後，在2015年的下半年，我來上海開始做這個微商項目操盤即微商項目負責人。

在微商領域，一個微商項目負責人，我們稱之為微商項目的操盤手。因為做的項目多了，就會有一些朋友開始做微商，找到我讓我做他們的企業顧問。

于是在2016年的下半年之後，就開始轉向微商操盤服務商這一塊。

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下面我們一起來看一下，如果說有個産品要去做微商。

我們是如何根據三個闆塊去設計符合我們自己的一個代理制度？

微商行業的出現在2013年的時候，剛開始很多的朋友看不起微商，但是，一個商業形式剛出現必定有他的一個必然原因，另外，另一方面往往剛剛出現的商業模式就具有很大的市場紅利。

所以2015年的時候很多的年輕創業者選擇了微商這樣一個方式去創業，取得了事業上的成功。2015年過後，一些傳統企業老闆看到了這幫年輕人通過兩年的時間取得的成績，比他過去做五年做十年的傳統生意還要強。

于是，開始轉向做微商，把自己的産品，自己的品牌，自己的公司轉向到微商裡面。

到目前中國的微商也有很多同學的目前還沒有看明白，微商這種營銷方式到底怎麼回事。

其實從微商的營銷領域來說有三大領域，第一就是傳統企業即店鋪模式，第二是電商渠道，第三就是微商渠道。

目前我就是做微商的這種服務商，幫助傳統企業順利轉型微商幫助他們快速在微商營銷領域取得的項目成功。

從我自身來說，就會感覺傳統企業進軍微商的這種勢頭越來越猛，數量越來越多，這也是一個發展趨勢，所以我們需要進行整個項目操盤，整個項目策劃都要融入其中。

首先我們要看一下層級微商制度的來源和微商制度在中國的微商營銷領域内主要的幾種形态。

先來講一下層級制度的來源：

一個群一般五百個人溝通的同時，你可以和三四個人五六個人去聊天。

那時我們的溝通方式變得非常簡單，我們在社交軟件傳播溝通信息時，是不是我們通過社交軟件也可以發布我們廣告信息？

答案是肯定的，也是可以通過這種方式去傳播商業信息的。

我不知道大家有沒有想過這個問題，為什麼微商出現在2013年而不是出現在2018年的今天，或者說不是出現在2013年之前？

其實這個道理非常簡單，因為我們在2010年中國的第一個智能手機出現了。

在2010年之後，我們每一個人都會由原來的功能機變成智能機，智能機都可以下載一些社交軟件，比如說我們今天用的微信。

那麼除了微信，還有新浪微博以及QQ等等的各種社交軟件。可以用手機通過這類社交軟件和天南地北的朋友，随時溝通交流。

在以前，我們打電話一對一溝通，但現在我們通過社交軟件可以一對多溝通。所以，這也是2013年為什麼出現微商的原因，微信用戶基數在2013年之後發展非常迅速。

接下來，講一下微商的幾種形态。

第一種的是層級微商制度，即12345不同級别的拿貨數量不同，高級别代理商可以發展低級别代理商為自己的經銷商。

低級别代理把錢交給高級代理商，從高級代理商的手裡拿貨，這是層級微商。

那除了層級微商，我們還有基于分銷商城類的app，即社交電商，像楚楚街，小紅唇一類的。這種商場，就是有個鍊接，你可以分享到朋友圈。

分享到朋友圈之後，有别人購買産品就可以獲得返利。另一方面，如果說你幫助這個商城發展一個會員你也将獲得返利。

這是有别于層級微商的，因為層級微商自動的占整個微商領域的百分之九十，所以我們今天重點講層級制度。

這也導緻我們做微商的人群越來越大，那麼關于層級制度微商，就是今天給大家看到的這兩張圖。

傳統經銷商制度是以廠家總經銷商，省代市代縣代這種模式，出現這種比如說格力空調他想把空調賣到全國。

因為微商軟件的出現，我們人人都可以銷售産品，人人都可以成為經銷商。于是微商就形成了一種品牌，就是微商公司。

傳統電商，因為事業的發展，自媒體發展由線下轉到了線上，于是形成了微商的模式。

這裡，我相信大家應該大腦清楚了原來微商的模式是這麼産生的。

接下來講一下，層級微商主要包含的幾個常見闆塊，那包含哪些闆塊呢？

主要是有三個闆塊過程：

第一個是拿貨價格表。

第二個是推薦獎勵制度。

第三個是最高級别的代理商的一個銷售返點。

第一個闆塊什麼意思？

就是說你要成為一個什麼樣的代理商級别，你就需要拿到一定的數量，那麼你成為代理商，你可能說拿貨數量少，比如說隻有五盒。

成為高級代理商，可能說需要拿十箱貨。

第二個闆塊就是推薦獎勵制度，推薦一個身邊的朋友和我一模一樣代理級别，叫做同級推薦，如果說我身邊的朋友，她不願意做我一樣級别，她要成為比我級别還高的人，就叫跨級推薦。

那第三個闆塊就是最高代理商的銷售返點。

我們在過去的一個經銷商體制中，對于最高級别的代理商，如果說她今年她做了個五百萬到一千萬的銷售額，公司肯定會給他一個年終獎勵。

同樣的一套東西對微商依然适用，那如果說你在微商中做的級别。

一年做了一百萬或一千萬的銷售額那同樣的公司也會給你相應的返利，這是構成層級微商代理制度的三個闆塊中最重要的闆塊。

下面讓我們一起來學習一下我們根據微商層級代理制度三闆塊如何設計出符合我們自己産品的一個代理制度。

用首次拿貨額的百分之五十或首次拿貨額的30%去衡定自己的代理級别。

首先我們一起來看一下這張圖，這是微商代理第一個版塊的拿貨價格表。這也是我們在微商拿貨時經常看到的一張表。那麼根據這張表的信息，我們都可以得到以下幾個信息，第一個是我們代理級别。

