導語：造風者才能乘着大勢起舞。

廣東順德的“家電王國”，浙江溫州的“中國鞋都”，廣東汕頭的“玩具之都”，江蘇南通的家紡，浙江永康的五金……無數個散落在中國大地上的制造集群，勾勒出我國“世界工廠”的雛形。

制造業是我國的立國之本、強國之基，而作為制造業基座的工廠卻長期被掩埋在五光十色的消費品之下。

疫情煽動了蝴蝶的翅膀，站在國際大品牌背後的中國工廠開始撕掉“代工廠”的标簽從幕後走到前台，用柔性生産的方式和“工廠直供”的價格捕獲消費者的芳心。

而中國工廠之所以能在這一輪智能化升級的産業革命中拔得頭籌，承擔起越來越重的責任，1688這樣的線上供應鍊平台恰是其中關鍵。

鏡頭聚焦深圳。10月21日，“第29屆深圳禮品家居展暨1688源頭新廠貨商人節”在這裡召開。在這場屬于“工廠們”盛宴的大會上，1688再次把最懂供應鍊的源頭廠商和最懂消費者的專業買家聚集到了一起。

1688聚攏了1000多家源頭工廠帶來全品類好物展

一

讓工廠成為主角

1851年第一次世界博覽會在倫敦舉辦，這場為期五個多月的博覽會展出了一萬三千項商品，吸引了620萬人參展。

這場盛況空前的展會試水，讓人們看到了“奔現”隐藏的巨大商業潛力，此後越來越多行業把展會視為向外界傳遞有價值的商業信息的窗口，各種名目的展會如雨後春筍般湧現，甚至變為商業推廣的常規手段。

互聯網的出現極大簡化了交易的流程，電商平台的出現更是把大半零售交易搬到了線上，但對于大宗商品貿易來說，線下商談依舊不可取代。換言之，與高頻次、輕量級的C2C交易相比，B2B的交易無論是采購金額還是交易決策都更“重”，反而線下面談更容易建立信任，促成交易。

目光回到這次大會，本屆展會展出面積30萬平方米，創曆史新高，是目前中國最大的專業禮品家居展。

展會觀衆可通過數字化裝置與線上1000 源頭工廠在線交流

可以說，1688源頭新廠貨商人節不僅打破了線上線下的空間局限，還能在保證商業信息不失真的前提下，實現供給端與需求端的高效匹配。

更細節的動作是，此次1688與勵展再度聯手，彙聚6,500家企業，13,000個展位，20多個品類，展出100萬 創意好禮，全國禮品采購商、終端集團采購商、零售連鎖機構、電商選品、直播選品機構等各類相關采購群體集聚一堂。

1000 源頭工廠，TOP100寶藏聚集，一分錢拿樣限時權益，給買家提供更豐富的禮贈采購選擇。此外，在1688源頭新廠貨館，“找工廠”“1分錢拿樣”“新科技”“新功能”“新設計”5大主題區吸引了衆多參展觀衆進行了數字化找工廠體驗，正好與禮品範疇類目形成強勢補充。

客觀來看，在買賣全球的當下，B2B線上交易開始呈現出“跨地域、跨種族、跨國界”等特點，全球買家和賣家有了更深度的鍊接。

但硬币的另一面也開始凸顯，随着全球化程度的加深，種種問題逐漸暴露——買家熱銷好貨難找，真實工廠難找，交易成本高，信任關系難以建立；賣家缺少現貨流通渠道，加工定制訂單和電商運營的能力，是B2B交易的核心痛點。

訂單不穩定成本高，用工難，品牌難打造、高花費沒沉澱，利潤難提升品滞後少渠道是長期隐形在産業鍊幕後的工廠們難以逾越的大山。此外，疫情的出現加速了全球居民線上購物的普及，更考驗着線上賣家穩定供貨的能力。

