買公寓為什麼比較便宜?沒有人在看到喜歡的房子以後，不期待可以更便宜的買入這是人之常情，也是司空見慣的常态，那麼，為何很多人，看房，談價，然後就再也沒有買到合适的房子了呢？，我來為大家科普一下關于買公寓為什麼比較便宜?以下内容希望對你有幫助!

買公寓為什麼比較便宜

沒有人在看到喜歡的房子以後，不期待可以更便宜的買入。這是人之常情，也是司空見慣的常态，那麼，為何很多人，看房，談價，然後就再也沒有買到合适的房子了呢？

筆者從業數10多年來，我發現很多時候很多人買不到理想的公寓的原因，往往是因為根本不尊重市場，一味地按照自己想要的去向市場索取。

在最初幾年，我還一直幫忙談判，而後如今我基本就不談這些單子了。我更傾向于用自己的專業一步到位的跟房東把所有的情況都談好，然後見面即簽約，全程1小時内搞定！

那麼，我來跟大家分享下，哪些談判以後就簽約的公寓買家是如何談判的，期待可以幫助有價格糾結的客戶盡快地找到适合自己的房子。

首先，公寓談價這個事情是牽扯以下多個方面的：

第一步：先去檢查房東的資料，比如，産證，産調，發票，欠款等

第二步：了解房東賣這個價格的原因以及目前出售的原因

第三步：給出咱們報價買入的原因，以及咱們的買入條件給房東說，然後看能談到多少。

第四步：談談房子的家具家電保留與贈送

第五步：談談付款方式和稅費

第六步：談談交易的時間節點

第七步：針對綜合情況，雙方達成一緻以後，落實到紙上，也可以直接簽約。

所以，我一般這些步驟都是我跟每個房東談價的時候，必須要自己都談好的。接下來為了更好地跟大家說明白為何要如此有序溝通才能相對的，買入理想的房源。

第一步：先去檢查房東的資料，比如，産證，産調，發票等

我們既然來談價，就必須要确定是跟房東談價，而不是跟代理人，或者說是其他的人，就算是委托的人，那麼，房東的資料也是先要看看的。

檢查的核心就是：

a 房産證 這個可以看到這個房子的持有時間，和買入時間，以及到期時間。

b 産調 通過看這個可以明确這個房東的房子，有沒有抵押貸款，擔保，法拍等等交易風險

c 發票 老房子發票丢失的話，公寓要按照原來購入價是0元計算，基礎稅費是全額總價的20%這樣

隻有确定房子能交易，而且我們了解房子的情況以後，才能放心地去談。因為我們既然是要來談價，那麼就是談好了以後，就基本确定要買了。要不誰有空來瞎忙活呢？

第二步：了解房東賣這個價格的原因以及目前出售的原因

每個業主的情況都不一樣，每個房子的情況也不一樣。

舉例：

有的房子是毛坯，有的是精裝，有的是精裝三兩年，有的裝修十多年，以及房子的樓層，朝向，面積都不一樣，想談價，就要先提前做做功課。

大家來談價是在合适的情況下，彼此達成交易來的。

那麼，如若不知道合适的時候的價格，其實談判呢，就是在盲人摸象，沒有意義的。

在蘇州這些數據都可以在貝殼上全面查詢到，而且都可以通過業務員的手機調取之前成交的房子的所有信息，官方網站上也都有具體的曆史信息可查。

當了解房子的情況以後，我們作為買家，既然是真心買，至少要考慮自己的基礎價格，在行情好的時候，肯定是不斷上漲的，行情差的時候，公寓總額也才30-50萬左右，1萬就是2%左右了，談價要有理有據的。

這個時候的核心就是你先自己心裡有一個相對靠譜的價格，要麼你總價多少，要麼你單價多少，先心裡有個大概。

接着是關于房東出售的原因：

每個房東賣房的原因都有所不同，有的因為要用錢，有的因為要移居，有的人是因為變現做其他的投資。不同的人不同的需求，每個情況對于買家來說，你想買的便宜，所結合溝通的方式也是不同的。

