明星營銷的主要方法?明星經紀公司_明星代言_億勤銳力傳媒，我來為大家講解一下關于明星營銷的主要方法?跟着小編一起來看一看吧!

明星營銷的主要方法

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無論在什麼時候，明星都會成為輿論和話題的焦點。老牌明星花樣創新，流量明星層出不窮，選秀偶像來勢洶洶，身處粉絲經濟洪流中的品牌方自然也不會無視這樣的“愛豆力”，通過借勢、造勢或内容共創，将其變為“飯圈帶貨力”和“媒體話題力”。品牌通過明星營銷杠杆撬動的銷售額和社交流量，幾天内就可達幾十億。

我們每天都在用“飯圈”代表一群龐大的、複雜的、極具矛盾性的追星群體。當下飯圈，控評、打投、反黑是三大重點事件。不可小觑的數據粉能夠以各榜單top、時尚價值top、知名度top等證明愛豆的流量價值，以雜志、門票、音樂幾秒售空來證明其商業價值，同時擔任了維護藝人完美形象和飯圈産業鍊高效運轉的職責。

品牌在考慮明星營銷的時候，一般都有其特定的目的。

第一種是帶貨，提高品牌産品流量，如朱正廷和完美日記的合作，主要目标人群是飯圈；

第二種是激活品牌社交媒體話題，增加品牌存在感

第三種是幫助樹立或凸顯品牌形象，不同的營銷目的對應不同的玩法，所以企業在做明星營銷之前應該首先明确主要目的是什麼。

1、 賣貨玩法

主要的成本主要包含三大項：明星簽約成本、物料制作成本和媒介投放成本，如果讓第三方agency來做的話，還需要加上乙方服務費。

這件事要做好，關鍵因素是最大化“飯圈粉絲力”。

一般品牌都會采取減少物料制作成本和媒介投放成本的方式來設法提高帶貨ROI，但是這很可能由于無法滿足飯圈粉絲對于其愛豆“物料”和“曝光”的需求而引起付費粉絲數量的下降和轉化率的降低，導緻整體ROI不增反降。

因此，可以從控制明星簽約成本、提高客單價和飯圈付費轉化率這幾個方面進行ROI優化。

控制簽約成本主要指盡量合作培育期或者上升期明星，盡可能賦予其不同的頭銜，如代言人、大使、明星朋友等，這不僅體現了品牌對明星的重視程度，也會讓粉絲有不同的歸屬感。

在提高客單價方面，可以盡量設計精美的明星合作禮盒，有趣、好玩、有互動，配以單獨的粉絲電商鍊接，給粉絲最大化的驕傲感和專屬感，包裝好看的物料也利于其二次傳播。同時，面對多次活動宣傳，每次的物料應該區别化設計，否則會造成粉絲因審美疲勞造成的購買力下降。

而品牌方觸達和轉化飯圈的流量也非常重要，利用好官宣波波緊湊發聲，在可能的情況下，多研發聯名産品、創意周邊和舉辦線下見面會，其次是視頻海報等制作精良的平面，不要隻用簽名照、人形海報的古老單一形式，這會使品牌在粉絲心中的好感度大打折扣。與此同時，搞好和工作室、組站的關系，在站内積極分發電子物料，利用頭粉炒熱節奏，帶動小透明，打通整個飯圈鍊。同時，根據明星人設同步電商客服的話術也能提高轉化率。

2、話題玩法

主要的成本項不變，收入因為很多話題是不深入粉絲圈的，主要看撬動的電商流量和泛娛樂的人數，這個時候其實更多的是發揮品牌和明星創造力玩法。

因此可以從控制明星成本以及提高明星創造力兩個方面進行ROI優化。其中銷售不作為主要變化因素。

控制成本可以找一些正在上映的電視劇/綜藝的話題角色進行合作，包括現在《冰糖炖雪梨》男一張新成，《青春有你2》話題女王虞書欣等。要是能夠提前跟一些影視娛樂公司内部探底，拿到即将上映且有要火趨勢的影視IP資源則是更為省錢的方式。

明星創造力則考驗的是品牌決策和行動的迅速程度。深化現有電視劇/綜藝情節，在人設和話題上挖掘更多不為人知的點，順勢推出番外、續集、花絮等相關衍生，在短時間爆發熱度，為品牌積攢一波社交談資和媒體聲量。

3、品牌玩法

品牌玩法則可以看作是成熟品牌在較長的周期内，結合帶貨和話題打造品牌形象和影響力的的綜合性玩法。考驗的也是飯圈運營和明星創造力的雙重能力。

在藝人的選擇上，可以采取上升期和成熟期藝人組合的方式錯位搭建明星代言人結構，紅藍手機廠OPPO在這個方面可謂是做到了極緻。不惜重金，針對每款産品都有着超模、頂流、當紅小生等全方位明星宣發陣容，覆蓋各大飯圈。

明星做品牌營銷實際上就是講一個故事，承接品牌資産。生動有趣的故事使品牌信息能被受衆更容易接受，并且更易于向廣度和深度傳播和進行多次擴散。所以前期對明星人設的洞察就非常重要。

而此時，品牌創造力成了一種沒有天花闆的流量入口。無論是沒錢采買大流量明星的中小品牌，還是流量增長到瓶頸的成熟企業，隻要你有能力産出優質營銷内容，就可以打破所謂的流量封鎖。

近年來，品牌在與明星的合作中不斷推陳出新，出現了産品共創、社會偏見重塑、偶像陪伴計劃、明星願望打卡等衆多貼合品牌内核和明星特質的新玩法。飯圈“破圈”一路高歌猛進，作為品牌，也應抓住明星營銷點，成為收割的最大赢家，畢竟，下一個爆款永遠值得期待。

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