文/陳三霞、郝娜 接力出版社

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商務君按：一套小衆書，經過創意策劃，深挖内容價值，精準營銷，上市2個月，就實現了加印。

“我的飛鳥朋友”的文字作者是兒童文學作家保冬妮。接力出版社和保老師的合作緣分始于“二十四節氣旅行繪本”，這套傳統文化與現代生活相結合的繪本，一本書講述一個節氣，讓孩子跟随小主人公貝兒走遍中國。以旅行故事的方式展示節氣，融入風土人情、美食美景、曆史故事、名勝古迹，令人耳目一新，又非常接地氣，被譽為“舌尖上的中國，足尖上的節氣”，這套書出版後，在節氣題材類繪本裡廣受歡迎。

保老師思維活躍、視野開闊、愛好廣泛，對多個領域都有深入研究。她對選題判斷有非常敏銳的眼光，每套書都有自己的特色。後來我們又和保老師愉快地合作了“水墨寶寶視覺啟蒙繪本”“水墨漢字繪本”。

我們和保老師一直有密切的聯系。一天，保老師說有一個新選題，想讓我們看看。這個新選題就是“我的飛鳥朋友”系列8本。在此之前，保老師和三位青年畫家打磨了近4年。這個系列講述我國珍稀鳥類朱鹮、丹頂鶴、綠孔雀、北京雨燕、冠斑犀鳥、火烈鳥、天鵝、長耳鸮的故事，畫面中的飛鳥靈動可愛，活靈活現。

團隊讨論後，認為這是一個有價值的稀缺選題。因為市場上像這樣情有獨鐘地為中國珍稀鳥類創作一個系列的繪本很少見，通常隻是作為動物科普系列中的一冊。而在引進作品中，“鈴木守的鳥世界”系列有着不錯的市場反響，說明鳥類的選題，如果能找到合适的切入點和講述方式，一樣能觸動人心。

以前知道保老師喜歡旅行，沒想到還是潛藏在兒童文學作家中的資深觀鳥人。保老師有十餘年的觀鳥經曆，每年要花三四個月去各地觀鳥，扛着笨重的攝影器材，去過國内外上百個觀鳥地，觀察、拍攝并記錄了700多種鳥類。她創作鳥類繪本的初衷是想喚起讀者對鳥兒的關注，希望城市的孩子能走進大自然，擡頭聆聽鳥兒的歡唱。

保老師為自然發聲、為孩子創作的赤子之心，讓我們深受感動。作為出版工作者，我們有責任讓孩子了解我國豐富的鳥類資源，由衷地生發愛鳥之心、護鳥之情，從而主動參與到愛鳥護鳥、保護大自然的行列中。

判斷一個選題的優劣，除了編輯的直覺和熱情，還要經過充分的市場調研。鳥類是動物中的一個細分類，相對而言，是一個小而美的選題類别，尤其要謹慎對待。

我們調研發現，觀鳥是一項當下流行的公民科學活動、親子活動和青少年研學實踐活動。國内專業的觀鳥組織與社團的會員人數超過10萬人，還有更多不在統計之中的鳥類攝影者、觀鳥愛好者。幼兒園和中小學圍繞“關愛鳥類，保護環境”的主題開展教學活動，各種省、市、區級的科普觀鳥競賽成為青少年科技節的主題頻頻舉辦。

野生鳥類前所未有地受到新一代青少年的關注。孩子在觀鳥中探索自然，體驗生物多樣性，陶冶心靈；寫觀鳥筆記，學習科學的研究方法。這才是當下孩子探索世界的正确方式之一。孩子應走進大自然，像鳥兒飛往山林，而鳥類繪本為孩子提供了自然教育和生命教育最生動、鮮活的閱讀文本。

經過查閱電商網站和開卷數據，我們了解到鳥類科普圖書中暢銷的一類是圖鑒和手冊類，适合高年級孩子和成人閱讀，這類書定價較高，通常有數百張鳥類的高清照片，具有收藏價值和工具書屬性，受鳥類愛好者青睐。

作為科普套裝其中一冊的鳥類繪本和故事類的單本鳥類繪本，市場上有一些，表現并不突出，多數也是缺乏相應的營銷動作。對于垂直類選題，自然銷售往往難以取得好的成績。

原創科普圖畫書一直是原創圖畫書中較為薄弱的出版領域，以鳥類為主題的原創科普圖畫書還需要更多佳作。整個系列8本的規模，實屬難得。在一定程度上，“我的飛鳥朋友”如果出版，從策劃到營銷，都将為原創科普圖畫書摸索新的路徑。

