（圖文無關）俗話說，“機遇屬于有準備的人”，這個準備不是别的，正是企業家精神。 （視覺中國/圖）

傳統格言說：“一分汗水，一分收獲”“隻問耕耘，不問收獲”；新派主張是：“風來了，豬都能飛”“機會比努力更重要”。

那麼究竟是努力重要，還是機會重要？有沒有科學的思考框架？

其實，這個貌似如今才網紅的問題，早在六十年前，一代管理學宗師德魯克老先生已經做出了全面而睿智的剖析。

德魯克先生是這樣開宗明義的：“努力是眼睛向内看，機遇是眼睛向外看”。

毫無疑問，努力能夠形成資本，但是在現實活動中，努力更可能是一種成本，并且是一種低效、無效甚至負效的成本，并且這種成本數量還出乎意料的龐大，通常占到總成本的80%甚至90%。

為什麼？首先是作為成本的努力是自動運行、自動分配的，這些努力會自動分配給許多不受控制的無效事務，這些努力很少會拷問自己：“這份努力能夠創造成果嗎？能夠對整體的優勢和最終的領先做出貢獻嗎？”翻譯成現代黑話，這就是所謂的“熵增”。尤其對于那些全科優秀、希望全面得分的人來說，他們更可能做出了更大的浪費。

其次，每一份努力的背後都有着或明或暗的評分激勵體制（經常表現為不服輸的勁頭），這個評分激勵體制進一步加劇了無效的努力和無效的投入，讓這些無效的努力變得越來越固化、越來越“硬”、占據并争奪更多的寶貴資源——從旁觀者看來，他們在努力地把無效的事情做好，而不是找正确的事情去做。

再者，也是鮮為人知的是，這些無效的努力多數是并不能被常規的複盤和總結所識别的，不僅不能被識别，通常還被進一步加強。這常常是因為過去的成功慣性自動在召喚努力。換言之，人們所處的事業不經意間已經老去，尤其在如今變化如此快速的世界裡（即使你是一個生理年齡相當年輕的人，你的事業可能仍然已經老去——請想想互聯網世界中發生的那些事），并且更糟糕的是人們會不由自主地努力回到過去，而把努力放到回到過去上恐怕是最大的成本浪費。

綜合以上，一則努力需要被約束、需要聚焦、需要斷舍離，不是所有的事情都需要付出努力，恰恰相反，必須排出優先級，隻把資源和努力分配給最關鍵的頭部任務，因為投入給高優先級任務的努力才有可能變成資本，而分配給低優先級任務的努力則一定會成為成本。二是不要把努力付諸挽救過去恢複以往，因為再好的過去也已經是過去、再美的以往也隻是以往，努力作為一種資源，指向以往就隻能成為成本，指向将來才能成為資本。

那麼機遇呢？“成果在外部”“成果的取得靠挖掘機會”“要創造出成果，資源必須分配給機會”——這是德魯克先生一再強調的重點。

首先，機遇與成果是一個對子。但有機遇并不默認能取得成果，機遇的指向是要轉化成成果。這意味着要抓住機遇就需要将資源向機遇傾斜，并且把機遇轉化成某種領先。需要強調的是，不能将機遇轉化成某種領先就是在浪費機遇，所謂“起了個大早，趕了個晚集”。換言之，如果說機遇是原材料，那麼領先才是最終的産品。

其次，機遇要求人們放下過去。機遇是明天，從資源的角度看，明天跟昨天甚至今天是一種互斥的資源競争關系，有限的資源必須也隻有分配給明天的機遇，才有可能創造出成果實現領先。

機遇并不罕見，但能抓住機遇的人卻不多見。關鍵在哪裡？在于企業家精神的稀缺性，機遇與企業家精神是另一個對子。抓住機遇需要企業家精神，把自己默認成打工者的人是很難抓住機遇的。所謂企業家精神并非是去當形式上的老闆。德魯克先生指出，今天合格的知識工作者都應當将自己視為企業家，都應當始終以外部機遇為導向，磨煉自己的優勢能力，将外部機遇轉化為系統性的領先。這意思是說，企業家精神是一種方法論、是一種世界觀，也是一種工程化的技能。

總結起來，努力跟機遇既非是一組互斥的對錯題，也不存在孰優孰劣的關系。努力是一項中性的原材料，當它投入給機遇時它形成了資本，當它沒有分配給機遇時它就變成了成本，不幸的是，由于機遇的稀疏和庸常的密集，努力通常沉沒在了低效無效的成本之中了。而機遇呢，則是成果的種子，盡管它未必能保證結出碩果，但缺少機遇的種子卻是肯定無法取得成果的。俗話說，“機遇屬于有準備的人”，這個準備不是别的，正是企業家精神。

（作者系經濟學者）

（本文僅為作者個人觀點，不代表本報立場）

高利明

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