企業的人力成本到底是高還是低，都要去分析。

人是很奇特的生産工具，他有可能是你的成本，也可能是你的資本，而且他經常在這兩者之間不停地搖擺變動角色，假設你給員工發了工資和福利，如果他沒有創造應有的價值，那麼他就是成本，如果他能創造超過成本的就叫價值，所以成本和價值之間，最重要的橋梁就是價值。

簡單說一邊是價格，一邊是價值，當價值高于價格的時候，你認為他是資本，當價格高于價值的時候，你就認為它是成本。

但是我們要核算這個概念，把它算出來，才知道公司人力成本到底有多高，然後再看人效，因此從某個角度來說，成本就等于你的人力成本，而資本就等于你的人效。

掌握數據的目的是為了更好地優化，把錢花在刀刃上，企業的員工能夠創造高人效高價值的時候，人再多也不怕，因為每個人都能夠創造更好的人效，所以在分析人力成本時一定要掌握兩個基本數據，一個叫營業收入，一個叫經營利潤，沒有這兩個數據作為分母或者分子，在核算一些依據的時候，你人的價值就不存在了，因為人最終首先是為了給公司創造更高的産值，其次公司積累更多的經營利潤，頭是收入，尾就是我們的經營沉澱下來的利潤。

這兩個東西都好，那麼你的效和人的價值是很高的，所以一定要找到這兩個數據作為一個基礎，沒有這兩個數據咱就很難分析，有個數據之後就要有一個基本的情況人數，我經常講現在企業不在于人多而在于人精，不在于人手而在于人才，所以精兵計劃是這麼來的。

有了這些數據之後就有人效，人效簡單來說就是用營業額除以人數，當然人數是全年的平均人數，一個企業的人力成本為什麼在核算當中具有極其重要的地位和作用，因為如果你會你忽略了人力成本，其實你在不斷的浪費資源，人是企業最大的費用開支，而且人又是具有巨大潛能的勞動工具。

我經常講額和率，利潤額和利潤率有什麼樣的重要區别？

額反映的是結果，率反映的是規律和能力，當盈利利潤率在下降的時候，意味着他的盈利能力在快速地下降。

我去過一些企業，可能企業的整個産品還比較穩定，隻是銷售額下降，但是毛利率沒有下降，毛利率沒有下降，而盈利能力還在下降，很大的原因跟我們的人力成本有巨大的關系，有人就說人力成本高，是不是要裁員減薪？這個我們要認真地去思考，每個企業不太相同。

企業做不下去一般會出現這三種情況，第一人效在持續下降，第二工資費用率的大幅上升，第三員工的平均工資下降，這就是惡性循環，員工對公司不滿，企業盈利能力不斷的下降，員工的工作熱情沒有得到保障，最後企業快速惡化。

所以每個企業就像人一樣要做體檢，做核算分析表的目的就是體檢，去發現自己存在哪些問題，數據統計出來之後不可怕，可怕的是你不知道問題出在哪裡，比如你身體不舒服，但是你不知道問題出在哪裡，不知道從哪去改變，這個時候才是最可怕的。

我有一次到一家企業去輔導也是這樣子，他很多員工怨聲載道，抱怨工資很低，然後老闆還在自我感動，覺得疫情期間我沒有裁員也沒有降薪已經很不錯了，老闆和員工之間的思維是對立分裂的，而老闆沒有看到這個問題，當我們把數據給他分析完了之後，老闆的感覺不一樣了，因為數據是準确真實的，他是不會騙人的。

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