我們準備了詳細的論證材料，該選題順利通過了社裡的選題論證會。不過，發行部門和社領導也提醒，鳥類繪本選題目前較小衆，觀鳥活動在我國尚未十分流行，一次出版8本書，有一定市場風險。需要我們好好挖掘圖書價值、調整内容、确定合适的出版形式，以及制定切實可行的營銷方案。

精裝還是平裝？這是一個大問題。

“我的飛鳥朋友”系列作家一次交稿8本。關于開本和尺寸，大家的意見比較統一，大16開，成品尺寸210mm*255mm，足以展現圖畫的精美。

但是在精裝和平裝的問題上，存在很大分歧。有的發行老師建議做8本平裝，性價比高，如果8本精裝總定價過高，讀者接受度不高。有一些發行老師看了書的故事和繪畫，看到畫家手繪的鳥兒栩栩如生，美麗靈動，建議做精裝，認為精裝才能呈現書中的飛鳥之美。

出版部劉寶琪老師幫測算了成本，并聯系印廠做了平裝、帶護封的空脊平裝、精裝三種假書。拿到三種假書，我們反複對比效果，帶護封的空脊平裝品相尚可，綜合性價比不高，平裝的整體質感非常普通，固然平裝成本低，但是折損了圖書的品質。精裝則精美、大氣，将飛鳥的優雅和美麗呈現得淋漓盡緻。我們給發行老師看了假書，之前支持做平裝的老師對比精平裝的效果後，也轉而支持做精裝。

接力出版社始終堅持價值出版。一本好書應該以好的面貌到達喜愛它的讀者手中，是我們一直踐行的出版理念。我們希望讀者翻閱繪本時，有質感的畫面，連同故事，一起留在心間。就這樣，我們确定了精裝的出版形式。但是，項目的風險控制問題依然不能視而不見，制定可行的上市策略就尤為重要。

根據測算的成本，單本的估價為45元，8本套裝共360元，如果同時出版8本，在當下消費降級的形勢下，可以預見讀者接受度不高。如果分兩個小套裝出版，一套4本，估價180元，多數渠道的讀者到手價在90~100元之間，這是家長下單無壓力的價格，分批出版的策略就降低了項目的風險。

那8本書怎麼組合呢？我們分析鳥類主題，咨詢了鳥類專家後，發現可以将《丹頂鶴的旅程》《北京雨燕的新家》《尋找綠孔雀》《朱鹮回故鄉》歸為中國珍稀鳥類圖書，将《相依相守的冠斑犀鳥》《一起跳舞的火烈鳥》《長耳鸮飛走了》《天鵝和它的朋友們》歸為世界珍稀鳥類圖書。

一套書的成功，出版時機也很重要。鳥類相關的圖畫書，當然要在大家關注鳥類的時候出版。2022年5月14日全球觀鳥日，計劃出版第一套；2022年10月8日世界候鳥日，計劃出版第二套。此時已經是3月初，時間非常緊迫，我們要加快進度，力争趕上全球觀鳥日上市。

此外，确定套裝的書名也煞費苦心。我們希望鳥類選題有一個好記又貼切的名字。一是為了拉近讀者和書的距離，二是風格要區别于偏知識性的科普圖畫書。明确了産品定位後，一組親切又符合鳥兒特點的名字闖入腦海，并獲大家一緻通過。

《北京雨燕的新家》講述北京雨燕的故事：每年7 月，北京雨燕從北京飛往非洲過冬，第二年2月再啟程返回北京。難以想象這些小巧的鳥兒每年要往返三萬多公裡路程。鳥兒看似弱小，有時比人類還要勇敢。所以中國珍稀鳥類這個小套裝叫“我的飛鳥朋友·你如此勇敢”。第二套世界珍稀鳥類名字定為“我的飛鳥朋友·你如此可愛”。

