“原切牛排怎麼說，‘Original cutting’；不喜生食、點餐希望肉質熟一點怎麼說？你可以囑咐一句，‘Medium well’……”

　　買東西的同時能學英語？6月10日，在新東方直播間“東方甄選”裡，英語老師董宇輝推銷原切牛排時，不忘教觀衆“7分熟”“全熟”等英文用詞，斬獲“牛排哥”的外号。

　　“東方甄選”直播間裡，沒有“寶寶”和“家人”，但總是高頻輸出段子式的知識點，譬如賣大米時講講谷物和人類起源的關系，賣牛排時順帶分享一首主播原創的英文小詩。

　　從曾經在課堂上繪聲繪色講課的老師變成帶貨主播，新東方老師們的轉型被網友們視作一次“降維打擊”，信手拈來的知識點和新的直播呈現方式，很快吸引了觀衆和消費者的注意。

　　觀衆湧進直播間的同時，市場信心也水漲船高。截至發稿，6月13日，港股新東方報14.48港元/股；美股新東方（EDU）收盤時為16.21美元，上漲10.12%。

　　許多網友不禁感歎：入局直播帶貨半年多，新東方終于在直播帶貨領域找到了适合自己的道路。

　　雙語直播帶貨火了

　　主播董宇輝、YOYO、頓頓……曾經都是新東方的老師

　　在“東方甄選”的抖音直播間，主播一邊拿着小白闆、一邊在上面寫英語單詞，而這些單詞都與直播間的商品相關。

　　主播在直播帶貨的過程中，會圍繞商品提煉出多個單詞進行講解。 比如賣蝦的時候，會用英語講不同蝦的表達 以及四大洋對應的英語單詞；賣牛排的時候提到贈品煎鍋，則會強調不同的鍋要用什麼對應的英語單詞 。

　　這種“邊上英語課邊帶貨”的雙語帶貨形式火了，而這位出圈的主播原本是一位新東方英語老師，名叫董宇輝，他如今則是東方甄選裡的一名主播。

　　今年29歲的董宇輝，從陝西農村一路考學打拼，放棄了保研和年薪20多萬元的工作，畢業後來到新東方，成為新東方在線高三英語名師和學科負責人。因為氣質酷似周傑倫，學生稱其為“傑倫老師”。

　　在接受東方甄選視頻号采訪時，董老師坦言，自己曾經一度想要放棄，也想着離開，“因為我看不到自己的價值，就覺得我應該站在講台。”在他正處于迷茫期、打算離職時，新東方CEO孫東旭為董老師規劃了一個全新的職業形象——做主播。

　　其實，在董老師轉型之初，新東方的員工都收到了可以競聘上崗主播的内部郵件。對原先的職位沒有限制，可以是主講老師，也可以是運營人員，董宇輝則是由新東方在線CEO孫東旭“欽點”加入的直播項目。

　　良好的知識儲備，是董宇輝進駐帶貨圈的資本。他能和觀衆從杜甫、蘇東坡，唠到莎士比亞、尼采、黑格爾；形容一款熱銷中的火腿，董宇輝不僅能用英語介紹滋味、調料，還可以脫口而出：“是風的味道，是鹽的味道，大自然的魔法和時光腌制而成。”

　　而在主播YOYO的直播間裡，活潑大方的她從成吉思汗、鐵木真、古羅馬等講起當時世界史，還能不時說出一句“涓涓細流彙入長江海”，場面尤其像一堂世界史課程。

　　帥氣的主播頓頓老師，不僅英語說得流利，還會唱美聲、說英語繞口令。在賣唐詩宋詞、《詩經》等的時候也會一篇篇背古詩。

　　這些新東方式段子，漸漸變成直播間的特色，被網友們戲稱為“高級知識分子風”。“第一次看直播還得記筆記”、“下單等于交學費學英語”、“好像轉型了，又好像沒轉”……消費者以另一種形式“為知識付費”，隻不過這次，他們還能收到實物。

　　這樣的帶貨形式，讓看慣了滿臉油乎乎的吃播達人，聽膩了主播大喊“寶寶們”“親親”“9.9包郵，價格超便宜”大白話的消費者不禁感慨，董宇輝、YOYO、頓頓等新東方老師們在直播界，簡直就是“一股清流”。

　　新東方老師轉型帶貨的事迹受到了不少網友的稱贊，“是金子到哪裡都會發光”，也有人打趣稱自己是為了學英語才來的，順便下個單而已。有網友感歎：“小時候上你的課，長大了買你的貨。”

