最近抖音有一首很火的歌：《盜将行》！

旋律不說了，聽聽也不錯。要不抖音也不會火，很多人說，互聯網十年的流量女王标簽史，活脫脫一副消費降級趨勢圖。

從徐靜蕾，博客女王，到姚晨，微博女王，再到咪蒙，微信女王，再到抖音女王：代古拉k，哈哈，我真不知道這個人，看了一下她跳舞的視頻，看不懂好在哪裡，反正無感，但她在頭條将近2200萬粉絲啊。

是消費降級了嗎？是技術進步了，是門檻降低了，是流量紅利轉移了，最終是消費或者需求升級了。

有故事，有細節，還門檻很低的獲取流量。

看下這個抖音神曲的文案：

劫過九重城關 我座下馬正酣

看那輕飄飄的衣擺 趁擦肩把裙掀

踏遍三江六岸 借刀光做船帆

任露水浸透了短衫 大盜睥睨四野

枕風宿雪多年 我與虎謀早餐

拎着釣叟的魚弦 問卧龍幾兩錢

蜀中大雨連綿 關外橫屍遍野

你的笑像一條惡犬 撞亂了我心弦

······

詞作者姬霄闡釋歌曲含義：《盜将行》的故事講的是主角作為百裡聞名的大盜，文韬武略樣樣精通，自比姜太公，更瞧不上卧龍，憑着一身本領到處拈花惹草，最後被一個“惡犬”似的姑娘俘獲的故事…

大盜撩妹功力可以，這歌詞到底行不行呢？

歌詞最讓人唱诟病的地方有兩處：

第一處：“你的笑像一條惡犬”，笑成惡犬？建議改成：笑成一惡狼！哈哈。

第二處：與虎謀早餐，建議改成：虎口奪食！呵呵。

我聽了幾遍，算是今年最好聽的歌曲了，真的還不錯！

廣告是給用戶創建一種平穩的可體驗的期待。

為糟糕産品許下迷人的承諾，但無法滿足實現消費者的期待，産品就會徹底完蛋；宣傳做得越好，糟糕的産品消失的越快！

二、廣告的作用是促進銷售。

廣告大師奧格威說：做廣告就是為了銷售産品，否則就不是做廣告。

大師的意思是說，廣告并不完全是為了藝術、好看、逗樂和取悅觀衆。

記住，廣告是為了銷售産品。

但是，奧格威也說過：千萬不要做那些不想讓你家人看到的廣告。

就是說，除了促銷産品之外，廣告也要具備一些藝術和人文關懷。

其實，很多惡俗廣告，跟經典好廣告隻有一線之隔。

1、腦白金：

這個廣告的基調已經20多年：今年過節不收禮，收禮還收腦白金。

據史玉柱在他的著作《我的營銷心得》中透露，最高峰腦白金年銷售額40億，目前還有年銷售20億，不知道真假。

2、肛泰：治痔瘡，用肛泰。

有人說:有家，有愛，有肛泰。my God

3、灰指甲

得了灰指甲，一個傳染倆，問我怎麼治？馬上用亮甲。

我來改一個：得了灰指甲，一個傳染倆，問我怎麼辦？不如砍掉吧！哈哈。

4、婦炎潔

洗洗更健康！

任靜和付笛生的代表作。

5、8848手機

向成功的人生緻敬！

有人總結為，看這廣告就像在看電視購物，9999塊的手機，感覺秒變99塊。很對，跟某人春晚将愛馬仕穿出了藍翔技校的味道一樣的。

來，欣賞一段8848的文案

“你與衆不同，你喜歡超越，你有夢想，你有力量，你從不把成就作為終點，記住，你的名字叫做成功！幸福往往是分享，而苦痛卻常常隐藏。懂生活才能會工作。記住，跑得快不一定赢，不跌跟頭才是成功！”

