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簽約抖音mcn後傭金分成

記者 | 佘曉晨

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在淘寶直播有過輝煌戰績的宸帆電商正在尋求更多發展路徑。

憑借自建淘寶品牌和内容營銷的經驗，宸帆電商的崛起極度依賴單個IP，旗下一名頭部主播曾在淘寶主播隊伍中位列第三。從2019年開始，宸帆簽約了一批小紅書、抖音和B站上的紅人，試圖複制更多頭部主播，開始為外部品牌帶貨。而在經曆了去年的查稅風波之後，如今的宸帆開始在MCN業務上投注更多精力，同時重點布局抖音直播。

一組數字可以表明這家公司的重心變化——截至今年9月，宸帆獨家簽約的博主超過200位，其中抖音和微博平台的博主分别有100多位，小紅書上則有150多位。

這些博主的統一畫像是“美女”，而這也是公司MCN業務明确的新戰略：“顔值 ”。宸帆紅人事業部總經理Fox在接受界面新聞專訪時提到，當下MCN競争日益激烈，他們希望在已有的資源之上，堅持“顔值 ”的價值開展業務。

在抖音上的布局可以視為一個關鍵動作。界面新聞了解到，今年宸帆專門成立了一個做抖音業務的戰略組織，從内部抽調優秀人才，初期由宸帆聯合創始人錢夫人親自帶隊。其内部選拔出的達人，也是最先在抖音實現突破的頭部博主。

“今年我們從定位思考、組織要求再到員工的考量上，都更加關注外部指标。”對于MCN業務的變化，Fox的形容是，以前注重内部（電商和紅人事業部之間）的串聯和博主矩陣的體量，現在更注重市場競争，看中商業模式和利潤。

宸帆入局抖音的時間并不算早，但抖音直播帶來的營收增速較快，符合宸帆今年追求的“利潤”策略。“所有MCN機構都會考慮抖音，無非是進或不進，以及花多大的精力、什麼時間進入。”Fox透露，目前宸帆在抖音直播的營收已實現三倍增長。

但從數量上來看，今年宸帆旗下簽約的博主并沒有明顯增多，增幅不超過20%。尤其是在抖音的布局上，公司的策略是從原先積累的資源中選拔出适配抖音的部分紅人，而非從外部簽約。Fox認為，這是對資源的最大化利用，也是讓宸帆在抖音快跑的“捷徑”。

以宸帆旗下的頭部博主“是書瑤呀”為例，其在B站積累了大量的粉絲和種草能力，之後進入抖音，在100萬左右的粉絲基礎上實現三場直播GMV突破千萬的成績。今年雙十一開啟後，“是書瑤呀”直播GMV突破2600萬，在抖音垂直類目主播中跻身第一梯隊。

不過，宸帆讓以往在小紅書、B站和微博發展的紅人遷往抖音進行直播并非易事。

在宸帆簽約的150多位抖音達人中，穩定直播的主播數量在15位左右。Fox認為，直播是需要組織重投入的事情，即使是當下十幾位主播的體量，已經需要匹配大量的人員支撐。

這也是每個機構在入局抖音直播時必須要面對的挑戰。因此，宸帆需要集中精力選拔可以直播的達人。Fox稱，通常他們會從口播種草數據最好、産品展示表現力最佳的達人中，優先選擇能在視頻内容上有轉化表現的達人，之後進行開播測試，再考慮後續整體團隊的搭建跟資源的投入。

而在宸帆重點布局MCN業務的當下，整個行業開始進入洗牌期。近兩年，不少機構因為依賴頭部IP給自身帶來風險，達人和機構之間的簽約争議層出不窮。

為了降低風險，宸帆将10%的頭部達人的營收占比控制在30%左右。“這個指标代表着我們的矩陣是不是健康，抗風險能力是不是足夠。”Fox說，公司正為持續達到該指标而努力。

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