“萬萬沒想到的是，我居然在賣貨直播間學起了英語。”有網友在他看完了東方甄選直播之後不禁發出的一句感慨。

近日，新東方旗下的直播帶貨平台“東方甄選”因為主播進行雙語直播帶貨引人圍觀，直播間一下子人氣大漲，短短3天的時間，“東方甄選”賬号漲粉超過了130萬，此話題更是多次登上了熱搜榜，而新東方股價也一路高歌猛進，漲幅高達100%。

看到這，有人開始思考背後所展露的問題，比如：雙語直播帶貨是流量密碼嗎？未來的直播内容方向是什麼呢？平台與直播内容之間應該怎樣去達成一種平衡關系？今天豹哥跟大家唠一唠！

直播帶貨的降維打擊

豹哥關注“東方甄選”已經不止是一天半天的了，他們的直播風格跟别人家的很不一樣，雙語直播是常态、甚至會五門外語。此外，還會吟詩作賦、能歌善舞、随口段子、引經據典。豹哥經常走神似的以為自己誤入了新東方的線上課程。

以知識建立直播壁壘，豹哥認為這是一次知識層面的降維打擊，同時也是直播帶貨的降維打擊。

2021年7月24日，“雙減政策”頒布後，教培行業大受打擊，很多教育機構巨頭多年來的心血化為泡影，新東方首當其沖。在關鍵時刻，新東方火速轉型，在直播間進行帶貨。

直播帶貨剛開始那會，也很多人有質疑，往日的知識分子、名牌老師們來直播賣貨是降低身價，去做一件很low的事情嗎？

不，在豹哥眼中，這是降維打擊。

“東方甄選”的老師張口就來雙語講解，時不時還來個“欲望和快樂，隻能留一個”的感慨調侃網友，說到直播帶貨，比如上品的是電子鋼琴，老師随手就彈奏起了《卡農》，興奮起來，還邊彈邊唱。

新東方的老師們并沒有因為在“東方甄選”直播間裡面進行賣貨而跌粉，反而因為他們這麼有内涵的直播，給網友創造了很好的體驗價值和知識價值，粉絲量蹭蹭地往上漲。

每一位老師都有自己的風格，賣的是相同或者不同的貨，就像我們一整天上了不同的課。相比其他直播在直播間單純地介紹産品和價格，以低價的方式吸引網友的時候，“東方甄選”的風格都是碾壓式的競争優勢。

不管是直播方式還是内容，甚至是直播風格，都是對直播行業的降維打擊。

知識直播助力破圈

如果真的要去深究“東方甄選”爆火的原因，豹哥認為老師作為主播的新模式或許是東方甄選吸睛的重要因素。

我們常見的帶貨直播間，直播中的主播一般情況下隻對上架的商品有基本的了解，所以其講解也隻能圍繞商品本身展開，再結合價格優惠進行帶貨。

而“東方甄選”的直播是老師，他們能夠從商品講解延伸到與産品相關的英語、曆史、哲學等多維度的知識，沒有了大吵大鬧的"一二三上鍊接”，消費者自然更願意觀看能夠打動自己的廣告。

在直播間的一衆“主播講師”中，因長相似“兵馬俑”而走紅的董宇輝老師最受網友的喜愛。

據豹哥所了解到，董宇輝之前在新東方是負責高三英語名師和學科的，據不完全統計，他8年的教育生涯中教過的學生超過50萬人，原本就以強大的個人魅力和深入淺出的知識講解能力受到了不少學生的好評。

轉型直播帶貨後，他将在課堂上積累的豐富教學經驗巧妙添加到直播間講解中，形成了一套獨特的“講解話術”。無心插柳柳成蔭，就這樣，董宇輝老師火了。

據數據顯示，6月10日--13日，“東方甄選”的GMV分别達到1457萬元、2014萬元、1606.7萬元和2297.7萬元。

這種邊講解邊帶貨的直播場景對消費者來說既新鮮又不聒噪，簡單來說，就是用戶的消費動機從以前由産品為導向的求實消費逐漸過渡到以自我滿足為導向的價值觀消費，到了這個階段，品牌的“内容”就顯得格外重要。

小結

目前“東方甄選”的熱度能夠持續多久，豹哥認為，這個是有賴于新東方在内容、産品等方面的精準把控。618大戰已經開始，而你在直播帶貨的賽道上屢遭挫折，不妨私聊豹哥，我們一起來探讨！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!