“我的飛鳥朋友”的定位是科普故事書，通過扣人心弦的鳥兒故事，讓孩子感受到鳥類勇敢、堅韌的精神，讓孩子認識到鳥兒了不起，從心底深處敬畏生命。

想做好科普故事繪本挑戰很大，“我的飛鳥朋友”力求打造原創精品，要兼顧科普知識準确、精煉，故事中自然融入知識，又充滿童趣，藝術表現有美感、繪畫生動逼真。首先要解決的問題，就是給科普知識做減法，突出故事性。書中涉及的鳥類可講述的知識有許多，從故事的發展需要出發，有所取舍。

現有的文本還有調整的空間，尤其《丹頂鶴的旅程》和《北京雨燕的新家》兩本，我們覺得還不夠故事化，科普知識點多，有些詞比較專業，孩子不容易理解。我們和保老師多次開會讨論書稿方向和細節，作家前前後後修改了6稿。修改完的稿子打印出來給家裡有3一8歲孩子的同事，請他們回家讀給孩子聽，一二年級的孩子能獨立閱讀的自己看，反饋問題後，我們再次修改。

最終的故事大家都很滿意。《丹頂鶴的旅程》以丹頂鶴媽媽和小鶴對話的形式，講述在随媽媽向南方遷徙的過程中，小鶴聽到了其他鶴類的故事，看到了更廣大的世界。《北京雨燕的新家》講述北京雨燕春天從遙遠的非洲飛回北京，可古建築裡安裝了防護網，它們遇到了無家可歸的困境。書中将雨燕拟人化，通過雨燕、家燕和金腰燕之間的對話，以及雨燕爸爸媽媽和小雨燕之間的對話，向孩子傳達了北京雨燕生存的艱難和遷徙的勇敢。

出版成書的文字語言簡潔易懂，童趣盎然，孩子能饒有興緻地讀下去。故事中描繪了鳥類的諸多生活細節，安家、尋找食物、養育寶寶、遷徙等場景，傳遞出鳥兒堅韌、勇敢的精神，讓孩子感受鳥兒百态、自然之美。鳥兒的形态、築巢、捕食、繁衍、哺育和遷徙等知識點巧妙地融入故事中，這樣的軟科普，孩子容易吸收。

然而，我們也覺得删掉的知識有些可惜，希望孩子通過這套書可以了解更多鳥類真實的生存狀态。于是在故事之後，補充了跨頁的科普知識頁：保冬妮帶你走進飛鳥世界，将原來文本中不好理解的知識點移到故事後講述，并加以補充。這樣孩子讀完故事，還能了解到故事中其他鳥兒的科普知識。

例如，《朱鹮回故鄉》的知識頁，介紹了“東方寶石”朱鹮從瀕臨滅絕到種群重新繁盛的故事，以及其他12種鳥兒的外形特征和生活習性，能讓孩子更好地理解這本繪本。

科普繪本必須保證藝術性與科學性的完美融合。在創作之前，保冬妮和畫家進行實地采風，記錄了各種珍稀鳥類的珍貴影像資料。在創作過程中，保冬妮請時任國家動物博物館展示館館長的孫忻審讀，還向鳥類專業碩士範紅敏請教許多鳥兒的特征。作家和畫家的用心和努力，最終圖畫的效果非常好，畫家筆下的鳥兒生動、寫實，清晰展現了鳥兒形态，精美的手繪水彩畫，盡顯飛鳥的敏捷、靈動。

在編輯校對的同時，我們請鳥類專家吳海峰外審，請他對内容和圖畫再一次把關，以确保科普知識和畫面準确。根據吳海峰老師的意見，調整了一些知識表述不準确，畫面有問題的地方。比如，金腰燕巢比較精巧，形狀多像葫蘆和長頸瓶，畫家開始畫得不太像葫蘆，專家提出後做了調整。朱鹮的嘴巴長而細彎，畫家畫時彎度不夠，出版時全部做了修改。

作家和畫家在創作中也埋了一些彩蛋。《丹頂鶴的旅行》中，小鶴随媽媽向南方遷徙時，頭上的紅頂還沒長出來。在小鶴出現的頁面裡，細心的讀者會發現鶴群中哪隻是小鶴。長大後，小鶴要啟程飛往北方的家鄉，這時頭上的紅頂紅豔豔的。這是創作者的巧思，留心的讀者會發現。

