透過一個直播平台，大隐隐于市的高手們，走入千家萬戶的手機屏幕。

愛好，是連接人與人之間最好的标簽。有些人通過愛好，找到了與自己志同道合的夥伴，由此發生了奇妙的化學反應，愛好被認可，需求被提出，市場被需要。讓曾經那些不起眼的愛好，變成了普通人身邊“了不起的小生意”。

生意雖小，卻各自獨到，每個人都有每個人的活路。艱深卓絕如面塑藝術，市井日常如舉炊烹饪，不論你會什麼，愛好什麼，都能在這裡覓到知音。認真生活，本就了不起。

“人在磨玉，玉也在磨人”。玉雕師許群豪在快手不常露臉，但他露臉的時候總會被誇贊長相。許群豪正如他所從事的行業一般，長相溫潤端正，而在長相之外，更吸引大衆的，是他在作品中體現出的出色的雕工設計。

比起同行千篇一律的如意、正型觀音，許群豪在快手分享了很多“特别”的作品，有線條簡約、呈現玉石之美的觀音，有寄托了物主對丈夫思念的龍女，還有俏皮的小精靈……“翡翠之所以珍貴，在于它承載的人文價值。它可以是分文不值的石頭，在寄托了情感後，就是無價的”。在快手，許群豪将客戶的情感賦予到器物上，完成了對客戶來說“了不起的小生意”。

許群豪。受訪者供圖

“品牌化和網絡化有很大前景”

據了解，許群豪的父親許宏亮是玉雕大師，受其父影響，他從小就喜歡畫畫，也對翡翠玉雕很感興趣，18歲就開始學習玉雕，至今已有12年。

許群豪生在揭陽，長在揭陽。揭陽雖然不産玉，卻被稱為“玉都”，是國内最大的高檔翡翠玉器加工和貿易基地。2005年4月，亞洲珠寶聯合會授予揭陽市“亞洲玉都”的稱号。有數據顯示，國内的中、高檔翡翠玉器90%出自揭陽。據揭陽産業生态園提供的一組數據顯示，2020年翡翠直播交易額占比為90%，網購交易額突破2300億元。其中，高品質翡翠銷售占比最多。

在同行商家紛紛“入網”的同時，許群豪作為玉雕師，也選擇了開啟短視頻、直播的道路。提起入駐快手的原因，許群豪表示，他認為玉雕文化的傳承也需要借助新媒體的渠道，“玉雕是一個傳統的行業，如果不通過網絡傳播，受衆面就會很窄。我們這個行業未來在品牌化和網絡化上，我覺得是有很大前景的”。

“現在更多地是以我的名字許群豪在傳播，未來肯定要變成一個公司、一個品牌來傳播，就像我們熟悉的品牌一樣”。許群豪希望未來玉石行業也能出現如周大福這樣的品牌，而品牌化又不能離開網絡新媒體的傳播。

許群豪透露，目前他在短視頻平台的粉絲集中在30-45歲，男性偏多；而他的産品客單價集中在5萬左右，也有十幾萬元、大幾十萬元的産品，一件5萬左右的産品工期需要兩個月。

身處“玉都”揭陽，許群豪也感受到身邊不少玉雕師躍躍欲試，希望通過短視頻、直播平台進行宣傳。但在短視頻平台的還是以商家為主，玉雕師并不多，“商家就是切石頭的，去緬甸買石頭，然後切石頭，或者是終端成品買賣的；我們這種專門從事玉雕設計、玉器雕刻的玉雕師，不一定會涉及到買賣。”

未來許群豪希望能在短視頻、直播平台開設更多矩陣号，也希望邀請更多同行玉雕師作為嘉賓參與進來。

“網絡平台的玉雕訂單更能寄托人的情感”

入駐快手給許群豪帶來最大的影響之一，就是有了更多“個性化”的訂單。據了解，目前許群豪的玉雕訂單主要有兩類，一類是來料加工，這類顧客往往是商家同行，他們自己手裡有玉石料，交給許群豪加工後再拿去銷售；一類是成品定制，由許群豪的工作室提供料子，這類顧客主要來自短視頻、直播平台，他們未必很懂玉和翡翠，隻是覺得很有意思想買一件來玩。

在入駐快手前，許群豪接到的訂單90%都是來自本地的同行。“本地市場的客戶更看重利潤。他們來料的時候，基本上就是那幾個題材，因為他們要保險，太冷門的題材不好賣。如果是觀音這種大衆的題材，給10個人看，10個人都喜歡，肯定對商家更有利潤空間。所以這是我們本地市場的特性，比較商業化。”

而通過直播、短視頻接到的訂單則是完全相反。個人消費者往往都會追求更獨特的設計，還會寄托更多情感。許群豪曾經接到過一個特殊的訂單，客戶想定制一件玉雕送給丈夫，這個客戶的丈夫長期出海，每年見面次數都很有限，于是許群豪設計了一個站在岸邊的龍女，龍女的背後有兩隻手握在一起，指尖纏着一根細細的線，“雖然相隔萬裡，但是彼此的心還是聯系着的，就是互相守望的意思。這不單單隻是一件翡翠，主人是有寄托感情在上面的。”

許群豪顯然更認可個性化的、有挑戰的玉雕産品，“網絡上的訂單更體現人的情感，而且有文化的承載作用。”

“市場上不是如意，就是瓜豆，可以說是一成不變，人們都說這樣保料。如果為了保料而舍棄掉基本的美感，那還不如切成一塊材料，那樣更保料。再說，一直如此，便是對的嗎？我覺得我們這一代玉雕師，應該做出改變。”這是許群豪曾經對玉雕行業的思考。

而通過快手這樣的平台，他也有了更多訂單指向那些并非“一直如此”的訂單。改變，正從許群豪這一代玉雕師開始。

采寫：南都·灣财社記者 汪陳晨

統籌：甄芹 王欣

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