身為長沙的“長住居民”，每次看到有關茶顔的消息還是會忍不住去湊一波熱鬧，雖然肥蟲其實對茶顔本身不是非常癡迷~

今天肥蟲就刷到“南京茶顔悅色開業，門外排長龍”“南京一茶顔悅色開業半小時後停業”等話題，記憶馬上回到當時“深圳文和友和茶顔”事件，明明就是普普通通的茶飲，為何每次出圈都如此“興師動衆”？

1）營銷手段高明

首先，對于外省消費者來說，茶顔本身就是長沙的地标，在前些年，茶顔僅限于長沙本地，但是由于長期“盛名在外”，本身外省消費者對于茶顔就一直抱有“好奇”的心态，再者說，得不到的才更騷動，由于茶顔一直“不出省”，消費者的購買欲望很強烈，所以才會造成一出省，就會被“瘋搶”的盛況；

其次，即使對于本地消費者來說，茶顔也有自己的一套“營銷手段”，一方面，幾款經典的産品是有季節限定的，肥蟲最愛喝“鳳栖綠桂”，但是它是季節性上線；另一方面，不同于其他飲品，茶顔必須是親自去門店點單消費排隊等号的，這種“門前排長龍”的門店，會釋放“這家店很好喝”的信号，從而吸引更多人；第三，茶顔實行會員制，而且官方總是會出爐一些“充值疊加贈送”的活動，長沙人，誰的“茶顔賬戶”裡沒點錢？既然已經充進去的錢，那出門隻能優先消費茶顔了；最後不得不說的就是積分制，茶顔的周邊産品非常之豐富，上至各種便攜性的小罐茶，下至各種生活用品，諸如杯子，雨傘，文具等，不勝其數，這些都是可以靠積分去兌換的，所以無形之中又增加了消費者粘性。

​

2）網絡造就“盛名”

其實說實話，茶顔的口味相比起其他純香精的奶茶來說，确實有它的獨到之處，但是！絕對沒有達到讓消費者“争相購買”的程度，茶顔的“盛名”就和長沙成為“網紅城市”一樣，是被網絡給造就出來的。到了節假日，出遊攻略裡面，長沙絕對是排名前幾的城市，至于“長沙攻略”，茶顔悅色和文和友也必定是打卡首選。不是說“長沙和茶顔”不好，而是說他們在網絡上快被“神化”。

3）消費心理作祟

從衆心理是最為常見的消費者心理，雖然說大家開始意識到“被追逐熱捧”的東西并不一定是好的，但是還是耐不住的會想去湊熱鬧，而且我們出去吃飯的時候，總是天然覺得“排隊很多的店子一定是最好吃”的，茶顔的門口永遠是長隊，所以我們也會很自然地想過去排個隊，反正出門就是浪費時間，那就“大家一起浪費時間”吧~

其次，“網紅打卡”是網絡流量密碼。很多外地遊客辛苦排隊一小時，拿到茶顔拍照十分鐘，再花一個小時思考朋友圈文案...真正為了“品味茶飲”而來的應該是少數吧~

​

4）産品本身優勢

上文好像都在說“茶顔”的槽點，但是話說回來，茶顔可以在茶飲界沖出來必然有自己的特别之處，在此直說肥蟲已經看到的。一方面，茶顔的口感确實比較好，因為是結合了茶，不單單是“香精色素”，所以幾款經典的茶飲入口确實不錯；另一方面，價格親民，和動辄二三十的網紅奶茶相比，茶顔其實一杯也就是十幾塊錢，而且每次消費還會有賬戶積分，生日的時候也會有生日券可以抵扣；第三，不得不誇贊的是茶顔的外包裝文案，肥蟲每次都驚歎茶顔的文案，文筆細膩，總是會喚起記憶深處的小美好，如果你沒有注意過，肥蟲真心建議你下次可以用心看它的文案~

​

肥蟲察“顔”觀色

當然，茶顔從去年開始，“被吐槽”的趨勢越來越強，不管是服務，還是産品本身，都存在槽點，尤其是，一方面長沙本地的很多門店關閉了，但是它開始放棄了“隻做長沙地标”的初心，轉而出省營銷，不管是真的出于要把湖湘文化推出省外的好心，還是單純想短期圈錢收網的私心，此舉都招了不少“罵名”，加上現在疫情期間，本身人流聚集就是不被看好的，所以它這次在南京的行為，一方面被質疑是買托造勢，另一方面也是被指責引起大量人口聚集，破壞防疫工作。

即使沒有了茶顔，下一個“長沙地标”應該也會很快“橫空出世”吧，咱且一邊喝着一邊靜待後續~

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!