文|浮漁說娛

編輯|浮漁說娛

1997年，亞洲遭受史無前例的金融危機，許多工廠紛紛倒閉。

就在這個時候，年僅32歲的馬建榮站出來接手公司，扶大廈之将傾。

到如今短短20年過去，馬建榮已經是手握59萬平方米廠房，年産9000萬衣服的甯波首富。

然而誰能想到，就是這樣身價一度高達800億的富豪，在年輕的時候隻是一個辍學打工的小學徒。

從13歲辍學打工的小學徒，到如今坐擁59萬平方米廠房的甯波首富，馬建榮到底是如何做到的？

1、

1965年，馬建榮出生在浙江紹興一個富裕家庭中，父親馬寶興不僅是當地紡織廠的副廠長，還是遠近聞名的紡織行家。

可以說，憑借着父親這門手藝，馬建榮一家至少餓不着。

馬寶興自己13歲就出來打工，沒有什麼大文化，也因此吃了許多苦，因此他非常注重後代的教育，希望兒子馬建榮能夠好好讀書，不要走自己的老路。

然而或許是因為遺傳，也或許是因為從小耳濡目染，馬建榮對讀書并不太感興趣。

馬建榮說：“相較于讀書，我更喜歡紡織行業，對我來說，一輩子能夠做精一件事就足夠了。”

或許也是因為這個原因，馬建榮在13歲這年也選擇了辍學，跟随父親開啟了紡織學徒生涯。

對此，父親馬寶興倒是也沒有說什麼。

畢竟在這個年代的時候，高考基本等于奢望，早早出來打工也是很多家庭的選擇。

而學門手藝傍身，相較于進城賣苦力來說，也算是個不錯的出路。

況且江浙一帶自古以來便被稱為“魚米之鄉”，紡織行業遠比其他地方發達，如果能将紡織這門技術學精的話，将來也不愁餓着。

但繼承家業什麼的就不用多想了，倒不是馬寶興不想好好教馬家榮，隻是因為馬建榮的戶口有問題，根本就無法成為一名正式工人。

就這樣，馬建榮開始了長達12年的學徒工生涯。

對此馬建榮自己倒不太在意，每天樂此不疲地遊走于紡織廠之間，向各位老師傅求教手藝。

在他看來，能夠從事自己喜歡的行業，這本身就是一件值得慶幸的事情

但是父親馬寶興卻有些坐不住了，這學徒即便是再好，也不能幹一輩子吧。

尤其是在1984年的“下海潮”過後，許多手藝人都開始辦廠緻富，這意味着手藝人在未來會越來越不吃香，馬寶興的心裡就更是擔憂了。

馬建榮說：“父親年輕時候一直為了這個家打拼，等我和妹妹長大了之後，又開始為了我們戶口擔憂……”

馬寶興無論在什麼時候，都會為自己的子女支撐起一個避風港，這或許就是所謂的“父愛”吧。

好在天無絕人之路。

随着“下海潮”的成效初步顯現，許多實業工廠都切實解決了當地就業的問題，掌握一門技術的人才也越發受到關注。

馬寶興作為遠近聞名的紡織行業行家，自然也受到很多人的關注與邀請。

但是面對這些邀請，馬寶興隻開出一個條件：幫自己子女解決戶口問題。

光是這個條件，就勸退了不少的人，最後還是甯波當地的代表拍闆，同意了這個條件。

就這樣，已經是25歲的馬建榮，跟随着父親舉家搬到甯波。

而這裡也将是他們的正式起航的地方。

2、

1990年的時候，馬建榮一家在甯波落了戶。

父親馬寶興自然也是投桃報李，在當地成立“申洲織造”，準備繼續從事自己的老本行。

然而當馬寶興、馬建榮父子切實了解了情況之後，才徹底傻眼。

原來甯波此時也幫不太多忙，除了一塊地之外，其他的就隻能馬寶興、馬建榮自己想辦法。

這種情況，如果換做一個脾氣大的或許扭頭就走，但馬寶興不行。

一是子女的戶口問題，二是他要強的性格也不允許他放棄。

“不就是從零開始嗎？有什麼好怕的！”

