店鋪促銷的目的毫無疑問是在于提高店鋪的整體流量、客單價以及增加銷量，可是最近發現很多賣家把店鋪促銷當成了家常便飯一樣，每一天、每一分甚至每一秒都在搞促銷活動，這其實已經偏離了促銷的含義，這種做法非但提高不了店鋪的整體銷量，還會讓你的店鋪爛大街，沒有一點特色，更甚至買家都不願意再進店浏覽了。這是為什麼呢?主要就在于物極必反，不要覺得店鋪一直搞促銷就是好事，一旦過了一個度那也就變得适得其反了。

那麼現階段大部分賣家對于促銷都存在哪些誤區呢?首先第一個就是：把促銷做成了常态，也就是我們剛才說的家常便飯，為什麼雙十一流量和銷量那麼高，如果天天都是雙十一的話，這個促銷活動還有沒有意義了;第二個就是：别人搞什麼促銷活動我就跟着搞什麼，沒有一點主見，随波逐流，如果你的店鋪各項評分都高于别人還好說，那麼如果持平或者劣于呢?那根本就沒你的活頭兒了;第三個：除了知道一門心思的搞打折促銷還是搞打折促銷，店鋪的促銷形式多種多樣，并不僅僅隻允許你走打折的路線，其他的你也可以嘗試一下，沒準你的産品可能本身并不适合打折，而更适合諸如滿送抽之類的活動。

促銷活動之所以能夠為店鋪帶來大量的好處，最主要的原因就是稀缺，就比如限時秒殺活動，為什麼叫限時秒殺，因為一是品牌産品，二是價格低至冰點，三是活動從開啟到結束就1個小時或者幾分鐘，錯過了就沒有。你一定要給買家一種不買就要後悔一輩子的感覺，隻有這樣，店鋪搞促銷才算是有意義的。還拿雙十一來說，難道當天我們買的東西都是必須的嗎?那不見得，但是這個價格非常低，并且全年僅此一天，如果錯過了就需要等一年，那麼心裡的這個遺憾将會持續一年，因此，這也是為什麼每年雙十一銷售額暴漲的原因之一。

所以，店鋪搞促銷活動一定要在恰當的時機切入，要有借口來搞，一旦你沒能給買家一種不抓住這次機會就要後悔的概念時，那你的這次活動也就沒什麼意義了。你在有促銷借口的同時也是給買家一個花錢的理由，讓買家覺得這次促銷是個機會，可以花錢。現在很多賣家一般都是選擇在國家節假日(如五一、端午節)、人造節日(如雙十一)以及店鋪紀念日(如京東6.18)等時間來搞店鋪促銷，那麼我們也可以根據自己店鋪的一些實際情況來搞促銷活動。

那麼店鋪促銷的形式常用的都有哪些呢?這裡給大家總結了一些：①滿多少送什麼還能幹什麼。比如說全店滿200元就可以得到一部價值多少元的XX牌剃須刀，還能在參加一次抽獎活動;②滿多少送多少/減多少/返多少。比如全店滿148元就可以送一雙價值多少元的手套，淡然也可以選擇減多少錢或者返優惠券，已達到客戶二次消費的目的;③抽獎。也就是消費多少就可以得到一次抽獎的機會，這裡大家一定要注意，抽獎的選項一定要有吸引人的大獎，不然你沒有噱頭買家一看也就退出去了;④秒殺。秒殺不僅僅适用于限時，同樣的限量以及限價同樣可以觸發;⑤加價購。有兩種形式： (1)客戶買了之後，加多少錢可以得到一個什麼東西 ; (2)以比原來或别人賣得更高的價格出售，常見的就是買某件制定的産品加多少錢可以購買第二件或者是配套的産品;⑥積分換購。這個主要是針對老客戶的，當然也可以作為将新客戶培養為老客戶的一種手段，這要取決于你的産品如何;⑦卡券。也就是我們通常說的優惠券，這個比較适用于需要重複消費的店鋪。

那麼店鋪促銷活動的策劃也是需要賣家根據選擇的“借口”來制定。比如說你選擇在國家節假日搞促銷活動，那麼你需要提前3-5天左右的時間開始，而且到了放假時間，流量是會急劇下滑的，所以要做好相應的應對策略;如果選在人造節日比如說雙十一，那對于你來說要先摸清楚報名細節，提前把貨源準備充足，不要出現銷售過程中缺貨、少貨的問題，不然對店鋪打擊是非常大的;如果是選擇店鋪官方紀念日做促銷活動的話，由于顧客購買性相對薄弱，需要店鋪通過情感營銷和促銷讓利來促使顧客購買，所以效果可能不會立竿見影。如果不太清楚自己店鋪适合哪種促銷借口或者選擇哪種促銷方式來做活動的話，大家可以關注一下電商頭條号這個公衆号，我們會根據你提供的一些數據幫你分析一下，這樣大家在做促銷活動是就不容易迷茫了。

最後，促銷活動的目的在于通過各種渠道，在短時間内使店鋪流量急劇上升;通過促銷等手段，使店鋪的銷售額急劇上升;通過客戶體驗的維護，使顧客産生一定的忠誠度，從而促使店鋪成長，那你的目标人群一定是新客戶和老客戶，但是不管怎麼說，店鋪搞促銷活動一定要做到合理性，這樣才能吸引買家關注，同是給買家一種新鮮感，促使買家産生消費的沖動。

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