近些年短視頻的發展，使得市場趨近于飽和，越來越難發掘新的用戶。然而，一個名為“極樂短視頻”的APP卻能在6個月内把MAU從0幹到2000萬，它是怎麼做到的呢？本文将從4個方面展開分析。

今天要扒的APP，非常“牛逼”，神級增速，不足6個月，就把MAU從0幹到2000萬，主要用戶群是下沉市場用戶。

但是相信看到這篇文章的人，大多數都不知道這個APP：秘樂短視頻”。

“不為别人所知道的快樂”，文案真是令人浮想聯翩啊。

從一位已經拉了40多人注冊秘樂的邀請人那看到的秘樂公司介紹，看上去相當牛P。

開扒TA的主要原因：運營路子被數據漲幅驗證的生猛！在衆多不可取之中，竟然找到了一些值得運營人學習的地方。

主要從4點開扒：APP漲幅數據；公司背景；運營套路盤點；總結 。

一、APP漲幅數據

易觀千帆20年4月數據報告，MAU超千萬APP增速TOP中，秘樂短視頻排名第2，MAU達到1067萬，環比增幅58.39%，意味着光在今年4月份秘樂就有400多萬的新增MAU。

持續4月的輝煌，5月底的WAU已經達到1340萬了。按照他4月份的MAU周活率68.8%來估算，其5月MAU應該已經漲到2000萬左右了（5月MAU新增近千萬）。

瞧瞧這優美的周活增長曲線，秘樂的用戶70%是安卓。但從6月1日開始秘樂已經連續在“APP Store免費榜”霸榜一周，相信6月份的增長也不會太差。

數據這麼牛P的産品啥樣兒呢？截了幾張圖，大家感受一下。

是不是看上去平平無奇，甚至有點小山寨。入駐的明星都是20線小明星，也曾在快手、抖音刷到過這樣的産品，數據憑啥這麼好？秘樂的增漲，主要靠裂變拉新，不禁讓人想到同樣靠裂變模式獲取上億用戶，3年時間就成功上市的“趣頭條”。

秘樂的路會走的像趣頭條一樣嗎？扒一扒公司背景，相信你就會有判斷。

二、公司背景

秘樂短視頻APP屬于“浙江秘樂魔方網絡科技有限公司”旗下，确如公司介紹一樣，天眼查上可以查到信息但是也查到3個疑點直接打臉 注冊資本5000萬，實繳卻隻有29萬。

2項經營異常，皆因公司經營場所無法取得聯系。

騷操作，1個月内變更兩次經營場所，查不到任何融資記錄，且秘樂的股東們也不見有啥資本背景。

一方面，宣傳的和查到的完全像是兩家公司。秘樂官方或邀請人，誰在杜撰？

我不知道另外一方面，從查到的信息來看秘樂完全像是一家新鮮出爐的、空殼小公司。

但是從秘樂的運營套路中，你又能明顯感覺到“老練”對人性的洞察、裂變模式的設計、包括新人留存的策略，都非常非常老練。若是第一次操盤絕對！不可能！達到這種水位！

三、運營套路盤點

具體老練在哪？我們細細說來。

1. 裂變拉新的核心：超低用戶行動成本

作為一個被邀請人，下載秘樂短視頻後，會獲贈一個銘文，有了這個銘文每天刷5分鐘短視頻，可生産0.4個秘豆，連續刷10天，累積生産達到4個秘豆後，可出售秘豆換錢；

2. 利用用戶害怕失去的心理，驅動分享

一個秘豆的價格從5月份我關注的時候17元，現在已經漲到24元；如果此時賣出秘豆需要扣除60%的手續費（之前是扣50%），賣4個豆本來能賺96，現在告訴你隻能賺38.4元塊錢，心疼不心疼？！

3. 利用人性貪欲，裂變雪球越滾越大的關鍵點

心疼怎麼辦呢？去拉人啊，拉人有3個好處：

1. 是可減免部分手續費、
2. 是可以提高活躍度，活躍度越高生産秘豆就越多；
3. 不拉人最多隻能賣4個秘豆，拉人才可以繼續賣；

4. 裂變規則設計

但是拉人也不是拉1、2個就行，拉4個新人提現手續費降到38%，拉20個降低到26%；拉40個降低到23%；拉100個降低到20%。從這個階梯你會發現，拉4個新人是最劃算（也是普通人墊墊腳能做到的）。

5. 新人持續留存策略之一

再說回銘文，贈送的銘文隻能生産38天，最多産15個豆；如果想要繼續生産怎麼辦？可以用10個秘豆“複投”（購買最低等的紅色銘文），紅色銘文也是生産38天，最多産12.85個豆，意味着用10個豆 38天時間 每天看5分短視頻=12.85豆。

當然以上都是針對普通玩家的策略，平台怎麼玩人民币玩家呢？

花錢-買秘豆-兌換銘文-生産秘豆-提現。

秘豆價格一直在漲，以橙色銘文為例，花錢買100個秘豆，投入38天後，可賺29.5個秘豆；假設我在20塊錢一個秘豆的時候，花2000塊錢買100個秘豆，購買橙色銘文，38天後以25元的價格賣掉生産的129.5個秘豆，就能提現3237.5元，淨賺60%呢。

很多人被蠱惑，覺得錯過淘寶、錯過抖音，不能再錯過秘樂；這玩意太賺了不能錯過這個發财機會，趕緊買買買。還有一波人能察覺到風險氣息，但是有投機心理，覺得這盤還能撐一撐，于是也買買買。建議心動的人，龐氏騙局了解一下。