實際上，1688已經成為了諸多問題的出口。以跨境電商為例，1688通過豐富貨源、開放API接口等一系列解決跨境賣家痛點的動作，成為諸多跨境電商們的最強輔助。

據了解，截至目前，1688平台上已經彙聚了超過百萬源頭工廠商家，吸引了超過250萬跨境電商賣家在1688尋找貨源采購，同時也引入了衆多跨境SAAS服務商，共同服務跨境中小賣家。

不僅跨境電商，或者說圍繞找工廠這個供需兩端的痛點需求，1688正在逐步打造一個完整的生态圈，構建起貫穿工廠從制造到分銷，交易，服務保障等全鍊路的，中國最大、最專業的源頭工廠數字化基建體系。

從時間來看，本次大會展期從10月21至24日，共為期4天。期間1688還通過TOP100榜單、備貨季等更具象動作為工廠打響聲量，拉長工廠的生命線。

二

“萬物皆可找工廠”背後

“做工廠一定要手握訂單，接訂單就要上1688”。這句在台州工廠口口相傳的話側面印證了1688在把中國制造和新消費需求高效串聯起來的起到的關鍵作用。

一個可見的事實是，随着各行各業的業務叠代，數字經濟正駛入“快車道”。

宏觀層面已經有了明确的信号釋放。

國家發改委等十三部門發布的《關于支持新業态新模式健康發展 激活消費市場 帶動擴大就業的意見》中曾提到，要加快推進産業數字化轉型，壯大實體經濟新動能與培育線上新業态，發展新個體經濟和發展共享新模式并列。

供應鍊平台的核心作用在于助力企業降本、增效、提質、減存上已經取得了累累碩果。基于此的數字化改造也恰在滲透到研發、制造、産業分工、投資、貿易等各個環節。

再進一步拆解會發現，在這一輪科技革命和産業變革中，數據是關鍵生産要素，數據流能帶動技術流，資金流，人才流，促進資源配置優化和全要素生産率提升。而商品生産者——工廠，是産業數字化轉型中比需求端消費者更直接且深刻的改造對象。

換言之，曾經隻能“被動等待”的工廠乘着産業數字化的東風，開始掌握更多主動權。

洞察到這一趨勢的阿裡巴巴1688率先做出了動作。今年4月，阿裡1688就宣布升級産業帶數字化發展計劃，并針對定制、批發、零售三大賽道，數字化鍊接百萬工廠開辟出“批零一體”（批發零售一體）的新模式。

時隔半年，阿裡巴巴又一次把聚光燈瞄準了工廠，并對1688品牌進行了升級——“找工廠，就上1688”，進一步夯實工廠的印記。

中國人民大學經濟學教授、博士生導師李義平從經濟角度去看工廠的發展發現，過去中國曆史上沒有大的現代化的工廠，因為是自給自足的自然經濟，工廠是大規模的生産，隻在市場經濟下才能發展起來。“中國在計劃經濟下是國有工廠，現在國有和非公有是中國經濟的兩翼。”

在他看來，工廠就是企業，企業就是商品生産者，作為商品生産者，其産品就是為了出售，賣是驚險的跳躍，“跳不過去，摔壞的不是商品而是商品生産者。”

人類社會就是把不斷時興的消費變成大衆消費，組成了我們經濟發展波瀾壯闊的曆史，而在這個曆史中，消費、市場扮演了不可替代的作用，原來的商品就有市場、店鋪、集市，現在的集市成為了一個實驗性的市場，一個技術創新的集市，而這就是1688。

源頭工廠是供給端的活力源泉，生産決定分配、流通、消費，流通又反作用于生産，激勵創新。數字經濟的到來加速了這一鍊路的循環，也賦予了平台更大的騰挪空間。

過去21年，1688一直在圍繞制造業做數字化升級改造，聚焦建設供應鍊，并在一定程度上問詢供給方和需求方的信息。可以說，在給中國工廠“做增量”上，1688已有豐富的經驗，甚至有很多工廠的第一桶金都是從1688上賺到的。

