許多抖音新手商家剛開始第一次做直播帶貨的時候，不知道如何操作，直播是個怎麼樣的流程？需要多少人、賣什麼貨？直播間怎麼搭建、怎麼起号、如何複盤等等。

今天樹君就來詳細講解一下抖音直播帶貨從0開始的全流程，全程幹貨，内容較多請耐心閱讀，整體目錄如下：

一、直播團隊【人】

二、直播商品【貨】

三、直播間搭建【場】

四、直播内容【賬号/直播間】

五、直播策劃方案【布陣】

六、直播話術【銷售】

七、直播彩排【練兵】

八、正式開播【開戰】

九、直播複盤【優化】

做事，人永遠是核心！人找對了，事就成了（不能說100%，大概率）。那麼應該招什麼樣的人呢？

有的老闆抱着嘗試的心态入局，不舍得投入太多，先招1-2個人回來試試，天天逼着這兩人要結果，要GMV。搞得做事的人很累，天天頂着壓力幹活，暗地裡罵老闆，有一天扛不住了，人就離職了。（除非你招的1-2個人，能力足夠牛X，能讓你完成冷啟動）

也有的老闆财大氣粗，一上來就奔着千萬GMV的直播間來配置團隊，每個崗位都配齊，有的崗位好幾個人，上來就是幹，很多流程沒有梳理清楚，管理又跟不上，養了一堆閑人，幾個月下來虧倒閉了。

所以說不舍得招人、或者招太多人，都是不對的。一定要根據自己的發展階段來匹配相應的人，前期需要招的人，不要省，有些崗位暫時不需要的，先不招。

下面是以内容為核心梳理的一張直播電商團隊架構圖，各位商家朋友可以根據自己的業務來組建團隊，什麼階段招什麼樣的人。

組建團隊之後，一定要做到權責分明，分工明确，責任到人。尤其是冷啟動階段，人是這個環節最重要的，很多團隊都死在權責不分，團隊抱怨内耗死掉。

做電商有一句話叫做：産品為王。7分産品，3分運營，隻要有好産品，運營差一點也能幹起來，但是如果産品爛，再牛逼的運營也幹不了。

因為抖音的流量是很巨大的，即使是付費的流量相對其它電商平台也非常便宜，比如：100塊DOU 就能買到5000個播放（保底），還有很多商家不會做内容，直播間全靠付費流量做起來的，隻要你的ROI劃算，就可以無限投流。

抖音不缺流量，缺的是牛逼的産品，牛逼的供應鍊。如果你的産品沒有一點優勢，别說抖音直播帶貨做不起來，啥平台你都不行，沒有品質做啥生意？

如果你是第一次開播，直播間處于冷啟動階段，一定要找出幾個爆品。那麼如何去找爆款商品？提供有兩個方法：

1）競品查詢

通過觀星樹商品榜，找到跟自己相同的産品，什麼款在抖音平台賣得比較好，不管你是賣什麼的，比如：家居、家具、服裝、食品、美妝等等，這個類目什麼款賣得好，你就上什麼款。

▴數據來源：觀星樹

或者是找到自己的同行直播間，找出10-15個競品，他們直播間什麼款賣得好，你就上什麼款，而且價格還要比他有優勢。

2）自己測款

如果自己是供應鍊，就把自己出貨量最高的商品拿出來測試，上架之後看銷量。多準備幾款，如果賣不動及時換品。

常見的直播組貨品類有：引流款、主播款、常規款、利潤款、承接款、品牌款，根據自己的直播節奏進行有效的直播排品。

引流款排在第一，目的是完成流量的冷啟動，拉高直播間人氣，提高互動。

福利款排在第二，福利款要與粉絲畫像有很強相關性，目的是搭配銷售品，提高直播間的停留，讓用戶占完便宜（引流款）還能再有一個福利品。

（低價秒殺的引流款可以有效提高直播間人氣）

▴數據來源：觀星樹

為什麼冷啟動的直播間，要先去看數據，找到2-3個爆款？因為冷啟動的直播間人氣較少，場館本來就不多，如果産品還沒有優勢，很難有轉化，沒有轉化率直播間是很難起來的，所以剛開始直播一定要有爆款。

對于已經成熟的直播，新品可以一邊直播一邊測款。因為有商品很難判斷，它能不能賣爆，可以先上架正常推，如果推不動再下架，如果銷量不錯，繼續推。

對于測試完的商品，如果引流、轉化能力都不錯的商品，接下來就是打爆款，沖榜單。什麼樣的商品有潛質成為爆款？

簡單說3點：首先，你的産品受衆要廣，也就是說10個人進來8個人能接受這個款；然後，要是新品，新品意思是當季流行的（适合當下的）；最後，那就是性價比。

▴數據來源：觀星樹

直播間搭建不是說一定要有昂貴的設備，這不是賣貨的基礎，重點應該是直播間的場景搭建。

所謂的直播電商、興趣電商本質是場景的帶入，把用戶帶到一個不得不”剁手”的氛圍裡面去，直播其實最難的是直播間氛圍的搭建。你仔細想一想，同樣的商品用戶在哪買不是買？為什麼一定要在你的直播間？