馬寶興扭頭從銀行貸出來一筆錢，專心直至投入到工廠的建設之中。

而馬建榮也沒有閑着，他一邊負責工人的招募與培訓，一邊還有負責聯系過去的那些老師傅。

就這樣兜兜轉轉幾個月，“申洲織造”總算順利開工了，主營衣服生産。

或許是因為“好事多磨”，工廠剛開工沒多久，恰巧趕上紡織行業低迷，整個江浙地區的紡織廠都開始走下坡路。

甚至不少小廠房因為經營不下去而倒閉。

其實這也和當年的“下海潮”有一定的關系。

當初“下海潮”的時候，江浙地區很多紡織工辭去工作自己經商。

但經商也是需要很高的本金，這些紡織工掏不出來，就隻能“半工半商”開辦家庭紡織作坊。

從某種意義上來講，紡織作坊确實也能夠緩解就業壓力，但是紡織作坊勢必會面臨與這些大紡織廠搶生意的局面。

尤其是這些紡織作坊的主力，大部分本身就是從廠子裡辭職出來的，紡織廠的衰落也就不奇怪了。

但是這些紡織作坊也存在一個緻命的缺點，那就是品質無法得到保障。

畢竟每一位紡織工所掌握的技術、經驗都是有差距的，産品的好壞自然也全看上手紡織工的水平。

馬建榮敏銳地捕捉到這一點，說服父親馬寶興，讓“申洲織造”轉型主打中高端市場。

如果想要走中高端市場，那麼首先就要保障産品的質量。

為此，馬建榮不惜花費大價錢，請來不少紡織行業的行家。

而馬寶興也親自開辦培訓班，專門為新招募的工人授課。

漸漸地，“申洲織造”在當地的名氣越來越大，很快就接到一單價值300萬的童裝訂單。

本以為這将是“申洲織造”起飛點，然而誰也沒想到的是，這個這單生意卻出現的問題。

由于一位員工的失誤，導緻有一批童裝出現嚴重的褪色問題。

等馬建榮發現這個情況的時候，這批貨物已經發給了甲方，甚至已經被分運到各地分銷商。

這個時候如果再召回，那就不單單是這一批衣服的問題，甚至還要将前幾批全部都召回來。

這個時候，“申洲織造”内部也出現的分歧。

有些人認為，童裝是甲方親手過目的，他們沒有發現問題，那自然怪不得别人。

但馬建榮卻堅持認為，質量問題絕對不能放松，這損失的不單單是一個回頭客，更是“申洲織造”在行業内的名聲。

最終，還是馬建榮說服了父親，将前幾批衣服全部召回，當着全體員工的面一把火燒掉。

馬建榮在後來接受采訪的時候說：“說不心疼是假的，畢竟這是幾百萬的生意，但我們不得不這麼做。”

