編者按：

最近，被消費者稱為“最牛十元店”的名創優品，又一次上市了。

經研究發現，私域是其疫情期間保持營收增長的重要轉折點。

今天三節課推薦一

篇文章，詳細複盤名創優品的私域體系建設，看看它家如何用數字化賦能業務，希望對你有所啟發。

“遠看像無印良品，近看像優衣庫。”這是大部分人對名創優品的初印象。

九年過去，名創優品從“十元店”搖身一變，進軍海外市場并一舉成功上市，還于近日正式在港交所雙重上市。

在名創優品“飛升”的背後，其早已搭建完成的私域金字塔或許值得我們一探究竟。

不止賣貨，

名創優品盯上私域

2013年，彼時正是淘寶如日中天的時刻，電商崛起，傳統零售行業面臨巨大挑戰。也是這一年，葉國富創辦了名創優品。

在此之前，葉國富還有一個身份是連鎖品牌“哎呀呀”的創始人。不過曾經遍布街頭巷尾的”哎呀呀“終究還是抵擋不住電商的洪流，日漸式微直至迎來沒頂之災。

名創優品就像是葉國富的”第二春“。開業一年，名創優品迅速在全國開店超過300家。

開業兩年，名創優品就已經擁有了1000多家門店。

2018年，名創優品更是迎來自己的高光時刻。這一年，名創優品拿到了騰訊、高瓴資本的10億元戰略投資，營收突破170億元，甚至制定了”百國千億萬店“的目标。

據名創優品2022财年Q3财報顯示，截至2022财年第三季度，名創優品全球門店數量為5113家。其中，中國門店數量3197家，海外店鋪數量1916家。

這邊，名創優品奔跑在極速拓店的路上；那邊，私域正式升級為名創優品的集團戰略項目。

根據見實報道：

2021年，名創優品累計私域新增用戶突破2000萬，留存用戶1500萬，留存率近75%，小程序月活600萬以上。

對于一個在2020年才開始布局私域的企業來說，名創優品用一年時間就搭建完成自己的私域流量池，他們是怎麼做的？

名創優品是如何做私域的？

依靠私域，名創優品發力電商業務似是如虎添翼。僅用兩年，營收占比就從不足1%升至超過10%，即便其創始人葉國富一開始并不看好電商業務。

私域可以說是名創優品在遭受疫情影響時，保持營收增長的重要轉折點。

01 多渠道引流，打造私域流量池

名創優品在門店布局上就偏向于人流量大的位置，抛開成本而言，于名創優品這是快速讓用戶形成消費認知的有效途徑。

在此基礎上，名創優品開始在多渠道觸達用戶，引導用戶聚集在自己的私域。

（1）線下門店

名創優品最開始的線下門店引流，是讓店員引導消費者關注公衆号即可免費領取購物袋。目前，其主要的兩個公衆号分别為“名創優品”和“MINISO名創優品”。

關注後，用戶将會收到“新人低至5折”等優惠提示，點擊文字鍊接則跳轉至“掃碼添加@小名同學 領取25元福利”的頁面。

添加好友成功後，用戶将進一步收到“進群領取福利”的提示。

不過，如今的名創優品線下門店已從引導關注公衆号變為添加店長企微，縮短了公域到私域的引流途徑。

（2）公衆号

以公衆号“名創優品”為例，除以上提到的關注回複語外，名創優品在一級菜單欄中還設置了“福利精選”，引導用戶點擊後，通過“戳我領25元”進一步吸引用戶。

點擊後，則會彈出添加@小名同學領取25元福利 的海報。同樣地，添加成功後，用戶将收到一條“入群鍊接”和更多福利盡在群内的提示。

此外，名創優品在四條内容中的“好物推薦”文章末尾，也設置了添加VIP群的引導。該位置的推文閱讀則穩定保持在3W~4W。

如此一來，名創優品無論是企業微信号還是企業微信群都一一沉澱了目标用戶。

（3）微信社交裂變

實際上，名創優品的社群分為多種類型。通常由@小名同學 邀請進入的群，命名為“名創剁手不敗家群xx”。

除此之外，名創優品還會設置IP主題群，比如“名創優品皮克斯粉絲總動員群”。

用戶每成功邀請一位用戶進群，就能增加10皮皮值，皮皮值累積到一定數目即可免費兌換相關周邊。

值得注意的是，當被邀請的用戶退群後，邀請人的皮皮值也會随之被扣除。

一定程度上，這種機制過濾掉了一部分用戶，留下的用戶基本可以算是忠誠的目标人群。

此外，為保持社群活躍度，名創優品還設置了“聊天增加皮皮值”機制，即文字唠嗑每次增加5皮皮值，每日上限為15皮皮值。

（4）線上優惠券拉新

為吸引新用戶消費，名創優品也曾嘗試通過優惠券的方式進行拉新。

比如用戶邀請新用戶助力，雙方即可獲得“滿xx減xx”的優惠券，亦或者“邀請新用戶下單，即可得現金獎勵”等。

乍看起來雖然都是見慣不怪的拉新套路，但勝在“經典永不過時”。

（5）小程序

小程序是名創優品線上業務的重要承載武器。在“會員中心”處，名創優品設置了“社群福利”專區，點擊後即跳轉至添加@小名同學企微的頁面。

在我們能想象到的渠道，名創優品都在不斷引導用戶進入自己的私域流量池内。

02 留存促活，精細化運營

面對超1500萬的留存私域用戶，名創優品是如何精細化運營的？

我們不妨進一步拆解看看。

（1）公衆号強化種草屬性

首先，名創優品公衆号上的小編人設就分為三種，各自性格屬性都不同，愛美、愛吃、愛宅家的個性與用戶能形成共鳴，一定程度上能拉近與用戶的距離。