讀完故事的孩子，生發對鳥類的興趣後，會想去觀鳥，也想有一些延伸閱讀。為此，我們請美編老師設計了一款精美、實用的《觀鳥自然筆記》，希望能幫助孩子零基礎觀鳥入門。

《觀鳥自然筆記》包括觀鳥記錄表和觀鳥指南兩部分，記錄表可以記下觀鳥要點，随時随地寫下觀鳥感想，畫出鳥兒形态。觀鳥指南詳細介紹了觀鳥工具望遠鏡的挑選與使用，觀鳥地點的選擇，如何借助圖鑒、手冊、互聯網學習分辨鳥兒，由此幫助孩子掌握觀鳥本領，輕松成為“觀鳥小達人”。

在對内容充分地打磨、調整的同時，完成了嚴格的三審三校流程， “我的飛鳥朋友·你如此勇敢”終于在4月下旬付印。

上市之前，我們請印廠先制作一批樣書，寄給專家老師和媒體，請他們審閱、提建議。專家收到後，一片好評，幾位專家更是動情地寫了評語。

資深出版人、作家海飛評價這套書：“本套書以我國珍稀鳥類為主題，一定程度上彌補了國内缺少鳥類主題圖畫書的現狀，豐富了我國原創科普圖畫書的品種。這套書創作形式新穎，通過童趣盎然的故事講述豐富的鳥類知識，孩子容易接受和理解。”

首都圖書館原館長王志庚評價這套書：“看得見自然教育的溫度，摸得着生命教育的色彩，讀得懂科學普及的真情，留得住藝術表達的精緻。”

中國美協漫畫藝委會秘書長王立軍評價這套書：“這套鳥兒們本色出演的繪本，用豔麗的水彩渲染出畫面的真實感，演繹了珍禽們一個個鮮為人知的動人故事，具有很強的趣味性和辨識度。”

北京林業大學生态與自然保護學院教授、博士生導師張志翔評價這套書：“鳥類是人類的朋友，是生物多樣性的重要體現，保護鳥類具有重要意義。這套書融入了作家對環境保護、自然教育、生命教育的獨特理解和深入思考，将鳥類故事、科普知識、審美藝術和人文關懷結合起來，是不可多得的優秀鳥類繪本。”

語文特級教師周益民評價這套書：“鳥兒是飛翔的精靈。打開這套書，在獲得準确的鳥兒知識的同時，我們還會得到美的陶冶、成長的力量和生命的啟迪。”

得到諸多專家的肯定，我們一方面覺得欣喜，同時也更加感到肩負一種使命。接下來，我們要把營銷做紮實，把好書分享給更多讀者。

在前期的分秒必争下，我們趕上了重要的營銷節點——全球觀鳥日，并确定了多線出擊、精準突破的營銷計劃。結合獨特的市場定位，閱讀推廣大V、自然科普領域、行業獎項書單、終端讀者的口碑營銷，都是我們主攻的方向。

5月14日全球觀鳥日，“我的飛鳥朋友·你如此勇敢”剛剛上市，保老師和接力社抖音直播連線，帶讀者在南海子公園雲觀鳥；接力出版社公衆号、深圳福田圖書館、老約翰繪本館、果殼童書館等機構公衆号聯合發文推薦。

在自然圈，“我的飛鳥朋友”也受到了高度認可，環保組織“自然之友”連續發了兩篇長文，講述保冬妮老師和飛鳥的故事。中國野生動物保護協會非常重視這套書，以官方名義推薦了這套書。

保老師和閱讀推廣人陶小艾視頻号連麥直播，童書媽媽山川玲公衆号團購，滿滿的小書公衆号和菠蘿圈兒公衆号書單推薦，保老師為上海幼兒園教師錄制小鵝通課程……經過兩個月線上直播、連線、小鵝通講座等30多場活動的持續推廣，加之收到書的讀者在媽媽群和公衆号、電商平台評論區的熱心反饋，本系列圖書有了好口碑，作家保老師接到的活動邀請源源不斷，勢頭越來越好，圖書銷量節節升高，各個部門的發行老師都在找我們要書。很快，我們就接到了加印的通知。

好消息接踵而來，5月中旬至今，本系列圖書入選衆多重磅書單。

一套小衆的書，經過創意策劃，深挖内容價值，精準營銷，上市2個月，就實現了加印。像親手養育的孩子受到大家的歡迎，這是對編輯莫大的獎賞，也激勵我們永葆為孩子做好書的初心。“我的飛鳥朋友”另外一套“你如此可愛”在調整文字和圖畫中，将于2022年10月8日世界候鳥日如期上市，敬請期待！

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