河南商報記者 楊益瑩 實習生 趙程/文 張郁/圖

【商戶經營現狀】

現象一：商戶紛紛撤店

河南商報記者在采訪中了解到，鄭州箱包市場的貨源主要來自廣州、浙江、河北，其中廣州貨最好。各大箱包市場雖然在鋪貨的類别上略有不同，但是卻都有一個相似點：走進各大箱包市場，客流量并不大，商戶們有的坐在店裡看手機，有的幾個人一起閑聊，有的則躺在門口的躺椅上。

“四年了，生意一直都不好。過去是有忙有閑的，現在是全部在閑着。人們都說熬過寒冬就是春天，但願我能活到春天。”李先生說。

現象三：為保本，零售時隻加5至10元的利潤空間

錢塘箱包城的唐女士經營箱包生意已經有十幾年的時間，是一個地地道道的老戶，她的商鋪在錢塘箱包城一樓的黃金位置，人流量相對較大。

說起如今的生意，唐女士連連搖頭，“我2005年開始在這裡做生意，剛開賠了30萬，後來慢慢把賠的錢掙回來了，生意又開始不好了。特别是今年，前半年還湊活能過去，過了十一就是箱包淡季，都是純虧損。”

“以前生意好的時候，一天能賣兩三萬，零售我們都不賣。現在零售在批發價上加個5至10塊錢我們都賣了，不賣的話，房租可能都不夠。像今天我就賠錢，昨天是賺了。一三五生意好點，二四六生意不行，星期天更不用提。因為超市是一三五送貨，二四六一般是零批的，周日都是來市場裡閑逛的。”唐女士說。

現象四：夫妻店較多，很少雇傭店員

走訪幾家箱包市場時，河南商報記者發現，店内多為夫妻倆或是隻有一人守着店鋪，鮮少見到營業員的身影。

錢塘箱包城的宋女士是一家箱包店鋪的店主，記者采訪時，看到她獨自一人在店裡理貨，宋女士說，“現在我店裡的發貨、理貨、記賬所有的活都是我在幹的，旁邊有些鄰居是夫妻倆在幹。主要是現在利潤低了，大家為了節省開支，都不再用營業員了。”

【生意為啥不好】

原因一：箱包是奢飾品，不是必需品

為啥現在的箱包生意這麼難做？有不少商戶分析說，箱包是奢飾品，不是生活必需品。人們有閑錢了，就會去買。沒閑錢了，一個包能背好幾年，所以箱包生意是有局限性。

精品箱包城的李女士說，“現在幹箱包生意真的不如幹服裝，服裝人們永遠都需要，但包是奢飾品，有也可以，沒有也行。箱包不僅實體經濟不好，網上銷量也不好，我親戚在網上賣包，生意也不好。在網上做，不推廣沒人看。推廣的話，掙的錢還不夠推廣費。”

原因二：人們消費觀念和消費模式發生變化

鄭州箱包皮具城的宋先生是一家品牌皮具店的老闆，他的生意主要是以品牌加盟為主。他說，“前幾年我們通過客戶就能把庫存壓貨甩出去，現在就不行了。人們的消費意識發生變化，對于不喜歡的東西就是不要，再便宜都不要。前幾年品牌做活動的時候，銷量都會猛增，但現在做活動銷量也不見得有大的提升，主要是消費者的消費習慣發生變化了，越來越‘任性’了。”

其次，電商對傳統行業的沖擊也是前所未有的，人們的消費模式發生了很大的改變。過去人們要買東西，都是出去轉轉，現在都是網上看看。而且還可以貨比三家，看看評論，比比價格，傳統行業的利潤空間變得更加透明。商戶劉女士說說，“電商沖垮的不僅僅是行業，也沖垮了所有的中間商，這在曆史上都是沒有先例的。”

【箱包行業未來将發生哪些變化】

一、行業更新率将越來越快

商戶宋先生說，“我幹了十幾年的箱包生意，近幾年最大的變化就是市場的商戶的變化，一直在換人。天天都有裝修的，天天都有來有走的。市場三樓的洗手間貼了很多轉租信息，特别是年底的時候，轉租的信息最多，一整牆能貼滿。”

“傳統行業壓力很大，因為人們的選擇渠道太多了，還有很多商場定期做促銷，很多專櫃撤櫃的時候，也會做特賣、甩貨。傳統行業的利潤點越來越沒保證，利潤點低，經營困難，行業的更新率将會越來越快。”宋先生說。

市場方的工作人員也證實了這一說法，鄭州箱包皮具城辦公室主任孫建中說，“我們市場的商戶一直還算是比較穩定的，2015年之前，商戶的波動率還不到1%。2015年以後，每年有将近5%-10%的波動。特别是2017年以後，波動更大，很多老商戶都不做了。”

二、優質店鋪将更受市場和商戶青睐

精品箱包城的市場管理方工作人員說，“目前我們市場最想做的就是引進大客戶和品牌客戶，一是他們的承受風險能力強，二是可是提升整個市場的形象。”

經濟大環境不景氣，不僅老店難以維持，開新店的風險也逐漸變大。宋先生說，“很多商場的風險都變大了，比如說你店鋪可能剛開起來，所在的商場就倒閉了。我們做市場的都知道，下面縣城這種情況特别多。一些縣城往年都是有三四個商場，現在隻剩下一個兩個，其他商場都是關門狀态，所以風險特别大。針對這種情況，商戶在選擇開店的店鋪時，也要更加謹慎，選擇優質店鋪。”

三、傳統行業将愈加被颠覆

對于市場的未來，商戶們大多是持觀望或悲觀狀态。有一半的商戶表示現在是在熬日子，也有一部分商戶表示經營還可以維持下去。

一位老商戶說，“傳統行業受到很大沖擊，目前大家都在摸索中。傳統行業以後可能就不是我們概念中的模式了，很多新的産物和新的購物模式把人們腦海中的傳統意識碾碎了重新樹立，比如說VR購物、無人超市等。傳統行業在未來将受到更大的颠覆。”

【專家觀點】箱包這樣的傳統商品 未來應該如何創新

針對目前箱包市場和傳統市場面臨的局面，經濟學家也給商戶們開出了一劑良方。

河南商業經濟學會副會長兼秘書長宋向清說，“因為電子商務的平台的優勢和消費者消費觀念的改變，再以傳統的坐店等客上門形式經營已經不合時宜了，必須要創新。箱包這樣的傳統商品，應該搞定制化、個性化設計、制造和銷售，為特定人群做特定化服務，甚至是把消費者想要的元素融入進去，這是網上做不到的。”

其次，宋向清說，“還有就是商戶要走出店鋪，到特定的場合、特定的消費者集中的區域做專場營銷或是新産品的專場發布會，通過這種方式擴大品牌認知度和銷售面。”

“商戶要借助電子商務途徑，擴大銷售半徑。一方面對傳統産業的營銷模式進行創新，另一方面和互聯網技術進行嫁接。不能再打價格戰，打價格戰是沒有赢家的，而且對行業也有緻命的摧殘。”宋向清說。

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