針對急用錢的客戶，如果自己是全款，你有優勢也還好做一個好的談判理由。

針對要移居的人，時間節點要了解清楚，有的房東是2-3年以後要移居，根本不急

有的人要做其他的投資，成年人，投資人，成熟的投資人，投資都是有具體清晰的期限的。

在這裡：可以先了解房東到底在時間上的緊迫度，然後看看自己的牌，心裡有數才能繼續。

第三步：給出咱們報價買入的原因，以及咱們的買入條件給房東說，然後看能談到多少。

當房東的情況都了解完畢了，那麼，作為買家一定要給一個自己買入的理由，不要說什麼中介認為，家人認為，中介建議，我們對你的交易隻是相對的指點，而不是指指點點。

買入的理由是自己要買這個房子的原因，跟任何人真的無關。

比如，投資，自住，存錢等

買入的條件：

是全款還是貸款，本地人，還是外地人，有沒有穩定的工作等，坦誠相待（不是所有人都可以買公寓的，不同的銀行對于不同情況的行業人員都有嚴格的貸款條件要求的）

自己報價買入咱們這個房子的原因：

看上房子的一二三，不滿意的一二三，綜合談價的原因是xxx

第四步：談談房子的家具家電保留與贈送

如若以上進行得不錯的時候，房東一定會對房屋的家具家電和後續的事情給出方案。

不是所有的房東家具家電都不要的。

筆者看到很多房東把房子賣了，物品都自己打包到别的地方去用，以及找人一次性拉走的也是很多的。所以，前期的談判，到這一步可以說是有一定的浮動的。

根據裝修情況，以及自己是否要重新裝修，跟業主溝通下自己的情況和自己預期的價格。

第五步：談談付款方式和稅費

每個公寓的房子的付款都有非常專業的講究。

筆者之前跟别人同一個房子，同一個樓層同一個朝向，同樣的價格出售，筆者幫自己的客戶節省了50%左右的稅費，然後貸款總額提升了25%左右。專業不是蓋的。

這裡對大家的建議是：

付款方式不僅僅是全款和貸款，對于公寓來說，什麼是網簽價，計稅價，裝修補償款，交房保證金，定金等都是非常有講究的，當然找我我會幫妥善安排這些細節。

在獨自面對房東，或者身邊人不專業的情況下，這裡要這樣去談：

1.全款的時候：

前期定金不要超過20%，一般5-10%左右，然後交房保證金看房子裝修情況，一般是5-10%左右，然後其餘的款項都是做資金監管，無需直接給房東的。

2.貸款的時候：

不一定能多貸款就劃算，這裡面牽扯到非常多專業的技巧和綜合成本的核定。不是專業人士很難在這個事情上争取到更好的可能，這個是銀行放款的，個人的情況不一樣，利率不一樣，房子不一樣，能貸款的總額也不一樣等等

對于這個環節，我有一個萬能的解決方案：

無論是貸款還是全款，隻要無法計算最終稅費的情況下，那麼，就可以跟房東約定好未來稅費的總額超過多少多少以後，大家如何支付即可。

舉例：

全款的時候，合同可以寫，稅費超過3萬，合同作廢等

貸款不是可以約定的，銀行放款以後你不用也要還款的，所以這個要溝通的是稅費超過多少，然後多出的部分，大家如何分攤

具體一事一議，核心的核心是：

不要想當然，筆者有見過稅費10-20萬的很多，跟不專業的中間人買公寓，往往是買入噩夢的開始！

第六步：談談交易的時間節點

當以上都談妥了以後，那麼，就要界定雙方的守時和責任了。

比如要約定的時間節點：

a 公寓網簽材料的準備完成時效：

房東的房産證，身份證，結婚證，戶口本原件等

客戶的身份證，戶口本原件等

b 網簽提交日期

c 全款的話，約定過戶時間，貸款的話，約定辦理貸款的時間（公寓貸款一般是需要1個月左右，跟住宅不是一個放款體系）

d 房東領款，買家領證的時間

e 過戶交稅，領款領證以後交房保證金支付的時間節點。

第七步：針對綜合情況，雙方達成一緻以後，落實到紙上，也可以直接簽約。

将以上溝通的細節整理好以後，寫出來，然後雙方确認無誤，就可以簽約了！

其實每筆交易背後都是有很多看不到的付出，每個人都想這個事情做成，大家才來談這個事情。

所以，很多第一次買公寓的朋友們，為何覺得麻煩，往往是因為了解的信息不全面，不過，這都可以通過溝通來相互理解彼此的工作以及付出的價值所在。

那麼，談判中有什麼忌諱，出現一次，房東和中介就會直接放棄幫你呢？

第一：來之前溝通好價格，大家是要來了向上加的，然後來了以後，出一個比約房東見面的時候更低的價格！

第二：談判的時候，一個價格，談判中一味地讓中介給自己争取利益，然後，自己一分錢不加，房東降多少都是應該的。

第三：不尊重事實，出價不合理，然後數據和事實看了依舊不能按照市場價格來談的！

有的人可能好奇，我為何沒有談到一些談判技巧和斡旋的方式呢？

其實真正的成交不需要套路，少點自作聰明，往往真誠更容易成交。遇到不合适的房東，不買即可。

不要擔心自己的真誠被别人利用。

咱們的目的是買到房，内心有杆秤，成事才是核心。

很多魚龍混雜的技巧，往往是注意什麼，可以用什麼套路讓房東降價，筆者建議，少來。

不信大家可以問問哪些交易中途有問題，業主不配合的時候，這些套路滿滿談價人，過戶之前的痛苦經曆。談價有多爽，後續拿不到産證的時候，痛苦就有多大。。。

筆者見過業主16個月以上無法配合資料的，說另一半去世，然後繼承公證做不出來的。。。

那麼，你在公寓砍價中還遇到過其他的什麼問題嗎？

歡迎你來補充！

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