然而也正是馬建榮對質量的精益求精，才赢得行業内部的認可，來找“申洲織造”下訂單的人也越來越多。

到了1995年的時候，馬寶興、馬建榮父子已經在行業内小有名氣，生意規模也是越來越大。

一直截止到1997年，“申洲織造”已經為父子兩人帶來超過3000萬的淨利潤。

可以說，馬寶興、馬建榮父子倆，已然成為了甯波紡織行業的領頭人。

然而這個時候一場危機悄然來臨。

3、

1997年，亞洲金融危機爆發，東南亞各國都遭受了不同程度的打擊，連累着國内的各行業也受到不同程度的波及。

紡織産品作為相對比較依賴外貿的行業，受到的波及自然也比較大。

馬寶興卻在這個時候，突然宣布退位讓賢，由兒子馬建榮來接手“申洲織造”。

對于馬寶興為什麼會突然将公司交給兒子馬家榮，外界有不少的猜測。

有人認為是因為馬寶興自覺年齡大了，沒有把握度過這場危機。

也有人認為馬寶興是對馬建榮信任，想讓馬建榮在危機中建立威信。

但不管怎麼說，馬建榮接手之後，“申洲織造”确實發生了翻天覆地的變化。

首先最重要的一個變化，就是工廠污水處理的問題。

在原先的時候，環保概念還沒有那麼強，很多污水都是就近排放。

馬建榮在了解到情況後，認為這會對當地以及當地的居民造成不可磨滅的困擾。

當即他力排衆議，花費3000萬搭建完善的污水處理系統，确保工業污水不會流出到廠外。

馬建榮說：“我覺得做企業哪怕不能給社會做出多少貢獻，但至少不能給老百姓添麻煩。”

或許在許多人看來，馬建榮的做法有點傻，尤其是在整個行業不景氣的時候。

但這恰恰也反應出馬建榮的聰明。

處理好污水排放問題，讓“申洲織造”得到了當地以及當地老百姓的認可，确保了“申洲織造”在之後擴大生産時不會遭遇抵觸。

而在行業不景氣、原本就沒有多少生意的時候，來解決這個問題，既可以避免訂單的堆積，又可以低價買到國外先進的污水處理系統。

可以說，馬建榮改造污水處理系統這件事，簡直是兼顧天時、地利、人和，已經找不到比現在更合适的時候了。

處理好内部問題，馬建榮的下一步就是對外策略了。

然而在這一點上，大家卻也是遲遲不能達成統一。

不少人認為，此時正遭遇金融危機，最應該做的是減少内耗，幫助公司平穩度過這場危機。

但馬建榮卻并不這麼認為。

這場金融危機受災的主要是東南亞各國，與我國關系不大，國内一些倒閉的，也多是些外貿比例比較大的企業、工廠。

“申洲織造”先前一直主打浙江本地，其次是與其他省份的交易往來，反而國際貿易少之又少，自然不會受到這場危機的影響。

此時收縮産業，反而會錯過這個擴張的最好機會。

而且馬建榮看得比較長遠。

以前“申洲織造”幾乎沒有國際市場，也沒有沒有相關的渠道，隻能看着其他工廠吃着外貿的紅利。

然而現在這些擁有外貿渠道的工廠紛紛倒閉，買下這些外貿工廠，不但能夠擴張産業，還能夠順勢将對方的外貿渠道買回來，還有比現在更好的時機嗎？

但馬建榮的這種遠見卻未能說服所有人。

很多人堅持認為，“申洲織造”既然能夠靠着本土生意生存下去，那麼就壓根沒有外貿渠道的必要，更何況是現在外貿風險這麼大的情況下。

雙方各有各的理，誰也說服不了誰。

最終馬建榮拍闆，頂着董事會的壓力一意孤行，買下了多條國際先進生産線、以及外貿渠道。

但這也導緻“申洲織造”在未來的一年裡，資金一直很緊張，直到1999年金融危機結束，這才有所緩解。

或許也正是馬建榮的這種一意孤行，導緻“申洲織造”從1997年開始，便陸續有股東宣布撤資退出。

到了2004年，随着幾個大股東都把股份賣給馬建榮，“申洲織造”幾乎已經要成為馬建榮一家的家族企業。

對此馬建榮倒是不甚在意：“自己買下來這些股份也好，買下來很多事情就可以理直氣壯的做了。”

