導讀：受西方國家經濟制裁的影響，俄羅斯出口貿易的天平早就已經開始向中國傾斜。據相關調查數據結果顯示，中國早在2014年就成為了俄羅斯最大的出口目的地。

根據俄羅斯電商企業協會（ACIT）的數據，2022年一季度，俄羅斯人在線上花費了1.25萬億盧布，同比增長59%。在中俄跨境電商方面，據中國海關總署統計數據顯示，今年前7個月，中俄貿易額達到977.14億美元，同比增長29%，其中中國對俄出口362.67億美元，增長5.2%。

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從貿易角度講，中國與俄羅斯市場存在着極強的互補性。中國的很多産品是俄羅斯市場缺少的，如輕工産品、輕工類的生産設備、建材産品等，而俄羅斯的很多産品也是中國市場需求的，如一些大型機械産品。

據商務部資料顯示，中國從俄羅斯進口商品主要類别包括礦物燃料、礦物油及其産品，木材、木漿及木制品，水産，鎳及其制品，礦砂、礦渣及礦灰等。而中國對俄羅斯出口商品主要類别包括機械器具及零件、服裝及衣着附件、玩具、運動制品及附件等等。商務部相關數據顯示，2021年，中俄前10個月貨物貿易額1156億美元，已超過2020年全年規模，創下曆史新高。

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從政治層面來講，中俄經貿合作夥伴關系由來已久，近年來中俄經貿合作總體發展趨勢良好，雙方合作不斷加深，中國已經連續12年穩居俄羅斯第一大貿易夥伴國。

2022年6月，普京在聖彼得堡國際經濟論壇（SPIEF）上的問答環節中提到：“亞洲和中國是新的世界發展中心，2021年中俄貿易額超1400億美元，今年将繼續增加，俄羅斯“有意與中國合作并在合作中受益，特别是在政治方面，我們有着穩定的信任關系。”

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自2010年以來，中國是唯一一個對俄羅斯出口大幅增長的重要貿易夥伴。2014年以後，俄羅斯從其他供應國的進口多呈現持平或者下降趨勢。

俄羅斯主要出口目的地（2010-2020） 路透社報道截圖

俄“國貨”能否填補市場空缺

在歐美的制裁下，歐洲企業紛紛“撤離”俄羅斯市場。路透社先前報道：西方制裁讓俄羅斯貿易往來湧向中國，在服裝領域，俄羅斯服裝鞋類需求大增300%

據YandexAdvertising分析師稱，俄羅斯人對在線購買服裝和鞋類的興趣正在增長。2022年上半年，俄羅斯時尚電商Yandex上服裝鞋原的訂單量同比增長了31%。俄羅斯受到制裁之後，有20%的俄羅斯人開始尋找外國品牌的替代品牌，于是俄羅斯國産服裝和鞋類的需求增加了近300%。

反過來，品牌也在加強在數字領域的影響力。截至今年8月，YandexBusiness投放廣告的小服裝店數量同比增長了150%。服裝和鞋類的賣家和品牌商在搜索和廣告網絡中投放廣告總額增長了27%。

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俄新社稱，各個領域中的“潮流引領者”正在退出俄羅斯市場。過去被這些品牌吸引的消費者們如今在失去了這些選項之後，自然而然地要轉向國内品牌。俄羅斯本土最大的電商零售平台“野莓”披露，2022年4月1日至25日，俄羅斯人訂購本國品牌的服裝和鞋類同比增加了81%，其中連衣裙、T恤、長褲以及新生兒用品的需求量明顯攀升。俄羅斯本土價格最親民的服裝品牌之一Telomotion披露，3月份的訂單量同比增加了兩倍。

不過，俄新社表示，許多俄羅斯企業在營銷、管理經驗以及研發創新等方面仍有落後之處，許多俄羅斯品牌營銷投入不高、缺乏創意，在研發創新方面也缺乏動力。另外，俄羅斯服裝業等行業還面臨原材料進口難等多重問題。在衆多現實問題下，有不少俄羅斯人将目光轉向其他國外品牌。

俄羅斯服裝和鞋類需求增加了近300%

俄羅斯買家對服裝的首選是基本款，運動款和街頭風格。飛行員夾克( 43%)、夾克( 27%)、雨披和T恤(各 21%)的需求增長最快。通常，在購買前，人均會進行2-3次搜索查詢，買家會分别花7-9天和6天去尋找喜歡的衣服和鞋子。除了價格，人們在選擇衣服時還要注意材料和質量。

根據YandexVzalyad的一項調查，每三分之一的俄羅斯人都會在網上選擇和購買衣服和鞋子。20%的受訪者表示會在實體店試穿然後在網上購買，選擇網購的主要原因是節省時間(69%)和便捷(69%)，能育看評論(58%)以及選擇廣泛和能對比價格(各占47%)。

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俄羅斯市場結構複雜，不确定因素較多。居民貧富差距很大，民族人口構成複雜，消費層次呈多元化，市場導向困難。出于誤解，國内及西方的一些公司以為俄羅斯消費水準低下，向俄羅斯市場出口呆滞積壓商品，他們的錯誤在于将俄羅斯市場看成是不發達國家的市場，未注意到原先主體是俄羅斯的前蘇聯是一個與美國平行的超級大國。

同歐美國家紡織品相比，中國紡織品在質量上仍存在一定差距。中國出口至俄市場的紡織品多為中低檔産品，高檔産品比重很小。中國擴大對俄的紡織品和服裝出口，首先要提高産品質量，多出精品，做到質優價優。

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其他電商熱賣品類及細分商品偏好

根據AKIT（俄羅斯電子商務企業協會）公布的信息，俄羅斯國内和國外跨境平台的熱門産品品類有：電子和家電、服裝鞋類、食品、家具和家居、美容健康5大類。細分的電商偏好如下：

1、成人服裝和鞋子是需求最大的商品類别，且由于俄羅斯季節溫差較大，所以這個類别營銷的季節性很強：俄羅斯大部分主要城市（如莫斯科等）冬季較長，所以裘皮、棉服等保暖服裝，以及皮靴或棉鞋等鞋類，在冬季是必不可少的；夏季溫度不高，但陰天較多，經常下雨，因此雨傘是必備用品。

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2、俄羅斯人普遍注重儀表，參加晚會、觀看芭蕾舞劇等演出時，他們習慣穿晚禮服，顯得莊重高貴，所以正裝相關的産品也是熱銷品類。

3、俄羅斯女性會打扮，喜歡追趕流行，時刻關注新款的服裝鞋包，喜愛佩戴華麗的首飾，且根據Yandex2021年的市場調查，一年内至少購買過一次面部/身體和頭發護膚産品的用戶占59%，因此化妝品和飾品也是不錯的市場。

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4、俄羅斯大部分為年輕的消費者，他們喜歡在線看電影、玩遊戲和看書，因此很多俄羅斯消費者還會購買高端遊戲硬件和相關配件（如相機和投影儀）。

5、因為是戰鬥民族，所以體育和戶外活動在俄羅斯非常流行，體育和相關設備蓬勃發展，而體育報道、錄音、廣播和流媒體等也吸引了許多讀者和觀衆。

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在西方品牌撤離俄羅斯市場時，中國作為俄傳統的紡織品和服裝貿易夥伴，不應該也決不能與機遇失之交臂！

本文來源于公衆号：跨境供應鍊前瞻

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