上一個很火且同模式的“趣步”已經被立案調查了，有興趣的自行百度。

PS：查了一下，趣步竟然還有30多萬的日活。

回歸正題去年我也操盤過一個裂變拉新項目，當時參考樣本是趣頭條，曾仔仔細細研究并總結了人家成功的4大要素不過很遺憾，拉新量級遠不及預期，沒玩起來但沉澱了一些經驗和資源。今年分析秘樂這套裂變拉新的玩法還是挺開心的，有很多啟發 。

四、啟發

1. 拉1個人能賺多少錢，不一定要明示給邀請者

趣頭條，抖音火山版，包括我之前的設計，都一樣。拉一個新人多少錢，新人多少天内幹點什麼事，對應你一共能拿多少錢，明明白白清清楚楚。

清楚有好處（确定性），也有不好的地方（錢少驅動不了）。

裂變渠道的拉新成本，是要和其他渠道的成本、新用戶的ROI等綜合之後給到的。都知道價格越高，驅動的邀請用戶量就越高，給不起啊！但你看，秘樂這套模式就完美避開這個問題，我調研過這位給秘樂拉新40 的邀請人。問她邀請一個人到底能賺多少錢，她是不清楚的。

于是，我就自己算了一下拉新成本的大頭部分。

以拉4人那檔為例，平均每拉1個人，邀請人多賺5.28元，這個拉新成本其實是很低的！因為要成為有效拉新，必須注冊成會員，并經過實人認證！（新人後續貢獻的活躍度啊什麼的比較難算，且占比拉新成本不高，本次未計算）

用戶最初從普通用戶轉變成邀請者都是因為那60%的手續費，一個秘豆的實際價值可能就是原本的40%，但是用手續費這樣一包裝就給用戶營造一種很心疼的“失去心态” 。

調研這位拉了40位新用戶的邀請人，她邀請的新用戶50%以上，都提現成功了，這個提現率絕了。

“不拉4個人，就失去了原本屬于我的60%”和“我要去拉4個人，多賺21塊錢”。你品，你細品。

2. 利已又利他，拉新/留存效更佳

趣頭條和抖音火山版的裂變權益設計中，都是邀請者利益最大化，但秘樂卻是邀請者和被邀請者，收益都很大。

即使一個人都不拉，用戶僅看10天視頻就可提現38.4元。對下沉市場的用戶來講，刷視頻就是日常。刷視頻還能賺錢，并且錢還不少，特别美！真的有人提現成功，對觀望人群的刺激會很大，這也是不斷有人加入秘樂的原因之一。

但秘樂為啥能承擔這麼貴的新人留存成本呢？如果從整體用戶規模增長的角度來看你會發現秘樂并沒有多花錢，甚至可能還省錢了。“38天内看夠10天”這一策略就是針對新人提升其留存率的。

第X天留存率成本計算公式：拉新成本 / 第X天留存率 – 拉新成本

以上數據第10天留存率是我随意寫的，并非秘樂真實數據用一個數據公式，大家能更直觀的看到，提升新人留存率的收益，非常大！但比較遺憾，很多做用戶增長的同學，在一個小局裡是不這樣放在大局裡看成本的，包括曾經的我！

3.團隊力量在裂變拉新中的重要性

我去年搞裂變拉新沉澱下來的一個重要經驗：裂變拉新也有二八原則的。

邀請成功者中的20%，拉來了被邀請者中的80%。包括對趣頭條裂變項目的調研中了也發現這個規律。蹚過水坑沉澱下來的不光是經驗，還有資源。

網傳秘樂的創始人金某，是福音短視頻的管理層（福音短視頻是一個已經跑路的資金盤，和秘樂模式一樣），所以金某的手上掌握着一大批TOP邀請者。新版上線都會進行線下“城市合作人宣講會”而這些人之所以能成為TOP，能成為秘樂的城市合夥人，是因為他們手裡有下家資源、有渠道，有推廣經驗。他們甚至是專業推廣機構，并以此為生（參考淘寶的淘客）。

建群、開直播、搞地推，一條龍教學服務獲取、管理下線。他們的經驗，比我們這些設計裂變模式的運營都要來的豐富。驅動好他們，裂變成功一半。

秘樂APP裡，邀請者入口設計的非常隐蔽。如果沒人邀請，你自己下載秘樂甚至很難發現還有這種推廣玩法。說明秘樂對邀請者的運營，重點放在APP外。他們運營這批人肯定是利益刺激，但是具體采取了什麼策略不知道，很好奇！

五、總結

當我們了解裂變的成功要點也從很多成功案例中受到啟發再去設計一個裂變模式，就一定會成功嗎？ 未必！

因為土壤不一樣。

趣頭條、秘樂、趣步、七貓等你發現沒，都是新起的APP，核心價值點就是閱讀/看視頻/看小說，能賺錢，用戶參與門檻極低，且是邊娛樂邊賺錢。

要是以支付寶APP為例，核心價值已經生根了，就是支付産品裡面的内容又非常多，用起來很複雜。假設你是支付寶的用增運營，要設計一個裂變拉新項目，獲客你怎麼設計？目标用戶是誰？哪些渠道能觸達到他們？哪些策略用戶門檻最低，可以用來做承接？怎麼設計激勵模式才能讓裂變滾雪球？

作者：艾菱莎，8年互聯網大廠運營經驗，公衆号：艾寫筆記（aixiebj）

本文由 @艾菱莎 原創發布于人人都是産品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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