可以分為董事，聯創，總代，一級特約，這5個級别。

各種級别都有不同的名字，我們可以理解為一級代理商，二級代理商，就像我們傳統經銷商的省代，市代，縣代。

層級代理這樣取名字，一方面是為了好聽，第二個是設置級别拿貨門檻。

我們去衡量一個代理商的級别高低，沒辦法通過其他的方式去衡量。最簡單的辦法就是根據首次拿貨數量去衡量。

如果說他首次拿了一百箱，那麼他就是直接董事，拿八十箱，就是聯創。

那六十箱就是總代，拿三十箱就是一級，拿兩箱就是特約。

所以我們根據他的拿貨門檻就是他拿貨的數量或者說他拿貨的總金額。

第三輪我們看到拿貨的價格表，這拿貨的價格表級别越高，拿貨價格就越低，那麼級别越低，他們拿回去價格就越高。

第四個級别，我們看到是他的一個拿貨數量。那同樣的一個道理，級别高的拿貨數量多，級别低的拿貨數量少。

第五個級别就是保證金，成為哪個級别代理商就要交多少錢的保證金。除此之外，公司可以約定當年業績滿多少的時候，就會拿出多少錢給最高級别的經銷商，如果滿一個億後那麼拿出百分之三或者百分之五的獎勵。

這是我們整個過程的一個拿貨的價格表，我們關于拿貨價格表，要關注幾個列，就是拿貨級别，拿貨門檻，拿貨價格，拿貨數量，拿貨保證金。

這是我們需要去制定的列，很紅的這個行就是我們的拿貨的一個級别。這樣去衡定一個拿貨價格表就出現了整個的框架。

那怎麼去填？

給大家幾個賬目數據，比如說我們的級别，微商目前的層級代理往往是五級和七級。

往往最下面一級就是特約級别，目前的總金額是四百到六百，倒數第二級，市場總金額是兩千到四千。

然後倒數第三級的往往是六千到一萬，倒數第四級，往往是一萬到兩萬，在往上最後一級，即第五級可能說一萬以上兩萬以上。

我們根據這個範圍去具體的規定，具體的數額并不講究。給最高級别代理商的價格，我們往往有這樣一個公式，創成本乘以2.5是給最高級别的價格。

進貨數量=你拿貨總金額除以拿貨的單價

數量這一塊，我們要保證我們每個級别拿到數量和規格，盡量可以在不拆箱的情況下發展下一代。

比如，如果說你做第一級代理商，你拿着一箱貨，那麼你的第二級代理商需要的是五盒。

是不是你就需要把第一級别貨給拆裝再給到第二級别？

那這樣就是減少了拆裝的次數，防止它在産品運輸過程中出現損壞。

保證金這一塊，往往是兩萬以内，基本上一千，兩千，三千，五千，一萬這樣的金額。

最近補貨量，首次拿貨是百分之三十百分之五十，這是我們有關于拿貨價格表的制定。

關于包裝規格，舉個案例：

大家可以看到我的包裝規格是一張圖，圖例是一家公司倉庫，那倉庫打開之後，這裡面是這個方案的産品，一個大箱之後，我們打開發現裡面有五盒産品，打開之後發現有四小盒産品。

那對于我們傳統的包裝來說，這個産品這種包裝形式和我們以往的認知是不一樣的。

微商産品為了防止在運輸過程中出現産品的破損，所以我們盡量從大箱包裝起。

接下來就是第二闆塊，獎勵制度，剛才給大家說了層級微商代理推薦獎勵制度分為平級推薦和跨級推薦兩種。

推薦身邊的朋友成為這個品牌代理商的上一級，要給你一個返利，那麼返利标準是三級的經銷商和你之間利潤差價的百分之五十。

你推薦的人每次拿一盒貨将會獲得你這個級别和上個級别的返利百分之五十，這就是平級推薦。

如果推薦的人高于你的級别，那你将獲得你的被推薦的接收人和被推薦者之間的差價的百分之五十，或者說百分之七十給到你。

我們在平級推薦代理商或者說推薦高級代理商的時候都會有這種相應的返利。

第三闆塊,對于最高銷售額的代理商需要返利，同時要有獎勵制度，以及設置累加返點。

比如說我今年做到了三十萬，那按照這種制度就給我了百分之三的返利标準。

如果說我這個季度做到了八十萬就給我百分之七的返點，如果說我這個季度做了三百萬，就給我百分之一十一的返點就是這個意思。

那麼最高業績的累加返點是什麼意思？

比如說我做了三十萬，我推薦了一個身邊的朋友也做三十萬，那我業績就是三十萬加三十萬等于六十萬，六十萬就是百分之六的返點，返給我六十萬乘以百分之六就是3.6萬。

如果說我再給到我推薦的人三十萬的百分之三給到他，那本來就是我應該是隻能獲得0.9萬的，現在因為我被推薦的那個人業績壓到我的名下。

這樣，我就3.6萬減去從我這裡拿到的0.9萬給被推薦者，那剩下還有2.7萬，我就能多掙點錢。

如果說一個人推薦兩個代理商，三個代理商或者推薦更多，那麼他們每個月都會獲得相應返點。

所以我們經常和一些微商的朋友接觸會發現他們每個月說的返點，其實就是最高業績的返點。

那往往最高的返點最高能給到百分之一十三或一十四。這個返利的标準，有的是按月返利，有的是按照季度返利，不同的企業标準也是不一樣的。

注冊每家企業都不一樣，可以在設計自己的制度時候參考一下同行去做相應的設計。

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文章編輯時間：2018年

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