把蘆荟膠這種傳統低價的護膚品類做成單支價格破百的爆品，核心是什麼?

來源 | 聚美麗

作者 | 排骨姐

又到一年3.15。

随着人們生活水平的提高，物質短缺的記憶早已成為曆史，這幾年消費市場一直都保持着平穩且大幅度的增長，結構持續優化，消費者對商品品質的要求也越來越高，商品早已進入質量時代。

而回歸到品牌端，銷售額現象級增速和消費者觀念升級的背後，産品力是構建一個品牌護城河的核心。這一點，已經被越來越多國貨品牌所認知、重視、探索、實踐，以及堅持。

以行業人最熟悉的單品蘆荟膠來看。

有數據顯示，2016年化妝品行業的蘆荟需求量占了全球蘆荟總需求量的45%以上，蘆荟制品一躍成為化妝品行業寵兒，國内外品牌紛紛推出蘆荟膠産品。

乃至到如今，蘆荟膠一直都是終端化妝品門店最青睐的引流爆品，普及率幾乎達到了每家化妝品店都在賣。原因無他，萬能、有效、單價低、使用頻率高、複購率也高......

急劇爆發的市場也滋生了種種亂象，以假亂真的仿冒品充斥着市場，低廉的價格、參差不齊的産品質量把消費者繞得暈頭轉向。

就在各大品牌拼命在低單價蘆荟膠這條道路上擠破頭的時候，也有些品牌不走尋常路，棄低價而擇品質。

2019年9月，法蘭琳卡首次推出新款“不加水蘆荟膠”，定價在128元。在一衆單價定位在9.9——50元左右蘆荟膠産品中，這支單價破百的蘆荟膠卻在品牌天貓旗艦店首發當日銷量便突破預期，一上線即售罄。疫情期間，在衆多消費品牌業績嚴重下滑的時刻，不加水蘆荟膠卻在39小時内熱銷22萬瓶......

截止記者發稿前，法蘭琳卡“不加水蘆荟膠”不僅成為淘寶蘆荟膠類目第一，還榮獲《時裝L’OFFICIEL》2020美妝大賞最受歡迎乳液。

将蘆荟膠這種傳統低價的護膚品類做了全新升級成為爆品，這背後是法蘭琳卡迅速響應市場的消費升級，從源頭出發做出一款真正的好蘆荟膠的品牌使命，也是法蘭琳卡品牌以“快”和“變”著稱的營銷打法的體現。

以抖音短視頻投放為例，法蘭琳卡憑借多年成功的營銷經驗，着力抖音等短視頻平台的運用。通過内容運營與硬廣投放緊密配合，觸達更多興趣用戶，不斷深化“不加水，更有效”的品牌價值，并實現銷售增長。達人、短視頻、直播等将傳統電商轉變為内容電商，打開全新的平台和生态局面!

此外，法蘭琳卡還與《王牌對王牌》這個超級綜藝IP合作，成為節目指定護膚品牌。在王牌IP推廣期間，法蘭琳卡發布最新廣告片《雙面管栎》，通過與危肌咨詢師、危肌調查員管栎在抖音、微博等社交平台的多樣化内容互動，強化解決八大肌膚問題的王牌法寶——“法蘭琳卡不加水蘆荟膠”，整合雙方“明星 平台”資源，玩轉粉絲經濟，進一步夯實了法蘭琳卡不加水蘆荟膠成為蘆荟膠類目第一的定位，形成品牌代表性作品。

當然，能成為爆品不是單靠明星及KOL博主們的聲量種草，光靠“術”的運用還遠遠不夠，畢竟在消費升級的環境下，具備多重功效、差異化以及核心成分功效解讀的産品才是産品能夠爆紅的先決條件和本質上的“道”。

基于Z世代年輕人熬夜追劇開黑、愛玩愛出遊等生活場景，法蘭琳卡意識到慵懶生活裡一瓶能解決所有肌膚問題的護膚品是十分重要的。

法蘭琳卡不加水蘆荟膠彙聚尖端科技，運用突破性的前沿凍幹黑科技，将200倍的蘆荟精華凝練成一顆顆蘆荟凍幹顆粒，以1敵200締造難以置信的修護力量，超高濃度将修複屏障實力增強200倍以上，肌膚築起隐形防護牆。更特别添加SymCalmin®舒緩修護專利成分，通過實驗更證實不加水蘆荟膠的超強褪紅成分SymCalmin®止癢褪紅分秒解決，祛痘淡印效果更是肉眼可見。

法蘭琳卡繼續沿襲不加水科技，打破慣用的傳統研發思維。以純蘆荟汁作基底， 純蘆荟水在人體内沿着管壁流動，流速比普通水快一倍，微壓滲透肌底，發揮絕佳的滲透力使産品中有效成分得以迅速吸收，讓效果明顯升級，一瓶解決肌膚泛紅、曬傷、幹燥、爆皮、爆痘、暗沉、刺痛、瘙癢等八大肌膚問題，滿足Z世代消費者一瓶就能解決衆多肌膚問題的護膚需求。以高效全能解決各種肌膚問題而深受消費者青睐。

從産品研發、原料篩選、技術應用、體驗評測、品質把控等，都做到嚴格把控，法蘭琳卡精益求精，真正精心打磨一款好的蘆荟膠。蘆荟作為法蘭琳卡新品的一大有效成分，在蘆荟膠中以三種不同形态高濃度彙聚于一瓶裡面。再加上“不加水”的配方進一步加深了消費者對品牌的成分印象，讓這款蘆荟膠在其他同品類産品中更加獨樹一幟。

除了有過硬的産品品質，在外觀設計方面，法蘭琳卡更是緊追當下年輕人的玩酷新風潮，推出背帶蘆荟膠，打破常規的設計思路，将放在桌上的護膚品變成随身攜帶的玩物，不僅攜手品牌代言人管栎，讓它成為米蘭時裝周的街頭新寵将年輕人的愛玩與不加水“跨界”。更是在《王牌對王牌》中大放異彩引發超高讨論度，打造護膚新時尚，占據時髦精的心，讓與衆不同的蘆荟膠成為引導主流時尚的高階玩家。

不得不說，在如今的消費環境之下，打造“刷屏級”網紅單品已經越來越難。品牌除了要緊跟市場營銷潮流随時變幻，還要從各方面去洞察消費者需求，堅持打造高品質的産品，才是赢得消費者青睐和認可的、最本質的“道”。

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