什麼叫品牌營銷策劃？品牌營銷策劃就是針對核心市場（目标消費群）的性格、消費能力和價值取向等特征，以盡一切力量取悅消費者為核心，進行産品、品牌、渠道和市場引爆等全方位的策略設計。這裡所提供的内容，是在市場調研後的策略設計部分。

一、産品策略設計：

1、目标人群選擇：就是自己的産品核心消費者是誰？這是一個非常重要的問題，大部分對此非常模糊。但作為一個注重精準營銷的策劃人，應當特别重視，沒有精準的消費對象，就難以做出有影響力的營銷策劃案，因為，下面的全部策略，都是圍繞着核心目标而展開的。目标人群就是産品的服務對象，能滿足企業發展的核心市場。

2、産品品類創新：就是通過改變産品名字，促使産品概念呈現全新内容，并符合目标人群，從而使企業成為某個品類的開創者。

3、産品質量區隔：通過對産品原料、工藝、地域和環境等挖掘，創造一個獨立的，能讓人感知到産品質量高于其它産品的區隔性概念。如啤酒産品普遍都在“冰爽”、“超爽”和“激情”等訴求裡混，不妨從啤酒原料中找到靈感，為一家啤酒企業創造了“新麥醇”啤酒，新麥醇，立刻讓人感知到該啤酒的新鮮質量與衆不同。

4、産品定位設計：新産品進入市場，消費者普遍陌生，并不知道與自己有啥關系。産品定位，就是運用一個消費者通俗的事物來類比新産品，從而引發消費者關注，并産生消費關系。如一款青年性格啤酒，定位為“青春身份證”，立刻讓人感知這個啤酒是為青年定制的，從而與自己的身份産生對應而産生消費沖動。

5、産品形象設計：當新的産品策略形成,就要對産品的外在形象有一個策略性設計,以指導平面設計師,對産品進行針對性設計,這包括,包裝文案設計,色彩要求,乃至印刷紙質要求等，因為設計師總是習慣憑借自己的經驗做設計，缺乏策略性是設計師常見的弊端。策劃人就要為設計師提供策略指導。

6、産品組合策略：産品組合，就是産品的排兵布陣，這其中會有“尖刀産品”，這是用于奮勇沖殺市場的品牌；“利潤産品”是企業專門依賴收入來源的；“誘餌産品”是吸引競争對手的競争性産品，“創新産品”是企業領先于行業的概念性産品。不同産品就會有不同的價格，以應對不同的消費人群。

二、品牌策略設計：

1、品牌名稱創意：必須圍繞着核心的消費群體，為他們原創一個能體現消費族群和性格特征的品牌名稱，不能再取類似于農夫山泉、紅牛、康師傅、香飄飄和王老吉等與消費毫無關系的傳統名稱。譬如青年性格啤酒品牌“頑派”，北方性格烈酒品牌“悍族”等。族群和性格特别彰顯，既能給消費者帶來品牌的組織歸屬感，也容易引發核心消費群的共鳴。

2、品牌定位設計：品牌定位要杜絕傳統的“領導者”、“銷量第一”、和“開創者”等不能提升消費者人格的概念。真正有力量的品牌定位，應該能快速提升消費者的人格地位。

3、品牌價值主張：這是品牌代表消費者向社會喊出的價值觀，也是消費者消費産品的品牌信條，譬如，餐飲品牌：“好吃，是硬道理”；夜場品牌：“活着就是要開心”；頑派青年啤酒：“本品隻銷售給18-28歲的青年，拒絕小屁孩和老男人”。品牌價值觀，會令品牌充滿性格，因為這是核心消費者的品牌消費信條。

4、品牌廣告語設計：這是與消費者進行精神溝通簡練語言，貫徹于整個傳播中。譬如一款醋飲料“吃醋，是因為愛”；一款女性保健品品牌“讓女人更女人”等。廣告語切忌用“生活”和“人生”等空洞虛難以感知的詞語。

5、品牌形象設計：為品牌設計一個與消費人群年齡和性格相仿的人物形象，并将人物性格與品牌性格完美融合，從而使品牌具有了人格靈性。也可以用企業創始人或明星代言。如董明珠代言的格力空調，雷軍代言的小米品牌等。

三、渠道策略設計容：

1、商業模式創新：在思考渠道策略的時候，還可以根據企業實際和市場環境，以及行業未來發展的可能性探索，為企業創新設計基于行業領先，又能引領未來的全新商業模式，促進企業戰略升級。

2、渠道模式設計：策劃人根據市場環境和企業實際，幫助企業的産品設計符合發展的銷售渠道，包括渠道層級、銷售終端形态等；

3、經銷政策設計：就是加盟的經銷商的責權利以及年度銷售任務的考核等；

4、經銷商拓展方式：企業的經銷商從哪裡來？用什麼方法找到經銷商？憑什麼讓經銷商掏錢合作？都需要在方案裡寫明；

5、招商引爆策略：即招商信息的發布及行業影響力的引爆。這需要創意策劃，足以引發行業地震，吸引行業經銷商重大關注的事件營銷策略，包括大批量的煽動性招商軟文。

6、招商文案策略：招商工作是一項系統工程，需要很多策略性文案，如招商手冊文案、招商詳情頁文案、招商廣告文案、招商話術文案、招商軟文、招商會微博微信文案、招商H5文案和QQ\微信推送的感性招商文案等；

7、其它招商策略：如招商目标，即找多少經銷商？回收多少貨款？包括招商信息在哪裡發布？招商會規模以及招商投入預算等；

8、渠道招商執行：幫助客戶完成招商任務，整合自身的客戶資源以及通過第三方找到潛在的經銷商，并将經銷商引到企業客戶面前，協助洽談合作等。以幫助企業客戶收回貨款。

四、市場引爆策略設計：

1、傳播訴求設計——為企業品牌創意設計能夠快速影響消費者的核心訴求。傳播核心訴求切忌停留于産品質量、功能功效和産地等物質層，而應該直接瞄準消費者靈魂，用精神需求震撼消費者；

2、新聞公關策略——就是以新聞形式，讓品牌一夜之間在全國家喻戶曉，這個需要策劃出具有強大的新聞性策略，因為社會不會信任廣告，但絕對會信任來自新聞媒體的新聞稿件。

3、事件營銷策略——将品牌引爆納入到足以引發社會輿論的事件營銷中，最好能引發社會兩派展開激烈争辯的輿論沖突，通過社會的力量，讓品牌一夜爆紅；

4、品牌廣告策略——平面、網絡和影視廣告的創意設計；

5、地面促銷策略——産品上市之初，如何配合高空傳播吸引來的流量産生消費行為的臨時性創意活動；

6、全網策略設計——通過互聯網特性，專門設計符合網民參與和浏覽的策略性傳播内容，如視頻、自媒體和互動性活動等。

營銷策劃是一項涉及數學、文學、心理學、美學、營銷學、社會學、思維學、軍事和博弈學等多種學科的綜合謀略型工程。尤其是當下，策劃公司提供的每一個策略，都必須具有強大的自帶流量效應，網絡和線下隻是不同的手法，其早已經納入整個營銷策劃體系中。在營銷策劃中，早已經沒有線上線下之分，隻有消費者在哪裡，策略就做到哪裡！

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