　　曾經的英語老師，羅永浩也為董宇輝點贊！

　　不瘟不火了半年，突然爆紅

　　模式能否長久，還需時間檢驗

　　如今，俞敏洪再次演繹什麼是“打不死的小強”。他在采訪中直言，面對行業巨變，他對團隊的人說，“這也許是老天給我們的，另一次更大的創業，取得更多輝煌的機會。”

　　據了解，“東方甄選”是新東方在線旗下農産品直播電商平台。俞敏洪2021年12月28日晚，在抖音進行了首場農産品帶貨直播。不過首場直播因為商品定價高而被網友吐槽。

　　俞敏洪透露，自從去年組建東方甄選後，半年過去了，有了穩定的銷量，并且已經開啟自有品牌的農産品之路。

　　上周，俞敏洪又組建了“新東方直播間”隊伍。

　　6月8日，俞敏洪發文稱，不管面對多大的不确定性，依然要全力以赴為新東方的穩定發展而努力。他對新東方的定義是成為以教育産品為核心的教育公司。

　　俞敏洪表示，過去一周，帶領組建了“新東方直播間”隊伍，專門來推廣新東方優質的教育産品以及其他優質教育相關的産品，包括圖書、智能軟硬件學習設備、和學習相關的文教用品等。

　　據都市快報，互聯網觀察家丁道師從去年新東方切入直播領域，就一直進行觀察。他認為，直播帶貨發展到現在，早已不是原來簡單的銷售。

　　“國内直播帶貨主播人數少說有幾百萬，這個行業的從業門檻很低，從業人員素質良莠不齊。”丁道師認為，新東方直播此次“雙語帶貨”大火，說明現在主播直播應該多一些吸引消費者的附加值，“搜狐張朝陽最近的物理知識分享直播也很火，之後就可以在直播時植入望遠鏡、顯微鏡這樣的科學學科類目産品。”

　　和其他純素人主播相比，丁道師分析新東方的老師轉型直播，對他們形成了降維打擊。“這些老師有非常強的表述能力，因為多年一線教學，成邏輯化的語言表達能力遠超一般主播。”

　　雖然董宇輝的爆火，也讓新東方直播間一邊說英語一邊帶貨的模式得到了驗證，雙語直播模式能否長久吸引消費者，丁道師認為，這還需要時間的檢驗。

　　一季度虧損1.22億美元，新東方轉型破了什麼局

　　從去年起，新東方面臨轉型難題。

　　最新财報數據顯示，新東方2022财年第三季度（截至2月底），淨營收6.14億美元，同比下降48.4%；股東應占淨虧損1.22億美元，上年同期為淨利潤1.51億美元，同比下降180.9%。

　　無數目光都在關注新東方的轉型之路該怎麼走，但極少有人想到，60歲的俞敏洪真的會押注完全屬于跨界的直播帶貨。

　　“我把直播經濟叫做商業的第三次革命。第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。”6月8日，俞敏洪在個人公衆号談到，“産品需要銷售渠道，我發現最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨。”

　　轉戰線上，是與線下的市場退減相對的。

　　數據顯示，截至2月底，新東方的學校及學習中心總數已經縮減至847所，線下的業務營收持續萎縮。對此，新東方做出了應對措施：旗下的純線上教育平台新東方在線會持續拓展針對成人和大學生的在線教育服務，并積極在直播電商、企業合作等線上領域尋求商機。

　　直播經濟，消費者感興趣、願意下單、消費過程反饋良好，才是王道。由此來看，用半年多完成直播體系搭建，打造出自己直播風格與初步供應鍊的新東方，實屬不易。

　　此外，在俞敏洪的計劃中，直播帶貨渠道也是新東方打開未來線上教育市場的窗口。“東方甄選”直播間裡，最初大多曾是新東方的學員，如今又湧入了對英語等學科教育感興趣的二次教育消費者。用戶對品牌的粘性，是新東方進一步深耕線上業務的基石。

　　中信證券發布的研報中指出，主要頭部教培公司在剝離K9 學科類業務後，目前均已基本完成業務調整，新業務也漸有起色。其中，新東方原先就有較強的留學和大學生培訓業務，公司也在積極探索教育信息化、直播帶貨等方向。

　　新東方還有未來。今年一季度，不少資管巨頭已提前埋伏新東方、好未來等教育股，橋水、摩根大通和高盛對新東方的增持幅度分别達到了48.88%、22.4%和51.96%。從市場與投資信心上來說，新東方不僅有一戰之力，也許在直播帶貨領域還有更多試水與可能性。

　　對于新東方此次直播出圈，不少網友在買單的同時也表達出寬慰和敬意。一家善于擁抱變化的公司，不太會輸。

　　網友評論：

　　上遊新聞綜合

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