從單一的工裝到中高檔休閑運動類服裝、各類時裝，從單一出口日本到出口市場拓展至歐美，從單一出口轉向出口與内銷并駕齊驅，從加工貿易生産到自主品牌設計研發，從符合要求到精益求精的質量追求，從粗放式到系統化、科學化、精細化管理的轉型升級之路，從名不見經傳的小企業到成為擁有海内外十幾家貿易公司、實業基地及自有品牌的企業集團，江蘇華瑞時尚集團有限公司（以下簡稱“華瑞時尚集團”）實現了美好品牌的進階之旅。

10年來，華瑞時尚集團自有服裝品牌銷售已占服裝整體業務銷售額50%以上，自有服裝品牌業務已成為華瑞時尚集團主要利潤增長點之一。

清新時尚的“拉谷谷（LAGOGO）”、睿智自信的“蔚雯（VELWIN）”、摩登幹練的“女神（IDOLE）”、知性優雅的“伊詩夏蘭薇（EsC’e la V）”……多品牌矩陣共同構成了華瑞時尚集團與衆不同的氣質，也使華瑞時尚集團得到行業的充分肯定和認可。

今年8月，華瑞時尚集團蟬聯中國服裝協會發布的“2021年服裝行業百強企業”榜單，榮列2021年服裝行業營業收入百強企業第21位，利潤總額排名第64位。

華瑞時尚集團以實際行動證明，真正有影響力的品牌之所以能夠持續成長，是因為其積極融入了人們的生活，滿足了人們對美好生活的向往。

把每家店都盈利作為目标

“引領時尚，不斷滿足消費者的更高品質消費需求，是華瑞時尚集團一直以來秉持的企業使命。”回顧這些年曲折的發展曆程時，華瑞時尚集團董事長孫家軍告訴《中國紡織報》記者，“作為一家民營企業，順勢而為，走出一條差異化發展之路，才能幫助企業赢得市場。”

自從打開日本工裝市場後，華瑞時尚集團确立了“以貿易為先導，以實業為基礎”，擴張國内外生産基地，加速工貿一體化發展，“外貿業務 加工能力”雙管齊下，交期、質量、成本得到有效控制和保證，使華瑞時尚集團在關鍵時刻經得起市場考驗。

華瑞時尚集團持續落子海外，在日本、柬埔寨、越南、英國、美國、德國等國家陸續成立海外公司，并将企業的研發中心、營銷網絡與物流渠道建到了産品銷售的國際市場，這無疑為華瑞時尚集團帶來了廣泛的合作機會。華瑞時尚集團完成了對生産、研發、物流、配送、營銷各個環節的資源優化配置，有效拓展國際國内兩個市場，不斷創造業績增長亮點。

與此同時，華瑞時尚集團在國内建立了時尚創意園、設計研發中心、“面輔料樣品圖書館”，從面輔料設計研發到系列服裝設計，再到與全球一流品牌設計師合作設計創作，大大縮短了為品牌客戶前期開發的準備期，有效提升了為一線服裝品牌提供一站式增值服務的能力。

走差異化發展道路，注定沒有多少參照，不能照搬照抄。華瑞時尚集團從自身實際情況出發，在保留傳統外貿經營模式之外，逐步引進并創立服裝品牌，由傳統的貿易加工向流行時尚、設計原創産品轉變，從銷售産品向銷售設計理念轉變。

從華瑞時尚集團布局服裝品牌發展曆程看， 自2003年收購南京“工農兵”品牌開始，目前旗下已有“拉谷谷”“蔚雯”“女神”“伊詩夏蘭薇”等品牌，覆蓋淑女裝中高端服飾、高級定制和場合服飾，以及針織内衣、新國貨等産品線，形成了金字塔式的立體品牌矩陣布局，逐漸成為消費者的“美麗顧問”。期間，華瑞服裝股份在美國成功上市，成為第一家在美國上市的中國服裝品牌企業。

與衆多企業靠規模擴張的思路不同，華瑞時尚集團堅持單店管理、單品管理，力争“開的每一家店都是盈利的店”。2020年以來，公司加速數字化轉型，大力發展新零售業務。到2021年底，公司已在全國開出1600餘家直營店。

把提高創新力作為必修課

抓創新就是抓發展，謀創新就是謀未來。

華瑞時尚集團之所以能經受住考驗，挺立潮頭，正是因為積極注入科技創新活水。在科技創新和品牌戰略“雙驅動”的管理模式下，華瑞時尚集團近年來一邊夯實品牌基礎，樹立品牌良好形象；一邊增強自身科技實力，聚焦核心能力提升，形成了良性循環。

從創立初期，公司結合自身特點，自主研發了從貿易到服裝加工的一體化公司ERP信息化管理系統，實現從訂單管理、供應管理、技術管理、生産管理、物流管理、進出口管理和财務管理的實時無縫對接。

