21年一個主打T恤單品類的新創品牌——白小T,通過曾經直播大咖薇娅的直播間走進大衆視野，成為服飾賽道的一匹大黑馬。根據網上報道，白小T在創立不到1年的時間裡，2020年全網曝光7億次，賣出T恤100萬件，營收超1億元。在男人<狗<老人<婦女<兒童<少女的消費鄙視鍊條裡，白小T偏偏要做最不受投資人青睐的“他經濟”，而且是中年男人的生意。今天我們将從運營的角度分析白小T如何成為黑馬？
首先用性别精準定位，鎖定目标客戶群體，白小T一直以來經過多方調整，仍然堅持為中年男性做高品質服裝出發。我們都知道，男人一直處于消費鄙視鍊的最底層。然而，白小T為什麼還是堅持男性經濟，而且是中年男性的市場呢?我們發現，除了看重男裝經濟6000億元的市場規模，還有以下兩個原因:
1.白小T創始團隊有4個70後，他們對同齡消費人群更加了解，也更為熟悉中年男性的偏好。
2.中年男人更有消費潛力，我國男裝消費人均不及日韓的三分之一，未來漲幅空間巨大。
從了解到的數據來看，目前中國男裝人均消費金額才300多人民币，未來男裝消費額度還有很大的上升空間。在确定品牌的目标群體後，接下來就精準到了各人消費偏好的篩選。對此，白小T的打法有點偏門，他們選擇的是在二類電商起盤抓住男人也可能有即時性潛在的消費。
此外，我們發現，拇指衣櫥30~45歲以上的男性消費群體，與今日頭條的用戶畫像高度吻合，而且他們還具有以下兩種容易被營銷人忽略的消費特征:
1.頭條用戶大多是沖動型消費人員，在産生一定的購買欲望後一般就直接購買，很少貨比三家。
2.頭條用戶質量較好于淘寶用戶，他們愛看新聞，年齡段更集中，學識修養更高，有一定的文化水平。
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