裝逼界的巅峰之作。

廣告大師奧格威說：千萬不要寫那種你不願意讓你的家人看的廣告。

6、恒源祥

豬豬豬······羊羊羊······

7、彙仁腎寶

他好我也好。

8、蟻力神

誰用誰知道！

9、山東藍翔

挖掘機學校哪家強，山東找藍翔！

10、紅毛

每天兩口，把病喝走！

你能說這些廣告做的很差嗎？其實并不是不能賣貨，如果不能賣貨，早就消失了，但怎麼能經久不衰呢。

很多有些惡俗的廣告，在溝通和說動消費者或者購買者是非常不錯的，但有些洗腦，有些違背公序良俗，有些低俗，有些不夠正能量，跟主流價值觀不符合。

廣告的四個基本問題：

1、這是什麼？

2、我為什麼現在需要它？

3、它有何與衆不同之處？

4、還有誰覺得它不錯？

難點：廣告一次隻能回答一個問題。

四種廣告：

1、介紹新産品的廣告

2、鼓勵試用或短期提高銷量的廣告

3、提醒消費者某種産品或服務為何與衆不同的廣告

4、讓消費者知道某個公司崇尚的價值觀與其相同的廣告

新品介紹型廣告用來向受衆群宣布新消息，例如全新或改良版産品。

鼓勵試用型廣告用來鼓勵人們嘗試新産品或服務，并營造立即行動的緊迫感。強調特色型廣告定義産品或服務的獨到之處，或闡明為何适用于特定用戶群。互敬互愛型廣告，我也稱其為共享價值型廣告，針對的是公司的現有顧客，它往往以隻有那些人才能看懂的小故事、迷你劇或内部笑話的形式呈現。

書籍推薦：《一切都與廣告有關》：成功吸引顧客購買的秘密

作者：喬什·韋爾特曼做了25年的創意總監，《廣告狂人》的聯合制片人及廣告顧問，他把劇中唐·德雷珀這一角色成功打造成一個廣告天才。

以上都是一些很久之前的傳統廣告。今天我們來看看世界杯這幾個洗腦廣告吧。從輿論來看，沒有幾個贊成的，基本是一片的批評之聲。

1、诠釋品牌定位和核心價值

2、簡單明了，朗朗上口

3、很強的打動力

4、号召用戶購買！

好的廣告語全部具備以上要素。

如加多寶，品牌定位：預防上火的飲料，廣告語：怕上火，喝加多寶。

一般的廣告語，如小米：一面科技，一面藝術。

基本沒感覺。

差的廣告語：肌膚與你越變越美麗。

完全不知道在說啥！

不過，很多惡俗廣告基本具備了後三點，但在品牌契合度，一緻性和持續性上就弱了。

互聯網時代怎麼做好品牌？怎麼找到引爆消費的那句話，怎麼快速成為流行語？

1、馬蜂窩：旅遊之前，為什麼要上馬蜂窩？為什麼要上馬蜂窩？為什麼要上馬蜂窩？

2、boss直聘：找工作！直接！跟老闆談！升！職！加！薪！升！職！加！薪！

3、知乎：你知道嗎?你真的知道嗎?你确定你知道嗎?你真的确定你知道嗎?

蒙牛，“我不是天生強大，我是天生要強”這廣告不算洗腦，有人說很正能量，我看到的卻是梅西要死不活的樣子，廣告也神預言射失點球，基本成了一大笑話，被段子手和設計師們嚴重惡搞！梅西被封為：蒙牛首席要強官。

其實，很多惡俗廣告，跟經典好廣告隻有一線之隔。

互聯網精準營銷，要做到：“急功”，“近利”。

急功：快速建立品牌，品牌IP化，産品場景化，品牌從結果變成過程，有了一套新的落地方法。

近利：快速的形成流量，轉化和裂變，有效果。

從存量到增量，再到更大的增量。

葉大師解讀他自己在央視做的馬蜂窩和知乎廣告。

葉大師說，要在世界杯熱點集中引爆，要沖突，要重複！他說，花了1個多億，總要賺回10個億！

還是大傳播，中心化，無區隔的思維，還是20年前的廣告思維。落伍了，大師。

三大洗腦廣告賞析：

1、馬蜂窩

這個廣告就是典型的灌輸，通過不斷重複，讓受衆在10幾秒時間記住旅遊之前要下載馬蜂窩。如果你要去旅遊，可能回去看看網站，或者下載馬蜂窩。

整體的策略就是讓目标客戶記住，下載馬蜂窩，高密度轟炸之後，應該會有轉化，據說世界杯央視廣告1個多億，如果沒有轉化，那還不得去shi啊。

這個時候恐怕就是大師說的，厭惡了也好，能記住。

這不就是腦白金的套路嗎。

但這個廣告的洞察在哪裡？如果這麼簡單的去做廣告，“羊羊羊”就可以了。

希望後續還能講清楚這個廣告的邏輯和策略吧，如社交分享，而不是旅遊之前看一下，但畢竟高密度投放，已經看不見任何的策略個方法了，亂拳打死老師傅嘛。

BOSS直聘

這個被譽為打雞血，傳銷分子廣告，是目前世界杯期間最為觀衆诟病的。

該廣告目标是吸引吸引用戶注冊還是吸引企業主購買服務？我想那些群情激憤，面目猙獰的人，哪裡是在找工作，是在讨薪還差不多，估計連自己也不想看到自己吧，至于那些花錢招聘的企業，打死也不想招聘這樣的員工。

