今天要講的這個故事有點長，但值得大家付出耐心。因為它不僅是一個個體故事，更是萬千創業公司的發展縮影。

這個團隊叫蜂巢電商，一家立足于江城武漢的互聯網企業、國内領先的農業策劃運營商，在三農領域走了十年，一直埋頭探路，很少對外講自己的故事。

“十年磨劍，如今，是時候發出一些聲音了”創始人莫夫說。

行于鄉野 在奔波裡惺惺相惜

拍攝沒有想象的順利，前前後後約了兩個多月才開機。

原因是團隊的7位合夥人，一直都很難聚齊。

今天，翰林在四川大涼山建物流站點，為彜族人民擁抱智慧生活做着最後一公裡的努力；

明天，曉斌在雲南搶李子的挂果季，他要在最短的時間，将一個合格網貨的種植标準普及給每一個果農；

後天，雲峰因為“國家電子商務進農村綜合示範項目”驗收在即，要在江西與湖北來回奔忙。

還有宸宇、書翊、一飛，早上出門在高鐵站打卡，穿過孝感擁抱十堰襄陽，路過荊州去宜昌恩施趕一場會談，晚上再披星戴月趕回武漢都是常事。

創始人莫夫更是空中飛人，在我們拍攝的四天裡，他輾轉到過杭州、大涼山、沈陽，最終在利川才跟我們碰上頭。

這種長期分散在各地、同事間一年見不着幾回的狀況，對蜂巢人來說，是一個常态。

從2009年涉足農村電商開始，奔波，就注定會成為他們的關鍵詞。

一縣一模式 革新的是自己

我們拍攝的第一站是湖北省的利川市。

“利川模式”是蜂巢電商現已落地的“國家電子商務進農村綜合示範項目”經典案例之一。

“國家電子商務進農村綜合示範項目”目前是蜂巢電商的主要業務版塊。除了利川，團隊服務的示範縣還有十幾個，分布在湖北、雲南、江西、四川、河南等省份。

因為有豐富的農村電商咨詢策劃能力和農産品上行經驗，使蜂巢電商在面對電商示範項目時，成竹在胸。

每一個縣情都有差異，那麼在運營示範縣項目時，入口也不同。

比如，大家在短片開頭看到的利川網紅直播，便是根據利川市多、散而雜的農産品和旅遊資源來策劃的“利川網紅模式”，蜂巢電商的想法是，與其花所有力氣來培養龍頭企業，倒不如借助時勢，讓利川千千萬萬的老百姓參與到宣傳家鄉、銷售網貨中來。

而深度貧困地區——四川大涼州甘洛縣的工作重點，則是建設物流站點，打通工業品下鄉和農産品進城的最後一公裡困境。

如今，蜂巢電商的業務之所以能呈現出如此欣欣向榮的勢态，與他們在農村電商領域的十年探索與堅持有關。

蜂巢的這十年，用莫夫的話來說，經曆了三個階段、兩個轉機。

萌芽初探 在命懸一線裡學會堅持

2013年以前，團隊的主要業務有兩塊：

一是開了中國第一家特色地方館——“淘寶特色中國——湖北館”，為湖北的網商提供電商的營銷服務。二是自己在網上賣農産品。

“某種意義上講，當時的我們既是運動員又是裁判員。”莫夫說。

因為定位不清晰，再加上整個行業都尚在萌芽期，賣家大部分都是家庭作坊，甚至是個人，發貨量少得可憐，一個月隻能賣出幾單幾十單，大家沒有足夠的資金付蜂巢的咨詢費用，湖北館的效益并沒有達到預期，公司的資金很快耗幹，隻剩下了4個人。

莫夫怕耽誤大家的前程，他寫好郵件，準備放棄湖北館的經營權限。

可是，已經走過了三年，放棄談何容易，這封郵件在他的草稿箱放了一個星期都沒發出去。

也就是在這個時候，一個陌生人的到訪，為他們的創業生涯帶來了第一個轉機。

無路可退 做了行業的拓荒者

“這個人來自安徽蕪湖，說他們這個地方想建一個淘寶的蕪湖館，不會幹，說是找到阿裡巴巴，阿裡巴巴推薦到我們這裡來學習，說我們是全國第一個館，是最有經驗的團隊。”莫夫說。