阿裡巴巴1688運營總經理魚鴻在會上向外界展示了1688發展過程中如何持續地用數據化能力、數字化産品、創新的思維去幫助工廠，并提升工廠在供應鍊上的競争力。

1688運營總經理 魚鴻

“不管是我們的跨境貿易商、傳統電商平台的商家、實體店，還是我們最近興起的許多内容電商、帶貨達人，亦或今天在各種毛細血管下面服務于本地化、社區化消費者的社區達人、社交電商、所有的這些最有活力的市場主體，都通過1688和我們源頭的供應鍊、源頭的制造業形成了整個生意上面的對接，提升了整個生意上的效率。”

在大會現場，魚鴻還分享了一個典型案例——深圳悅盈貿易有限公司。這是一家專業去做美業的工廠，它的典型的商品就是雀斑品，在國外特别熱銷。

通過1688整個跨境電商大賣的體系，悅盈的産品能賣到全世界各地區，最高一天的銷售額做到了200多萬人民币，通過整個跨境的買家群體，把生意做到了全世界。

中央财經大學中國互聯網經濟研究院院長、電子商務交易技術國家工程實驗室副主任孫寶文從數字經濟和産業數字化轉型角度肯定了1688這樣的平台給社會發展帶來的長遠價值。“電子商務正在帶動農業，提升工業，革新服務業，成為現代産業體系中的樞紐型主導性産業。”

中央财經大學中國互聯網經濟研究院院長 孫寶文

新基建、新需求、新模式、新業态湧現，越來越多中小零售商對可定制化的柔性生産有了強烈地需求，而這正是1688迎來的曆史性機遇。

從更大的視角看，阿裡巴巴1688對工廠端進行數字化改造的路徑是全方位的：把交易線上化、數字化，讓工廠上雲的同時不僅能夠通過大量交易數據優化生産，反哺商業，平台自身也沉澱出大量可複用的資源，使其能夠幫助更多零售業态，發揮雲工廠的供應鍊能力。

如今實體經濟與數字經濟深度融合，尤其疫情防控成為常态，可以明顯感知到，1688正用數據指導生産，把工廠推向前台，解決工廠面向未來生意的種種問題的同時，也為無數零售商找到了可以精準匹配生産的大後方，盤活了以内循環為主的中國經濟。

恰如阿裡巴巴集團副總裁、中國内貿事業部總經理汪海所說，“1688的願景就是從消費互聯網向工業互聯網轉場，讓工廠成為主角。”

三

做“數字貿易”的造風人

現代哲學王瓦茨拉夫哈維爾曾說：我們堅持一件事情并不是因為這樣做了會有效果，而是堅信這樣做是對的。

作為中國最大的在線供應鍊平台，通過技術升級、服務優化、品牌重塑等各種手段解決供需錯配，是1688的長久使命，“讓萬物皆可找工廠”。

幫助買賣雙方消弭信息差是一件難而正确的事，卻也是1688一直在做的事情。

與此同時，1688與淘特的打通動作不僅在阿裡内部業務上會形成獨特競争優勢，對整個供給全國甚至全球市場的制造業來講，都能從這種供應鍊建設和打通中提升整體響應能力。

或者可以說，1688的市場價值不僅是阿裡内部這些業務的底座，也是實體小店各種内容平台，垂直行業等各種能鍊接到零售業态的底座。

找工廠就上1688

工廠作為供給端是所有貿易、供應、消費端的源頭，也是保證社會經濟生産正常運轉的命脈。從本次大會來看，隐藏在1688“找工廠，就上1688”升級的背後，是一系列的組合拳。如貨源分銷，工廠與下遊“新連接”，金融服務升級，工廠人才升級等等。

在整合和賦能同時，一個新的現代工廠集群也在逐漸成型。

大會的盛況隻是一個縮影。可以理解為，在數字經濟崛起推動商貿流通價值鍊重構的過程中，1688為買賣兩側搭建了一個高效溝通的場域，不僅在線上，更在線下，讓大家能夠過濾掉各種噪音，高效高質的達成商業合作。

從這個角度看，1688正在成為中國數字貿易的基建者和造風人。

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