直播間的環境最好是獨立、安靜的空間，可以是自己的辦公室、家裡的房間、店鋪的隔間或者外面去租場地。

一個合格的場景布置，應該具備三個部分：主推區、産品區、道具區。

主推區，就是觀衆能夠立即識别出你的直播間是賣什麼産品的。那麼與之相對應的，就是主播的展示區。主播站在哪裡，用戶就會注意哪裡，所以展示區的核心作用是突出主播講解及展示的産品。但是我們沒辦法保證你主推的商品就是觀衆喜歡的，所以我們為了避免觀衆的流失，可以在直播間加入一個貨架陳列的區域來展示其他更多的商品。

但再優秀的直播間，也無法保證你的主推款就一定是觀衆喜歡的。

為了避免觀衆流失，除了主播展示區以外，你可以通過貨架陳列等方式，去向用戶展示其他商品。

抖音直播間轉化過程是打單、逼單、踢單。50%以上的觀衆，并不會在你宣布價格的時候就立刻下單，大家會選擇觀望一會，一方面是可能對直播間不信任，另一方面可能還在期待有更加優惠的價格。

這時就需要有道具區，可以增加直播間活躍度，增強用戶下單欲望。

如果我們用手機進行直播，可以把活動信息做成紙張貼在後方，如果是綠幕直播，可以讓美工做成貼紙直接展示在直播間。

短視頻内容是很多人都會忽略的，甚至有很多人沒有耐心去做内容，或者是不知道内容該怎麼做。内容帶來的流量才是最便宜且有效的流量，如果用戶先看到你的短視頻，再進入你的直播間，用戶停留的時長、轉化率都會大大提升。

直播間内容不僅是你的直播間畫面，還有直播的場景、人、品、活動等，你的直播間是否好玩、有趣、新奇、有意思？這個是要考驗運營的策劃能力，沒有最好、隻有更好。

有的主播天天怼人，很多觀衆進來就是為了看他如何怼人。還有的段子手、講相聲、蹦迪等，滿足了用戶的獵奇心理，要讓用戶願意停留，才能有更多的轉化。

在開播之前，要做一份詳細的直播策劃方案，下面這張表是一場直播的策劃方案，可以看到，在直播以前我們就要确定好所有的直播細節。

除了直播策劃案以外，還要準備直播話術，開播話術、單品話術、過品/轉品話術、互動話術、促單/逼單話術、下播話術等。

主播的話術需要不斷磨練，去學習優秀的同行直播間，把優秀主播話術進行摘錄（看到好的直播間，直播錄屏下來，反複觀看學習），不斷模仿、提純、輸出适合自己直播間的話術模闆，說直白點就是”抄作業”，去抄那些優秀的同行直播間，而不是抄某些頭部的直播間主播，因為你和别人不是同一個類目的，更不在一個層次上，所以你根本學不來。

直播彩排是很重要的一步，也是經常被忽略掉的，尤其是第一次開播的直播間，如何做直播彩排？簡單點說就是：模拟真實的直播。

很多明星/大主播首次開播就翻車，大概率是沒有經過彩排，直播間人氣爆了主播話術接不住，運營上錯商品連接、加錯庫存、活動介紹錯，直播間一度混亂，前段時間某千萬粉絲網紅首播翻車，被迫下播，公開道歉。

當然，我們0粉開播幾乎是不可能一開播直播間就能爆的，但正是因為我們沒有粉絲基數，每一個進來我們直播間的人氣都十分可貴，要努力把每個流程的細節做好，讓每一個進來的觀衆都能在我們的直播間停留、與主播互動、轉化下單。

直播間推薦與短視頻推薦的機制原理是差不多的，比如：隻要你發布合規的短視頻作品，就會得到一定的基礎播放量。那麼直播間流量推薦也是同理，隻要你開啟直播，就能得到基礎的場觀，然後通過直播間的數據表現，來決定是否給你推薦更多的場觀，比如：看播時長、公屏互動率、商品點擊率、成交轉化率、千次觀看成交金額、成交訂單數以及訂單對應的GMV。

對于冷啟動的直播間一定要注重轉化率，每半個小時你的GPM是遞增的，每個直播的GMV增加。而不是一味地追求直播場觀，在你的人、貨、場還沒打磨好，即使你把在線人數拉到幾千人，如果轉化接不住，過一會你的直播間又會恢複到十幾人、幾十人、慘的隻有個位數。

不要擔心直播間沒有流量，如果自然流量太少，那麼就配合付費推廣，投個幾百塊DOU 、千川下去，流量不就解決了。

一時開播，請你堅持每天開播，而且要固定開播時長。這個跟運營短視頻賬号是一樣的，如果你今天發一個作品，隔好幾天都不發，再過一段時間一天連續發好幾個，這是不行的，系統也得判斷你是否是一個活躍的内容創作者，如何給你适當的扶持？直播也是同理。新号、新直播間平台都是有一定的扶持，如果你連堅持開播都做不到，三天打魚兩天曬網，你幾乎是做不起來的。

最後一個流程就是直播複盤了，因為下播之後你肯定要複盤嘛。很多直播間下播之後，都沒有做複盤的習慣，每天都是機械式的開播，這怎麼能進步呢？建議每一場直播後都要進行複盤，并且養成習慣，團隊内部每天進行。

至少你要知道整場直播下來，播得不好，是哪個流程出了問題？這個流程上的問題，該找誰來溝通？如何去改進？

觀星樹的【直播診斷】功能，可以很好的幫助商家朋友下播後分析自己的直播情況。通過各項指标診斷，全方位的進行直播複盤，幫助下一次直播獲得更好的表現。

▴數據來源：觀星樹

當然，觀星樹能為大家提供的幫助可不止這些，大家不妨親自體驗一下吧~

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!