從此之後，再也沒有人能夠阻止馬建榮的決定。

這也預示着“申洲織造”的正式崛起。

4、

2005年，在馬建榮的主持下，“申洲織造”與優衣庫等國際品牌接軌，承接這些大品牌的衣服制造。

外貿比重，一度占到了“申洲織造”總産量的80%以上。

憑借這一項，就讓馬建榮賺得盆滿缽滿，在短短幾年時間内将産業擴展到整個浙江。

但過度注重外貿，也為馬建榮與“申洲織造”埋下了隐患。

2008年，國外再次爆發次貸危機，這一次馬建榮就沒有那麼幸運了，在第一時間就被卷入到危機之中。

恰恰在此時，也是國内房地産行業邁入到快車道的時候。

許多知名大廠在轉投房地産之後，都将公司擴張了數倍。

一方面是外貿行業的不景氣，另一方面是國内許多企業轉投到房地産之後大賺。

這時候饒是心志堅毅的馬建榮，内心也産生了一些動搖。

但想了想，馬建榮還是放棄了轉投房地産的打算。

貿然轉行，很可能會陷入什麼都不懂、投什麼都會虧的怪圈。

而且衣食住行畢竟是人的必需品，沒道理衣服行業會沒落才對。

既然現在國外不靠譜，那麼不如就自己做服裝設計。

經過兩年的摸索，馬建榮終于在2010年創辦出“ ”自主服裝品牌。

隻可惜“馬威”的創辦，并沒有為馬建榮帶來新鮮活力。

甚至因為勞動力成本的提高，導緻“申洲織造”漸漸失去國際代工的競争力。

到了2012年，“申洲織造”甚至還出現了停滞不前的情況。

這時候馬建榮突然意識到，“申洲織造”是靠紡織起家的，現在的主要産業是紡織，為什麼要舍近求遠去搞自主品牌呢？

潘然悔悟的馬建榮，決定順應市場潮流，在東南亞創辦自己的工廠。

等到了2016年，眼見着東南亞市場初成規模的馬建榮，果斷放棄“馬威”，并将其一般的股權賣給網易丁磊，換取資金。

等錢一到賬，馬建榮轉頭就全部投入到東南亞市場。

先後創建了德利面料生産基地，以及多家成衣制造工廠。

到了2019年，馬建榮已經徹底放棄“馬威”品牌以及相關的自營店，反而在進一步擴大東南亞面料的生産。

但效果也是顯而易見的，2019年光是德利面料基地産量，就已經達到“申洲織造”總面料産量的一半。

這些面料不但完全足夠“申洲織造”自己的成衣制作，甚至還有富餘銷售給同行。

馬建榮的決策成功，最顯而易見的體現在他的個人财富之上。

在2012年，馬建榮陷入困境的時候，他的财富還是105億，

然而到了2016年，當馬建榮果斷放棄“馬威”之後，他的個人财富不降反升，達到255億。

等到了2018年，馬建榮的财富幾乎翻倍，達到整整500億。

等馬建榮在2019年徹底放棄“馬威”之後，财富再次上漲到600億。

2020年的時候，财富更是高達747億，位居全球207位。

以2016年為分割線，馬建榮2年狂賺245億、4年暴漲492億，這無疑是證明了馬建榮的決策。

到如今，馬建榮已經是坐擁59萬平方米的廠房，年産衣服高達9000萬件，成為名副其實的甯波首富。

所謂“打虎親兄弟，上陣父子兵”，馬建榮能夠從當年的小學徒，到如今身價800億身價的甯波首富，離不開父親馬寶興的幫助。

馬建榮13歲之所以能夠從事喜歡的紡織行業，對虧父親是紡織廠的副廠長。

馬建榮25歲能夠落戶甯波，也是父親馬寶興做出了一定的犧牲。

甚至即便是現在的“申洲織造”，也是從父親手中接過來的。

其實較真的話，馬建榮絕對不算是傳統意義上的白手起家。

但馬建榮也絕對不是一個不學無術的富二代。

在父親馬寶興創業之初，是馬建榮一直陪伴在身邊，幫忙出謀劃策。

在馬寶興外出談生意的時候，也是馬建榮一直主持着“申洲織造”内部事宜。

甚至在1997年公司遭遇危機的時候，也是馬建榮臨危受命，扶大廈之将傾。

從某種意義上将，馬寶興、馬建榮父子是相互扶持、相互成就的關系。

或許這才是“上陣父子兵”的真正含義。

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