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11月26日，重慶轄區上市公司2020年投資者網上集體接待日活動周四下午成功舉辦，其中涪陵榨菜總經理趙平在本次活動上表示，公司子公司重慶市道生恒國際貿易有限責任公司負責國際業務，目前客戶已覆蓋全球主要華人聚集城市，目前增速明顯，産品影響力日漸增大。

同時，涪陵榨菜也和投資者進行了交流，其中涉及到了公司目前的經營狀況、未來發展戰略等。

1、投資者：公司對泡菜發展有什麼具體目标嗎？經我草根調研，感覺賣的并不好。

涪陵榨菜：

泡菜會持續推動，目前同比有增長但增速不快。

2、投資者：據我所知蘿蔔産品增長也不太好，公司遼甯開味的項目還會繼續進行嗎？

涪陵榨菜：

公司的蘿蔔産品從無到有，今年三季度已過9000萬元，增速非常明顯，為榨菜之外的純增量。遼甯開味是公司審慎論證後開展的，公司的戰略制定後會穩步推進，屆時産能會根據市場的情況逐步上線。

3、投資者：明年的青菜頭收購價格如何看？是否還是持續上漲的情況？今年的農戶種植情況如何？

涪陵榨菜：

公司一直積極進行青菜頭的推廣、種植，堅持實施保護價策略，保護農戶利益，具體實施時由市場供求決定。

4、投資者：加大榨菜的消費場景，如進入餐飲等，有新的動作嗎？

涪陵榨菜：

公司持續拓展新的渠道，2021年銷售相關策略措施正在啟動中，敬請關注年報相關信息。

5、投資者：醬類是一個很好的品類，從16年開始就關注，前兩年年報裡還是重點推的目标，而去年就不提了，有什麼困難嗎？

涪陵榨菜：

醬類正在進行的試驗階段，将适時推進。

6、投資者：今年渠道收入占比有什麼變化？目前商超、流通、電商渠道的收入占比如何？

涪陵榨菜：

變化不明顯，仍以傳統渠道為主，約為70%。

7、投資者：從三季報中關注到公司當期市場費用投放力度有所加大，請問在經營層面我們具體做了哪些工作？四季度和明年對市場投入的力度是否會進一步提升，以更好的實現銷售增長的經營目标？

涪陵榨菜：

公司在不斷的加大市場調研分析，确定了“四多兩不一目标”，具體講就是多品類、多産品、多渠道、多經銷商，不壓貨、不沖突，實現銷售城市任務目标。

為了進一步推進銷售增長，加大市場投入是必需的，要解決的是消費者認知與心智、品牌熱度等問題，實現新的增長！

8、投資者：公司這兩年投入銷售費用巨大，而産出一點也不大，是否合算？為什麼不推廣告，是否效果更好？

涪陵榨菜：

公司銷售銷售費用投放涉及到品牌宣傳，其産出效果存在一定延後性，公司通過多種方式進行品牌宣傳，未來不排除廣告的可能。

9、投資者：公司後期的産品戰略是什麼？泡菜，醬類發展的瓶頸有哪些？高端榨菜醬油公司要深入發展嗎？

涪陵榨菜：

公司在做精榨菜産品基礎上帶動其他品類，泡菜、醬類為公司未來發展品類，需要持續推進，公司榨菜醬油為大重慶區域類産品。

10、投資者：請問公司目前渠道下沉進度怎麼樣了？具體縣級經銷商數量和提貨額分别是多少？

涪陵榨菜：

目前公司産品覆蓋了2000多家縣級市場，1300多家縣級經銷商，今年調貨額占20%多一點，今年的增長在30%多。

我們做縣級市場首要的是找出好的經銷商，并對其進行培訓，讓其理解公司的政策，管理要求、市場運作是我們的工作，今年還将加強縣級市場的開發，加大投入培訓引領，并以縣帶鄉，也是今後一段時間的主要工作之一。

11、投資者：公司三季度銷售費用率有16%，同比去年增長了2%，但去年公司銷售費用本身也處于高位，今年三季度費用主要投放在那些地方？是否有費用前置的情況？

涪陵榨菜：

公司三季度費用主要投放在商超和渠道上，費用确認嚴格按照會計準則規定執行。

12、投資者：請問貴司定增董事長和大股東停止認購的原因，定增還會繼續推進嗎？定增募資金額較大，且主要投向榨菜品類，您覺得榨菜未來的增長空間來自于哪些方面？目前是否有品類擴張計劃？

涪陵榨菜：

董事長退出為監管要求，大股東退出為支持企業市場化方向發展，定增将重新按規定上報；公司未來成長詳見公司回複證監會公告；品類仍以做精榨菜基礎上拓展其他品類。

13、投資者：去年公司經營遇到的最大困難是什麼？今年有望改善嗎？

涪陵榨菜：

企業總是在不斷解決與時而生的問題中不斷發展壯大，公司目前發展良性，已建立了銷售上的聯銷體體系和原料上的合作社模式，均有效解決的去年的短期困境。

14、投資者：請問渠道庫存如何？是否有季節性？公司認為的合理庫存水平是多少？

涪陵榨菜：

公司目前渠道庫存正常，季節性不太明顯，合理庫存水平為2個月内。

15、投資者：請問公司在投資者關系管理、媒體關系管理方面是什麼态度，有什麼部署？

涪陵榨菜：

公司積極與各方進行溝通，讓投資者了解公司經營和管理情況，除設立專門人員進行解答外，還通過郵箱、互動易平台及電話等方式進行交流，并與4家媒體合作進行相關信息的發布。

16、投資者：有幾個問題想請教公司領導

（1）公司大股東和董事長退出定增的原因；

（2）公司确立的新方向，榨菜下沉市場目前做得怎麼樣了；

（3） 榨菜總市場規模增長已經比較緩慢，這個時候定增産能擴一倍，能否保證後續銷售，擴産的初衷是什麼；

（4） 目前渠道存貨的情況；

（5） 泡菜闆塊近期的進展如何

涪陵榨菜：

公司董事長退出為監管要求，大股東退出為支持企業更市場化方向發展；公司渠道下沉持續推進中，目前縣級經銷商數量超過1000個；榨菜市場仍有較大空間，公司的擴産為未來發展作準備；目前渠道存貨正常；泡菜産品正常推廣中。

值得注意的是，涪陵榨菜在今年股市已經遭遇過兩次“震蕩”，分别是發布三季報之後和發布定增方案之後。

其中，涪陵榨菜三季報顯示，公司1月-9月實現營業收入17.98億元，同比增長12.09%；實現歸屬于上市公司股東的淨利潤6.14億元，同比增長18.47%。

第三季度（7月至9月），公司實現營業收入6.01億元，同比增長15.88%；實現歸屬于上市公司股東的淨利潤2.09億元，同比增長3.01%。相比于今年上半年，業績下滑嚴重。

同時，其定增方案也在日前發布公告撤回暫緩。

數據顯示，截至今年上半年，涪陵榨菜經銷商數量為1600多家，公司在全國範圍内設有8個銷售大區、67個辦事處，銷售網絡覆蓋了全國34個省市自治區，300個地市級市場，一千餘個縣級市場。

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