昨夜今晨（8月11日），在美國納斯達克上市的聖元國際高層參加了業績分析會議，讨論2017财年一季度（截至6月30日的季度）的業績。根據這份最新的成績單，這家國産品牌代表之一的奶粉商淨銷售額為7790萬美元，同比下滑5.4%。

不過，聖元的高層似乎卻不太在意，甚至說是“高興”，這是為什麼呢？此外，聖元方面也用了很多的筆墨來形容奶粉“新政”實施前，市場出現的各種下面，且看小食代發回的報道。

據出席會議的聖元國際首席财務官的介紹，在今年1月份，聖元在線上和線下推出了液态奶，這款産品是由歐洲的生産商代工的。她表示，該産品的銷售逐月翻番。不過，如果撇除液态奶的銷售，奶粉和預制食品當季的銷售下降2%，這主要是因為平均銷售價格下跌10.2%，不過被銷量增長8.8%所抵消。

她強調，2016财年一季度的銷量增長讓聖元感到高興，因為在非常激烈的中國奶粉市場競争中，公司的核心産品的銷售出現了“讓人鼓舞的迹象”，銷量的增長得到了人口出生率相對于羊年上升的支持，以及二孩政策的施行。

她也透露，自7月有關中國特殊配方奶粉注冊的新政施行後，聖元青島工廠很快就遞交了注冊申請。據介紹，這個注冊過程預計需要好幾個月的時間。考慮到這個工廠之前是中國内地唯一得到生産許可的特殊配方奶粉生産廠，所以聖元對于能成為首批新政下獲得注冊的企業“感到有信心”。

在成人營養品上，她說随着成人羊奶粉新上市，聖元當季該闆塊的銷售增長了33%。撇除這個新品，“荷蘭乳牛”品牌配方産品的增幅為7%。

她指出，聖元一直加大對“荷蘭乳牛”液态奶的促銷力度，包括擴大在互聯網上投放，例如電商網站上以及網絡視頻的廣告，這加大了品牌的知名度，聖元希望能突出該液态奶“歐洲制造”的特點。

對于自有品牌産品，她指出當季的銷量增長了21%，主要原因是因為奶粉配方注冊制新政出爐。根據這個日後就要實施的新政，每家工廠隻能向國家食藥監總局注冊3個品牌。

“對于目前在中國約2000-2500個奶粉品牌來說，這個新政對它們的正常運作帶來了不确定性。”她說，對那些不以品牌建設為重點而是隻關注銷量的奶粉行業運作者來說，他們都希望能在新政實施前，讓自己的産品能賣得越多越好。

她透露，在當季，這些奶粉運作者包括那些聖元自有品牌産品的客戶，為了備貨而增加了它們的購買量。同時，聖元也看到，由于面臨着稅收優惠政策“關門”、雖然目前該政策被暫緩實施但何時重啟尚不清楚的局面，跨境電商奶粉品牌也盡可能多地把産品進口到中國來。

“‘優博’的銷售受到了小品牌渠道庫存壓力的不利影響。”她說，如果國家食藥監總局嚴格執行限制品牌數量的措施，聖元也将可能停止生産一些小的自有品牌奶粉産品，但是她認為公司有信心能有足夠的配額為旗下主流産品進行注冊。

她說，新政的嚴格實施将減少目前市面80%的品牌，長遠而言對聖元來說提供了市場整合的機會，特别是公司的法國工廠即将要生産高端的産品。據其透露，法國工廠項目将在9月上旬正式投産，9月28日将舉行“盛大的投産儀式”，以趕上中秋節和國慶的奶粉銷售旺季。

展望2017财年，聖元預計将錄得淨銷售額在4.5億美元至5億美元之間，淨收益則在1500萬美元至2000萬美元之間。

在會議上，有分析師提出希望了解中國全渠道嬰兒配方奶粉增長速度預測時，她表示，聖元預計在2017财年，這個數字将會達到10%，不過在财年第一季度，該數字為9%。

但是她強調，中國奶粉的平均銷售價格隻會輕微增長或不增長，因為雖然奶粉都在高端化，但是大量的促銷将讓此效應被抵消。

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