每隻3.5元，義烏的高仿可達鴨報價還在持續降低。

“鑰匙扣模具3-4天就可以，會跳的大玩具模具要10多天“義烏玩具廠商向電廠透露，他們正在加班加點複制可達鴨。

六一兒童節将至，肯德基可達鴨紅遍全網。初期在外界看來，這是肯德基的一場完美跨界營銷活動。

但是從本月24日前後，輿論風向開始轉變。市場上可達鴨的價格越來越貴，最高炒到3000多元。消費者為了購買“可達鴨”買多個肯德基套餐，造成食物浪費，“代吃”、“代買”業務也随之出現。百勝内部人士透露，肯德基高層對此很緊張，并不想演化成一次“食物浪費”的負面輿論。

目前，肯德基各大平台和線下店，可達鴨都已處于沒有貨的狀态。肯德基官方合作供應商——中山市寶晖塑膠制品有限公司也在通宵加制中。

與此同時，廣州、義烏的玩具生廠商也加急複制，工廠接單排到6月10日以後。

在中國内地的連鎖餐飲公司中，麥當勞最早開始做營銷玩具。“近5年，麥當勞因為改為加盟模式，不好管理，所以營銷這塊弱下來。以前，肯德基是很少做玩具營銷的，這塊他們也一直不如麥當勞”營銷專家沈博元認為。

• 義烏連夜複制可達鴨

“你想要正品的話，可以去吃肯德基送的，線下随便一家肯德基都沒有貨的了。”一位銷售可達鴨高仿品的商家告訴電廠。

5月21号肯德基正式推出兒童節寶可夢聯名套餐玩具當天,全國多地門店供貨售罄,相關套餐不得不暫時下架。5月23日,可達鴨小紅書筆記分享超4萬篇,相關話題拿下兩個微博熱搜。

5月24日前後，可達鴨已經走紅全網，一時間最高價炒到3000元，甚至還出現了代吃代搶産業鍊。據介紹，購買59-109元不等的指定套餐，即可獲得随機一款寶可夢聯名玩具，共有皮卡丘郊遊水壺、皮卡丘八音盒和可達鴨音樂盒三款可供選擇。

僅僅幾天之後，二手平台上各類可達鴨轉讓，其中大多數都不是正品。

電廠記者觀察到，在閑魚上前一天還是79元的肯德基可達鴨，第二天已經變成了“108“元。當被問及是否是正品時，對方回複稱：“1:1”，即按照正品仿制，完全按一比一的工藝、尺寸等進行生産，從義烏拿貨。

24号可達鴨繼續上熱搜後，義烏玩具生産商開始連夜複制。這個夏天最火的IP，讓各家玩具廠商蠢蠢欲動。

在中國的玩具産業産業鍊上，廣州澄海是業内公認玩具生産最專業的産業群，聚集了上千家玩具企業。不過，肯德基此次合作的供位于廣州中山區。

義烏生産可達鴨鑰匙鍊産品的生産商李澤清告訴電廠：“澄海的質量最好，中山、東莞的差一些，反正我們義烏的都是垃圾貨。”目前，義烏關于可達鴨鑰匙扣的相關産品已經生産上線，售價3.5元一個。

名創優品CMO 劉曉彬認為：“KFC是把IP當做營銷/促銷工具，泡泡瑪特、TOP TOY是把IP當做生意在做，核心能力就是IP創作和運營。”出發點的不同，決定了肯德基的IP玩具隻是主食的贈品，且定價不能太貴。出于成本考慮，肯德基、麥當勞的玩具就不會選用最好的供應商。

“閑魚1000多，來我的直播間，讓你看到義烏的實力。”這是一位義烏玩具廠商在抖音直播間的廣告，他的可達鴨隻賣30元。

但是可達鴨的模具生産時間最快也需要十多天，鑰匙扣模具時間短，隻需要3-4天即可，所以目前可達鴨高仿鑰匙扣産品已經面市出售。

義烏宏濤模具有限公司老闆告訴告訴電廠，目前義烏還沒有可達鴨的模具，但是訂單已經排到了6月10日。一個多星期後，義烏的可達鴨模具既可以做好，屆時也将會有大量高仿品流入市場。

