除了生活需要，你為什麼會買一件商品？

是因為李佳琪的OMG，是因為薇娅的直播，是因為舊的突然就不香了，是因為朋友買了發現很不錯，是因為喜歡的明星有同款？

其實，一切營銷都是人性營銷，針對我們與生俱來的人性弱點和在後天周圍環境中養成的對世俗的判斷。

巧妙利用以下7大人性弱點進行營銷，轉化率至少提高30%：

懶惰是人的本性，勤奮都是被生活所迫。其實，我們在生活中會發現，很多懶人都會說“我真聰明，看看，我設計的XXXX”，其實就是他懶得按部就班地、低效率地做一件事。

懶是推動人類進步的根本動力，一點便利的改進，就可能引起購買熱潮，甚至形成一條産業鍊。

比如說美團和餓了麼這兩個APP,就是極其方便了大衆的吃飯問題，我們餓了的時候，懶得做飯的時候，不想出門的時候，外賣就是一個很好的選擇，隻需要動動手指等待半小時左右就可以吃到熱乎乎的飯菜。

又比如說線上支付這個功能，以前我們出門要帶公交卡，要帶錢包，忘帶一個都很不方便，但是現在基本隻需要帶一部手機，手機可以付錢，可以做公交、地鐵，可以查路線……

大家應該能發現，女孩們總愛在換季的時候說一句話：“去年的衣服配不上今年的我，我沒衣服穿了”。

其實，我們并不是沒有衣服穿了，我們的衣櫃裡可能已經都堆不下衣服了。我們是不想穿舊衣服了，我們看到了别人穿的新衣服，我們會覺得今年有更好看的衣服。

所以，企業必須不斷推出新産品、新包裝、新口味，才能不斷地有銷量上的提升，才能一直被用戶熟知，甚至受到追捧。

比如說蘋果、華為、小米每年都有新品出售，雖然沒啥特别大的改變，尤其是蘋果，但是還是有很多“果粉”進行搶購。

趨利避害是生物的本能，當然，也是人性的本能，因為這種本能，我們不斷向更高級進化，在優勝劣汰中生存下來。

這就是有的人反應，自己落難了，原本圍在自己身邊的人都躲得遠遠的原因，他們害怕自己有損失，這是人的本能。當然，也就更突出了他人幫助你時的「好心」。

做産品、做營銷也當如此，要麼給用戶利益，要麼可以幫助他規避風險，這樣才會有人買賬。

比如說拼多多的砍價機制，還有一些電商的0元購、搶紅包，還有新媒體人玩的社交裂變等，都是人性的趨利所設計的。

當然，營銷也可以圍繞避害進行，比如一些文案會表明用了XXX之後可以增強肌膚彈性，可以延緩皮膚的衰老；學習了XXX技能之後，不容易被社會淘汰等。

廣告學中，有一個3B原則，是指美女（Beauty）、嬰兒（Baby）和野獸（Beast）英語首字母的組合，這三個元素很容易抓住用戶的注意力，經常出現在廣告中、營銷中。

美女（Beauty）是3B中最能受人矚目的元素，不光是男性欣賞美女，女性也容易被美女吸引，想要模仿她們的穿衣搭配。

抖音上，很多千萬粉絲的大号紅了，就是因為那些小姐姐小哥哥長得好看，笑得甜美，跳舞跳得可愛，代古拉K、爆胎草莓粥、費啟鳴等都是這樣。

嬰兒（Baby）是對母性的呼喚，喜歡可愛的小孩子是人的本能之一，尤其是對于成年女性來說。比如說大家看了劉楚恬飾演的《芈月傳》、《秦時明月》等電視劇之後瞬間被她圈粉，覺得她聰明又可愛。

随着現代城市節奏的加快，工作壓力的上升，人與人之間的信任慢慢減少，喜歡寵物、養寵物也越來越是很多人的情感訴求。抖音上發寵物日常的賬号也非常火，視頻的點贊量都很高。

很多售賣課程的詳情頁上都會寫明老師的職業經曆、所獲榮譽等，就是因為我們有對權威崇拜的心理，覺得這樣的課程更可靠、更有效。

比如說大家學習我們的社群課程，就特别喜歡聽高興老師講課，因為在360浏覽器上一搜，就能搜到高興老師和霸王課的信息。

所以，我們在做營銷的時候，最好找出産品、個人在權威方面的點，宣傳時進行信任背書。比如XX節目辯手、XXX書的作者等等。

“你看看隔壁家XXX的兒子多優秀”，“我丫頭也沒多少工資，前兩天剛買車”，“剛剛走過的那個女生還挺漂亮” ……

愛慕虛榮，其實更多的是，人們喜歡通過和别人進行比較來求得安全感、幸福感，也就是我們常說的攀比心理，因為攀比進行的消費數不勝數，這也是奢侈品誕生的原由。

比如：隔壁孩子喝營養液，我也必須給我孩子買，不能輸；同學買了一輛車，我貸款也要買一輛。

又比如購買黃金飾品這一行為，其實很多女性表示自己相比黃金更喜歡銀飾，佩戴黃金也容易被小偷盯上，但是看到其他人在結婚前都會買黃金，自己也就想要了，尤其是走親戚時一定要戴上。

人總是貪得無厭的，沒有的時候許願說“我隻要一個就好”，有一個以後又覺得太少，希望得到更多。

抖音上，有時候兩個網紅突然“合體”，在一起錄制視頻，我們可以發現這個視頻的點贊量比以往都高，漲粉量也很多。

所以，産品種類一定要多，大家的生活水平越來越好，現在根本不做選擇，喜歡都要買。我們做營銷時，可以突出每個産品的優點。

營銷大師菲利普·科特勒曾說：星巴克賣的不是咖啡，是休閑；法拉利賣的不是跑車，是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴。所以，做營銷不能光盯着産品本身這一個東西，“酒香也怕巷子深”，我們還要僅僅抓住人性的弱點，了解人性，轉化率不會低。

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作者|柒月

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