藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐

産品是根，營銷是枝，消費者是果。

總為一些企業老闆感到惋惜！

良好的願望和多年的努力卻得不到市場回報，為什麼？

難道是市場過分殘酷使然，不見得！

其實，關鍵還在于老闆認知和理念！

不知怎麼搞的，許多企業産品争先恐後此起彼伏地冒出來，卻又打不開局面沒有一丁點市場，真不知老闆在想什麼？

說白了，一堆沒有市場的産品就好比一鍋煮不開的水，除了老闆自娛自樂畫餅充饑以外，還能有什麼實質性東西呢？

君不見，這樣的情況比比皆是！

千辛萬苦總算搞出了産品，但自始自終成為不了在市場上流通的商品，就象丫環上不了台面一樣，原因可能有多種多樣，但關鍵在于老闆。

“唉，沒辦法啊，沒錢沒人……”許多老闆會這麼講。

這裡的沒錢是指沒有資金用于市場宣傳和推廣；沒人，當然則是指缺乏有經驗的營銷幹将，那麼把話說回來，既然沒錢又沒人，你何苦去鼓搗個産品出來呢，哪有用麼？

也許你的心裡會指指望着全國有哪個代理商、經銷商類似的投資者會慧眼識寶，掏出大把大把的真金白銀給予雪中送炭呢。

也許你振振有辭，當下不是講究社會分工協作麼，我隻負責生産，别人有資金、有渠道、有網絡，那就發揮他們自身優勢好了，這樣總可以了吧！

雙方互補，各取所長，資源整合應是皆大歡喜了吧？

事實上你錯了，而且大錯特錯，占便宜、想輕松的事誰都會想，即使你産品所謂的千好萬好，不管是高精尖，還是出身高貴，招商成功率之低會讓你目瞪口呆，為什麼？

正因為許多老闆都出于你這樣的想法，事實上，那些你盼望已久的代理商對你的産品是沒有一絲一毫興趣的，因為這世上最不缺的就是産品，關鍵要有好的訴求賣點和赢利模式，否則，要不砸鍋，要不搞個慘不忍睹你是絕對不會死心的。

曾有許多企業老闆跑到我這邊來，希望我能給他引見下家、介紹夥伴。

細問下來，他的優勢沒有别的什麼，隻有産品，至于産品的核心利益、定位賣點、品牌策略、赢利模式等等，他也不知道，就憑這你還想招商成功，别做夢吧！

别人為了“引鳳”還得“築巢”呢。

你不給别人安心的保證和貼心的服務，哪還不如趕緊回家養老去！

事實上，我們熟悉、也擁有全國許多代理商、經銷商資源，也有許多中小投資者希望我們藍哥智洋國際行銷顧問機構介紹推薦好産品，但不管怎麼樣，對于那些僅僅隻有所謂産品優勢的企業，我們是決不會推薦的！

不僅如此，相反我們還要提醒那些代理商該如何防範風險，這一切的一切，由不得别人，全在于一些企業老闆的功利性短視。

因此，正如著名品牌營銷專家于斐老師所指出的那樣，請那些僅僅隻有庫存積壓以及正在主動或被動研發産品的企業老闆們趕快警醒吧，光有産品，成不了商品，找不到市場的出路，一切都是白搭。

從現在起，你也不要指望别人會對你的産品感興趣了，趕緊沉下心來，用一段時間，制訂戰略，統一規劃，尋求外腦整合資源，精耕細作，這樣才有在市場上找到突破口的可能。

這段時間來，我的腦海中總會情不自禁浮現出一些老闆的音容笑貌。

他們的産品大都沒有活過一年便很快消失了，之前，他們雄心勃勃曾經打過電話也上門拜訪過我們，看起來言辭懇切，非常想和我們合作，既然這樣，那麼就按照遊戲規則辦事好了，遺憾的是在付費問題上他們退卻了。

究其原因，他們壓根兒就沒有花錢請外腦的心理準備，也不想花錢請專家為自身産品量身定做好的良方，該花的不願花，自以為是節省成本，而沒想到今後巨大的風險會泰山壓頂般襲來。

他們隻是想當然的抱着求教的名義欲無償占用别人的智慧和資源，當然，對于這樣的情況，我們回報的隻能是婉言謝絕。

在訪談中我發現，許多老闆很迷信自己的産品，總覺得配方科學效果可靠就會擁有好的市場。

錯了！

在著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師看來，好産品當然是成就好市場的前提，但關鍵是，這裡的好産品是個特指：是指經過優秀團隊精心實戰策劃過的産品才是具有市場說服力和殺傷力的好産品。