廣告也被記住了，太遭人恨，已經是失策了，惡心已經差不多了，至少不能讓人恨吧。

知乎

這個廣告是葉大師說的那樣嗎？我認為不是，大師的洞察有誤，對知乎的核心用戶不夠了解。

知乎的洞察和馬蜂窩的洞察，沖突都錯誤，你隻是看到，不是洞察。知乎是知道？絕對不是，是更專業！

知道有什麼用，要洞察，要見所未見，要知道内幕和深度，這才是知乎。

互聯網營銷，傳統的廣告平台和策略确實有些過時。很多廣告不是最開始的知名度，而是終極的知名度和開始的美譽度，但似乎都沒抓住。

但，之前的傳統廣告，或者有些惡俗廣告，在溝通和說動消費者或者購買者是非常不錯的。

互聯網時代怎麼做好品牌營銷？怎麼找到引爆消費的那句話，怎麼快速成為流行語，洗腦是一種，病毒傳播，口碑和二次傳播才是核心。

1、簡單直白，不玩玄虛；

2、找到核心的價值點；

3、用故事的形式要呈現；

4、細節打動人心。

1、怎麼打動人？

多年前，有次聽電台節目，節目中一個女作家說：母親節，她開車在深南大道上，聽到一期關于母親的節目，突然感動落淚，把車停在輔道邊哭了一會。（多年前應該不算違章吧）。

這個故事細節比起深圳八景之一更讓我對深南大道印象深刻。

是某種夢想讓2000萬深圳人奮鬥在這個星空下和深南大道的夜色中！

2、一個簽證的真實故事

說在中國北方的一位農村婦女申請去美國陪兒子讀書，她沒有文化、沒有技術、還沒錢，簽證的時候通過不了。關于這位母親的訴說和遭遇，簽證官也很同情，但這些遭遇對于閱人無數的簽證官而言，實在顯得稀松平常——既來簽證，誰家裡沒點急事、難事啊。

最後實在沒辦法了，簽證官問這位母親：你還會點什麼？這位母親說，除了家務、農活，我隻會剪紙。接着她拿出一把剪刀和一張紅紙，令人眼花缭亂的剪出了一堆栩栩如生的動物，令在場的人和簽證官目瞪口呆。結果，當然順利通過了簽證。

這個剪紙的活，與其說是用技能打動了簽證官，還不如說是用一個細節打動了冰冷的簽證官。

3、司馬遷是簡潔描述細節一流的文

在細節的把握上，司馬遷的《史記》做得極為優秀。幾個字便将人物的内心世界和細節躍然紙上。如：漢武帝對太子劉據的評價就三個字：不類己。什麼意思？不像自己，太子不像自己，隻能被廢掉了。

還有《史記•汲鄭列傳》記載了漢武帝跟直臣汲黯一番非常經典的對話，汲黯揭露漢武帝說：“陛下内多欲而外施仁義，奈何欲效唐虞之治乎？”什麼意思呢？翻譯下來就是：像你這樣内心那麼多貪欲，表面上還裝出仁義的樣子，你又怎麼去效法唐堯禹舜？

這話是非常尖刻的。據《史記•汲鄭列傳》記載，汲黯的話說完以後，描寫漢武帝内心變化隻用了三個字：“上默然”，漢武帝的第一個反應“默然”，也就是沉默了；再一個字描寫：“怒”！最後：變色而罷朝。

司馬遷的史記描寫人物内心世界和細節的确是高明的。

互聯網營銷課程招募會員，每周語音分享，報名請私信；頭條語音專欄和視頻專欄已經開通。

提供互聯網精準營銷策劃運營，品牌IP化構建，場景化産品策劃，互聯網商業模式設計，營銷運營，資源導入及項目落地，快速實現銷售轉化。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!