廣東、義烏的玩具生産商瞄準的還不僅僅是國内市場。在eBay上，肯德基可達鴨的售價也700-967元不等，從網站信息顯示可見，這些賣家都來自中國。

• 肯德基半年内第二次押中IP

在短短半年内，肯德基就聯名了冰墩墩和可達鴨兩個爆款IP。

據Google Trends顯示，psyduck kfc全球熱度直接飙升至100，而在日本網站上也出現了售價12999日元的可達鴨，比原69元兒童套餐價格暴漲了近10倍。

“麥當勞玩這個比肯德基強，他們聯過很多爆款，包括環太平洋、馬力歐、哆啦A夢等”操盤過旺旺“3年6班李子明”的營銷專家沈博元告訴電廠，餐飲行業最早開始做玩具營銷的其實是麥當勞。

根據Nutrition Nibbies的數據，麥當勞每年通過全球3.2萬家門店賣出15億隻玩具，一度超過玩具反鬥城和沃爾瑪，成為全球最大的玩具商。

1979年，麥當勞的廣告代理商Bernstein-Rein Advertising聽說危地馬拉的一家麥當勞為小朋友提供專門套餐，便以此為靈感推出開心樂園餐，并且配搭售賣贈品。

肯德基複制了麥當勞的創意，同樣以賣套餐的方式贈送玩具IP。但是從曆史上來看，麥當勞聯名過HelloKitty Snoipy、超級馬力歐、亞曆山大娃娃、路飛、變形金剛等多個知名IP。肯德基的爆紅的經典IP并不及麥當勞。

但是這一年來，肯德基兩次押中。

肯德基官方小程序顯示，約13.9萬人點擊了解了寶可夢六一玩具。

同期，麥當勞推出的六一聯名是太空人頭盔。在肯德基寶可夢系列上架前，有玩具界人士就預測，這個系列一定會火一個，但是目前無法預測是哪一個。

沈博元認為，可達鴨大火的原因在于，其消費人群根本就不是兒童。

“寶可夢的IP比較老了，現在的小孩子根本就不認識，他的受衆群體應該是以大學到30多歲的女性為主。麥當勞Hellokitty 玩具當年火的時候，港台地區也都是年輕女性在購買。”

而可達鴨推出的時間點，正好是上海、北京多地封控疫情階段，迎合大衆的解壓需求。

(圖片來源于“大明白李淑芬”)

反觀玩具營銷鼻祖麥當勞，在這兩年内的IP營銷中，卻異常安靜。

業内人士認為，疫情之後，麥當勞為了節省成本擴大加盟比例。相比起直營店，加盟店存在不配合營銷，不好管理等諸多問題。所以近幾年，麥當勞的營銷能力在下滑。而百勝中國2021年财報顯示，其旗下的肯門店，隻有15%是加盟店。

• 鴨媽媽任天堂并不靠IP賺錢

本次火出圈的可達鴨是日本任天堂公司發行的掌機遊戲系列《寶可夢》中登場寶可夢的一種，首次出現于第一世代遊戲《寶可夢：紅/綠》。

在2021年3月，國外統計機構Statista曾發布最新的全世界IP價值排行榜，其中排名第一的正是寶可夢。目前，這個IP自誕生後的收入已經達到1090億美元。

天眼查App顯示，目前，名稱含“可達鴨”且狀态為在業、存續、遷入、遷出的企業有101家。僅“可達鴨”商标就被多家公司搶注，申請人包括任天堂株式會社、武漢安凱欣商貿有限公司、上海恒達廣告有限公司等。

劉曉彬告訴電廠，在業内，IP合作的方式分為一口價格模式，也可以是保底加分成；或者是純分成提點模式。

寶可夢最初面世時是在1996年。雖然IP年代已舊，但是任天堂2017年推出的Swich掌機大受市場歡迎，每年擁有近一億遊戲用戶。任天堂在IP打造上依然具有優勢。

但是,IP營收在任天堂的營收裡占比極少，甚至沒有被單獨列出。2021财年中，任天堂總銷售收入占比中，遊戲業務銷售收入約1.7萬億日元，占比96.65%位居首位；移動IP關聯收入570億日元，占比隻有3.24%。而迪士尼的業務結構中，IP關聯帶來的營收幾乎占公司總營收一半。

雖然會打造IP，但是在IP後續的授權、影視化等運營鍊條上遠不如迪士尼。2014年後，任天堂開始重視IP的價值，擴大接觸任天堂IP的用戶，但是目前其IP貢獻的直接收入還并未凸顯。

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