近10年來，華瑞時尚集團研發了各種“小工具”。通過各種工具的應用簡化現有工藝，既能提高功效、降低一線工人的操作難度，又能保證産品質量的穩定。

為實現“精益生産”，華瑞時尚集團又自主研發了“生産線數據采集系統”，通過動作的細化分析，在線實時監測生産情況，合理動态調整車間現場管理，降本增效。

緊接着，華瑞時尚集團開展了“工廠模闆化生産”推廣項目。這個項目有多實用呢？

孫家軍向記者介紹：“這是實現按照模具開槽軌迹進行車縫的一種技術。服裝工廠模闆化生産理論上可用于服裝生産80%以上的面積，基本上所有的工序都可以用服裝模闆來完成并達到高效準确地生産，實現了将複雜工序簡單化、标準化，提升效率，提高品質及生産時間的穩定性。”

随着科研和技改的力度持續加大，華瑞時尚集團2019年着手開展服裝打樣車間的智能技術改造項目，2020年正式投入使用。從改造前的樣品制作工期約10天縮短至8天，減少了人員重複勞動和重複打樣的成本，有效提高客戶滿意度和企業的競争力，每年節約成本逾千萬元。

在變化中提高創新能力是一門必修課。華瑞時尚集團通過科技創新疊代産品，成為最早一批實行“線上 線下”雙線并行策略的企業。華瑞時尚集團專門成立了電子商務事業部，以多種模式運營“拉谷谷”“伊詩夏蘭薇”等品牌産品。前期以國内各大電子商務平台為載體，經營集團自有品牌B2C業務；逐步建立各品牌官方網站，通過線上推廣實現線下成交；通過電子商務對各品牌做到有價值的數據收集、整理和研判分析，幫助各品牌實現快速、精準定位。線上向“推廣型”發展，線下向“體驗型”延伸，充分利用已有的實體資源将線上線下相互融合為一體。

“無論環境如何變化，企業最重要的還是要做好自己。” 孫家軍告訴記者，華瑞時尚集團将堅持聚焦主營業務戰略，對服裝供應鍊管理、品牌零售連鎖經營等服裝産業，以客戶需求為導向，強化技術研發能力建設，不斷進行技術創新和管理創新，持續促進企業發展。

把數據支撐作為重要抓手

“時尚産業也是數據産業。”孫家軍談到，華瑞時尚集團将持續投入數據一體化建設。

近年來，華瑞時尚集團持續投入數據一體化建設，統一中後台資源集中賦能各個品牌，不斷優化商品、産品、運營、渠道模式，打造新的沉浸式、體驗式、互動式的消費場景。在這一過程中，集團逐步健全産品定位、規劃以及整體布局，實現品牌間的協同效應。

“強開發、重生産是我們一貫的傳統。”孫家軍介紹說，華瑞時尚集團持續聚焦國内市場，一方面依托“面輔料樣品圖書館”的優勢，分品類陳列暢銷款版型、按品類建立模闆數據庫，使産品更符合市場需求；另一方面不斷提升硬件，提高智能化水平重新梳理供應鍊管理，實時監督供應商交期質量合格率，不斷提升品質。

在追求品質提升的同時，華瑞時尚集團積極調整渠道結構，根據旗下各品牌的不同定位選擇合适的渠道合作，一是充分以公司系統數據為基礎，發揮終端運營經驗，疊代升級各品牌店鋪形象；二是在河北、湖南、黑龍江、湖北、四川、重慶等省市核心商圈連續打造地标性店鋪，持續提升品牌影響力；三是在線上渠道方面，公司搭建抖音、淘寶各直播平台及微商城、店鋪社群，試水新陳列模式、買手款會員價模式、大貨款會員價模式，完成品牌的種草和引流。

華瑞時尚集團順應時代發展，推進時尚産業與文化、都市、數據産業相融合，全方位構建了服飾、生活生态圈，挖掘新消費市場，加深消費者對品牌的認知和黏性，線上線下并駕齊驅，大幅提升了渠道運營效率，在産品力、品牌力、渠道力“三力”模型驅動下，逐步擴大品牌影響力。

在專注企業自身發展的同時，華瑞時尚集團緻力于做強、做優、做大，以貿易為先導，以實業為基礎，帶動供應鍊，共同打造負責任的産業鍊和生态鍊，向專業化、多元化、國際化和品牌化的方向穩步邁進；緻力于通過科技創新，依托新産品、新技術的應用和推廣，向更多消費者推廣綠色時尚的産品，為實現綠色生産、綠色時尚、綠色發展作出貢獻。

撰文 / 本報記者 馬瑞

編輯 / 鄭玉冰

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