電商行業依舊持續火爆，在京東開個店目前很容易。但是大多數人對于新店如何操作可能有很多疑問。今天我要說的不是開店的細節，而是開店後如何選品以及如何推廣打造爆款的方式。

今天的課程涉及到三大節：

一，搜索流量的架構分布

二，影響權重的因素

三，爆款運營周期與操作

前期分析

在京東開店首先要确定自己需要銷售哪個類目的商品，要開什麼類型的店鋪。這裡先簡單介紹下京東的類目、商品類型和店鋪類型。

1，類目的認識

在京東上，任何商品都有專門得類目分别，一般分為三個級别，分别成為一級類目，二級類目和三級類目。

如上圖的輪椅，一級類目：醫療保健，二級類目：保健器械，三級類目：輪椅。無論上什麼商品首先要先确定商品所屬的類目。

2，商品類型

決定商品類型的就是商品的基礎屬性。所謂的基礎屬性就是指商品的功能、外觀、規格或型号等信息。

商品的基礎屬性至關重要，在上架新品的時候，基礎屬性一定要填對，避免後期修改。因為基礎屬性是京東用來匹配人群标簽的，基礎屬性越精确，匹配的人群也就越精準，在推廣的時候才能做到精準推廣，投入産出比（ROI）才會越高。

通常我們将商品類型分為三個：标品，非标品和應季品。

标品：屬性強，人群集中。如果做标品需要關注的是詞下排序，尤其是銷量排序和綜合排序，推薦流量入口有購物車、問答和京東首頁。所以推廣方向要注重在購物車、問答和首頁這方面。

例如高地女王雪莉桶威士忌就是一款标品，關鍵詞統一性強，主要在于關鍵詞的排名。

非标品：屬性較弱，人群分散。非标品反而是搜索流量為主，因為沒有明确的型号和規格，每個産品都有獨自的關鍵詞，人群在搜索時反而更具有針對性，所以要多做關鍵詞。同時需要關注關鍵詞的排名。

例如男鞋就是非标品，沒有統一的關鍵詞，類型不同關鍵詞不同，所以關鍵詞更具有針對性。

應季品：屬性單一，爆發性強。推廣的關鍵詞過于單一，所以關鍵詞的排名至關重要。推廣時單次點擊成本需要盡量卡排名。

當前的應季品就是螃蟹了，關鍵詞就是“螃蟹”，想要更多流量就要盡量提升關鍵詞排名。

産品的推廣周期，最低30天，最高60天，如果60天都沒能暴力推廣起來，那麼就可以确定這個商品可以放棄了。

3，店鋪類型（運營模式）

京東目前常用模式有：POP/FCS/自營。

POP/FCS是以店鋪為統一的單位，需要看整個店鋪的排名，以店鋪動銷為主。整個店鋪都需要滿足客戶的核心屬性。産品流量主要來源于店鋪推薦。

自營是一單個SKU為主，一個SKU便可看做一個店鋪，以爆款為主。新的自營店鋪主要以打造爆款為主。新上商品可先通過京準通暴力推上行業TOP，後上商品可将其綁定在TOP商品上，通過老帶新的模式提升後上商品。

第一節：搜索流量的架構和分布

目前而言，使用手機購物的人群遠大于PC端購物的人群，所以，我們的重點主要放在移動端上。此次我們就單一移動端為例開講。

移動端的流量來源

1，移動端分類頁：頂端分類、頁面分類。此類行的分類頁由關鍵詞決定。如圖

頂端分類

頁面分類

2，搜索頁，由商品主銷售屬性決定——關鍵詞。流量入口是頁面中搜索關鍵詞後出現的頁面。如圖

對于不同類型的店鋪而言，流量入口是相同，但是相對于POP/FCS類型的店鋪而已，自營的新品在前期會得到更多的流量。

此外，除了以上的流量入口，還有内容類流量入口。也就是我們常說的做内容推廣的頁面。内容流量的入口在首頁的一級頁面，主要有排行榜、發現好貨、種草秀、京東視頻。如圖

第二節：影響權重的因素

1，文本

涉及到的文本主要就是主标題、副标題、屬性分類、産品屬性等。而決定這些文本如何描述的便是商品的基本屬性即産品關鍵詞。京東的規則是優先檢索主标題，所以如果主标題中有相應的關鍵詞便可優先被檢索到。關鍵詞越貼切，權重越高。

2，類目

商品放對類目會得到類目加權，如果類目不相符，則導緻喪失權重。需要注意的是，同一個類型的商品可以放在不同的類目，如坐便椅，既可以放在居家日用，也可以放在醫療保健。如圖

3，價格

不僅僅是客戶希望看到低價的商品，京東也希望看到低價。所以相同的産品，價格低便具有更高的權重。

4，坑産（單個SKU的銷售額）

在搜索關鍵詞的時候可以選擇按銷量排序和綜合排序，在銷量排名中，銷售量越多，排名越高，在綜合排序中則是關鍵詞排名 銷售額的綜合權重，權重越高排名越靠前。所以坑産的權重也至關重要的。如圖

第三節：爆款運營周期與操作。

此操作基于自營店鋪。

前面說過一個新品的推廣周期是30-60天。所以打造爆款的最佳時間就是在這個周期内。

時間并不長，所以在上新之前一定要做好準備工作。

1，确定商品類目、裝修風格、目标人群。

不同的類目有着不同的目标人群，同一類目中不同價格也有不同的目标人群，不同的目标人群對于風格的需求也不一樣。所以，在上新前要考慮好這些事情。

2，基礎優化

包括産品主圖、商品詳情以及最重要的商品标題。

商品标題是用戶搜索時優先被檢索的屬性，所以一個好的标題自然搜索的權重會很高，展現量自然會很多。

商品主圖和詳情則是提高轉化的主要因素，流量來了自然要抓住。若是跳出率過高，則要優先考慮對主圖和詳情進行優化。優化時可參考競品的風格。

3，價格區間

不同的價格區間擁有的人群數量不同，所以定品的時候也要考慮價格因素。

4，付費推廣

雖然自營對新品的流量扶持很大，打上新品标的商品擁有着天然的流量優勢。但是，想要更快地提升排名，則付費推廣少不了。

快車，京速推，京挑客這三個推廣項目對産品的銷量有很大幫助，前期可大力付費推廣。若是資金充裕，則可選擇智能推廣，推廣時7天為一周期，查看推廣效果，若ROI不符合預期，則需要調整出價或者優化車圖及關鍵詞。

暴力推廣的周期最少要持續30天，最長不超過60天。若30天将産品推進TOP行列，則可嘗試降低推廣力度。若是60天之後商品仍未進入TOP行列，則可考慮放棄了。

以上便是此次課程的主要内容，希望對想要做京東或者已經從事此類行業的人們有幫助。

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