沒有經過系統策劃過的産品本質是談不上什麼好産品的，因為它沒有靈魂。

且不說别的，有些企業老闆拿來的樣品，我一看包裝土不拉叽的，到底想表現什麼都模糊不清，一邊他還在唾沫橫飛的述說産品經過周圍人的服用後是如何如何效果好，真是幼稚啊。

做市場的人都知道，好的産品要有平台思維、要有内容，要有話題、要有互動，同時凝聚了賣點的包裝本身會說話，難道這點基本道理都不懂嗎？

你可以睜大眼睛放眼四望，市場上賣得紅火的、老百姓追捧的，哪個不是與優秀策劃團隊合作，哪個不是經過精心實戰策劃後賦予靈魂優化價值的好産品？

假如你認為光憑所謂的“原汁原味”就能占領市場，那麼，你的企業不是我詛咒，絕對挺不過一年。

同樣的道理，許多老闆也許會不甘心，我這産品好啊，應該會有多少多少的市場份額，不要多，隻要是千分之一，甚至是萬分之一也就很可觀了，怎麼會沒有市場呢？

是啊，他們的一廂情願，他們的心理預期似乎也有道理。

但在我看來，這也隻是畫餅充饑自做多情而已，在此不得不給予提醒道，是的，你的産品的确有很廣大的市場，幾千萬都不夠甚至幾十個億也不在話下，但關鍵是這隻是潛在的市場，而遠遠不是我們真正需要的目标市場和有效市場。

而一家找不到找不準目标市場，或者找到了但不能打動目标市場引導目标市場的産品，又有什麼用呢？

二十多年來，我們為海内外許多企業的産品經過策劃而成為了暢銷的好産品，正因為如此，我們也通過自身的優勢和資源幫助他們找到了準确的目标市場，你說這不正是企業所需要的嗎？

著名品牌營銷專家于斐老師曾多次強調，中小企業要生存、謀發展，就不能迷戀競争激烈的紅海，必須走差異化、場景化、内容化、專業化、平台化、特色經營的路子，在細分的市場中開創出一片能保持相對優勢的藍海領域，走“靠産品做大、靠營銷做強、靠服務做赢、靠創新做活”的特色創新營銷之路，這就要求我們的中小企業必須經營好自己各方資源，構築全方位的媒體全生态勢能，紮紮實實做好每一件事。

可能有些老闆會說，我們自身有力量，能解決市場上今後乃至未來出現的問題。

當然，這沒錯，但企業的管理者面對的是自己一家企業，取得的資源也主要局限在自己企業内或者在企業周邊不大的範圍内，對自己企業的人、産品、營銷模式會有難以割舍的感情，而這種局限于某一個行業多年積累的感情因素，恰恰成為企業的管理者做出客觀判斷決策的絆腳石，以緻于白白浪費了許多突破的機會。

而我們團隊依靠政府、行業協會、著名專家學者、跨界經營人脈等種種優勢資源幫助企業盤活有限的資源，成為企業發展的“助推器”；

我們具有專業的人才及知識庫；

我們面對不同行業的衆多企業，并大量積累了企業的成功或者失敗案例；

我們對各種行業具備深刻理解和豐富的專業經驗；

我們的信息數據有能力提供相關海内外市場行情動向報告、競争對手或合作夥伴的情況研究等有價值的資訊；

我們設置了專業顧問和信息收集專家，随時就能得到世界各地同行業的情況報告以及其詳細調查資料；

我們有極強的理論聯系實際的策劃能力，更有不折不扣的實際執行能力。

格局決定結局，氣場決定能量！

為此，真誠的勸告一些缺少眼光的老闆，你所自認為的好産品如果沒有好的團隊進行精心策劃，從市場角度來說，那是不成其為好産品的，而更不可能成為商品！

如果這樣的話，它也不會赢得目标消費者的青睐，企業的命運也就不用說了。

真為一些企業老闆們惋惜，僅僅因為想省下點企劃費，就來找各種各樣看似無比誠懇，實則缺乏誠意的借口想無償使用或占有策劃機構的資源智慧和心血所得，該花的不舍得花，不該花的卻亂花，最好是“白嫖”。

不說别的，抱有這樣的心态首先就成問題，我不知道别的策劃同行是怎麼做的，對于在業界有影響力的我們機構來說，此路不通！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!