“因為這件事，大家突然意識到一件事情，那就是，由于我們走得特别早，當别人還沒有進入到行業的時候，我們已經有了三四年的經驗了，那麼我們走過的這些路，無論是經驗還是教訓，如果很好地把它總結出來，沉澱出來，梳理清楚，它就是一套最有價值的解決方案。”

講到這莫夫停止了叙述，他說，那時候我才意識到，我們已經成了這個行業的探路者，我們堅持的方向，是對的。

蕪湖館給的咨詢費很少，隻有9萬塊錢，僅夠團隊四個人半年的生活費。

然而之後，這個需求在全國出現了井噴式的爆發增長。蜂巢在黎明前探索的價值體現了出來，好多人慕名而來，最多的時候，團隊同時服務了18家地方館，業務範圍遍布全國。

在後期的發展中，蜂巢逐漸找到自己真正的核心優勢，那就是——用前瞻性的技術找到新的場景，做策劃、創意，捕捉事件。其中最有代表性的案例，便是片中提到的，打開了潛江小龍蝦的網銷大門。

經過五年跋涉，蜂巢終于有了清晰的定位，那便是——專業的電商營銷咨詢服務公司。

這時的他們，進入了創業生涯的第三個賽道——助力脫貧攻堅，全方位操盤運營國家電子商務示範項目。

“2017年8月，我們拿到了蕲春縣電子商務示範項目。這意味着，我們又一次出發了。”

面對萬千溝壑 有了更多使命

“為何如此執着的投身于農村電商領域呢？”我問。

“2010年的淘寶，一共有17個行業，排行第一的是虛拟産品。食品行業排在倒數第三，整個行業的年銷售額不到20億，湖北是魚米之鄉，物産豐富，可當時在網上交易的隻有十幾個單品，我覺得農業是有加速度的潛力的。”具有前瞻性的觀察能力和敏銳的市場捕捉能力的武漢青年莫夫自信的告訴我。

然而，過去的十年，中國的市場經濟發生了翻天覆地的變化，電子商務這個最初的商業載體，已經成長為蓬勃生長的朝陽行業，千軍萬馬的能人志士投身到農村，開網店、做微商、送科技、傳智慧等等，上至暮年老婦，下至三歲孩童，問及電商關鍵詞，都能道出一二。

而這時，蜂巢對農村電商領域的堅守，已經不再是因為莫夫當年心中的那個商機。

2018年，雲南省北部，綏江縣的半邊紅李子進入豐果期。

綏江是一個人口僅十萬左右的小縣城，當地适宜生長的水果作物隻有兩個——枇杷和半邊紅李子。

脫貧攻堅戰打響以後，當地政府與老百姓齊心協力，種下了9萬多畝的半邊紅李子。

2018年，精心培育幾年的李子樹終于挂果了。

然而，因為事先沒有做銷售預設，果子在一個月内亟待下樹，卻沒有人買，出現了滞銷。

當地政府輾轉找到了蜂巢電商。

“我們用七天的時間，幫助綏江的将近六百個貧困戶，賣掉了230多萬斤李子，發走了六十多個大車。每一斤按照3塊錢收，給當地農民創造了六七百萬的直接收入。”

短短一周，蜂巢在雲南省一戰成名!

然而對于蜂巢團隊來說，李子滞銷這種情況，在他們走過的這十年裡，已經是司空見慣的事情。

農民辛苦種出來的東西滞銷，而城裡的水果卻比肉還貴，就種信息不對等、農産品單品供應鍊不完善的現狀，讓蜂巢并沒有因為解決了李子銷售而沾沾自喜。他們，陷入了更深的思考。

“這樣的事情參與得多了，慢慢地就愛上了農村，看着一些小賣家和貧困戶，因為我們的努力，生活水平得到了改進，就特别自豪，好像這個事情就該我們去做，有了一種使命感”莫夫說。

因為擁抱了更廣闊的天地、撞擊到了行業更深的隐痛，做為鄉村與城市紐帶的蜂巢電商，如今承擔着更多的社會責任。在國家精準扶貧的緊要關頭，他們再次引領新跑道，推出了專注于原産地單品供應鍊服務的田大壯供應鍊公司，和以鄉村振興為使命的美麗鄉村運營商——心宿吾鄉品牌。

多年行于鄉野，用莫夫的話來說，沾着泥巴走出的道路，讓蜂巢電商的步伐更穩健、更堅定。如今，朋友遍布了大江南北的村村縣縣，我們，也早已成為了廣袤鄉村的一部分。

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