分别為M小美、M小宅和小M

其次，名創優品基本以“聯名新品 福利 探店 好物推薦”的順序，安排其公衆号的内容。在頭條内容的文末，名創優品也基本都會以送禮包的形式鼓勵用戶參與話題讨論。

總體來說，名創優品在内容上更傾向于場景化分享自己的産品，比如用名創優品的化妝品出一期美妝教程，“内容種草”屬性強烈。

而這種“内容種草”屬性，名創優品公衆号還與小紅書來了個聯合。在其公衆号菜單欄的“福利精選”中，點擊“免費領爆品”即可進入小紅書活動頁面。

用戶按要求在小紅書發布筆記，添加@名創總剁主 就能領取代金券、紅包封面、挂件、玩偶等禮品。

如此一來，名創優品以較低的成本就能在小紅書上得到不少曝光量。

（2）社群内容

入群即享福利是基操。

用戶進群後，即會收到進群福利以及社群福利指南，一來方便用戶快速了解名創優品的社群，二來獲得用戶信任感，領券即可立刻下單購買。

名創優品的社群多以社群福利、活動介紹、産品推薦為主。内容安排上，名創優品設置了多個主題日，以此提高與用戶的互動性。

除此之外，名創優品還安排了“限時秒殺專場”“購物抽免單”等社群福利活動。

（3）朋友圈運營

無論是@小名同學 還是@名創總剁主 的企業微信個人号，除了一開始添加發布入群邀請外，他們基本不進行一對一服務（少了一些用戶騷擾），僅每日在朋友圈進行宣傳，内容包含生活日常分享、中獎名單等。

03 多渠道引導複購，提高轉化率

2020年，名創優品創始人葉國富曾提出“興趣消費”的概念，一個明顯的體現在于，名創優品擅于利用IP為産品增加附加值。

到目前為止，名創優品已手握三麗鷗、迪士尼、漫威、故宮、NBA等80多個IP版權。

強大的IP資源所衍生的情感價值淩駕于産品之上，用戶不再僅僅糾結于産品價格，而是更容易被情緒所驅。

毫無疑問，“興趣消費”大大提高了名創優品的轉化率，這也就不難理解名創優品為何瘋狂聯名。但落實到渠道上，名創優品又是怎麼做的？

（1）小程序

無論是其公衆号上的内容種草，還是社群内的福利活動，小程序都是其引導用戶完成購物的重要一環。

▪ 提高線下門店購買效率。用戶在線下門店，隻需打開小程序使用“掃碼購”，即可自助完成下單，無需排隊等待。

▪ 一小時達服務。名創優品發力線上業務，不僅在其線下門店收銀台刊印“在家就逛小程序，最快30分鐘送到家”的宣傳語，還在其小程序首頁附上“一小時達”的提示。

（2）會員體系

名創優品的會員體系渠道分為小程序、淘寶、京東等。據名創優品CMO兼電商負責人劉曉彬介紹，2021年名創優品的會員就已達4200萬，其中活躍的消費會員保持在3000多萬。

▪ 小程序

名創優品在這一渠道進行了會員分級運營。

1）常規會員

一般來說，常規會員就是授權後即可免費成為會員。針對常規會員，名創優品設置了普卡會員、銀卡會員和金卡會員三種等級。除普卡會員外，銀卡會員、金卡會員的等級需要通過在小程序消費才能獲取成長值，且會員等級會随成長值減少而降級。

當然，如果用戶想要快速升級會員等級怎麼辦？名創優品給你想好了，用戶可以通過付費的方式“快捷升級”，比如隻要花19.9元就能立刻從普卡會員升級為銀卡會員，金卡會員則需要39.9元，同時可得一張滿減券。

2）優 會員

有别于常規會員，優 會員是需要花錢開卡的。

名創優品在其小程序“會員中心”頂部，單獨設置了優 會員的開通專區，并貼心給用戶算了一筆帳，開通優 會員年卡全年最高可省720元。

為了推廣優 會員，名創優品在結算支付頁面也設置了開通入口，隻需“9.9元/月”“本單預估可省xx元”等提示很難不令用戶心動。

▪ 淘寶、京東電商平台

名創優品的淘寶會員和京東會員均采用的是免費入會模式，用戶隻需授權即可成為普通會員，同時可以領取會員專屬福利。

兩者的會員體系大同小異，都是根據用戶消費金額來升級會員等級，等級越高積分越多，同時還能利用積分兌換禮品。

左為淘寶，右為京東

雖然小程序與淘寶、京東電商平台的會員體系互不相通，但他們均有一個共同點，就是通過積分會員制、優惠權益刺激用戶不斷消費。

▪ 微博

名創優品目前在微博擁有384.9W粉絲，雖然更多是在發布一些沒什麼用戶互動的日常内容，但偶爾也會通過福利活動引導用戶點擊鍊接進行購買。

▪ 抖音

名創優品在抖音布局了不少矩陣賬号，除了幾乎每天不間斷開啟直播外，還通過視頻内容為其直播間引流，引導用戶進入直播間内消費。

▪ 小紅書

目前，名創優品的小紅書賬号粉絲數為45.2W，在其賬号主頁内，對店鋪指引進行了特别标注。

用戶既可以在小紅書上完成下單動作，也可以快速獲取附近線下門店信息，方便就近進店消費。

寫在最後

最後，再給大家總結一下名創優品的私域布局。

盡管名創優品在私域運營上并非做到盡善盡美，但從其私域沉澱的留存率來看，名創優品顯然具備一定參考意義。

*部分素材來源于網絡，版權歸原作者所有，如有侵犯請聯系删除。

來源｜微果醬（wjam123456）

作者｜黃小曼

編輯｜王小疼

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