衆所周知，夏天是瓶裝水的銷售旺季，如何為銷售旺季造勢從而激發消費者購買是品牌商需要思考的事情。

随着炎炎夏日的到來，恒大冰泉放出大招，宣布新裝上市偏矽酸型天然礦泉水“深礦泉”售價2元一瓶（500ml）。這一消息迅速引發了市場的關注與熱議，業界觀點認為，恒大冰泉“2元水我喝真礦泉”的市場策略，不僅在産品端給消費者帶來了更高品質的天然礦泉水，品牌所釋放的“小米效應”更被認為是對當下瓶裝水市場的“降維打擊”，引領中國瓶裝水進入“品質 性價比”雙提升的“2元時代”。

消費者渴望天然礦泉水

“深礦泉”搶占市場先機

水是生命之源，健康飲水是人類共同的需求。伴随消費者健康意識的提升和對高品質生活的追求，國人對一瓶好水的需求愈發迫切。

于是我們看到，瓶裝水尤其是天然礦泉水成為了中國食品飲料行業增長最快的細分品類。弗若斯特沙利文數據顯示，2015-2019年天然礦泉水品類CAGR高達18.4%，在包裝水大類中增速僅次于天然水，并預計2019-2024年的CAGR仍将保持兩位數增長。

高速增長的帶來的想象空間讓天然礦泉水成為了市場的寵兒，引發了各大行業巨頭的積極布局。除了深耕天然礦泉水的百歲山，瓶裝水老大農夫山泉也在去年發力，推出天然礦泉水品牌“長白雪”，而另一瓶裝水巨頭怡寶也開始發力天然礦泉水領域。此外，還有昆侖山、愛誇、伊刻活泉等品牌虎視眈眈。但是當下的中國瓶裝水市場，天然礦泉水因其成本高，均價處于3元/500ml以上的高位，是純淨水的2倍以上，使其成為了日常即飲的“奢侈品”，普通消費者更多購買的是純淨水與天然水。

在超市裡，我們經常能看到消費者嘴裡喊着買礦泉水，手裡拿到的卻是純淨水或是其他包裝飲用水。2021年全國終端零售銷量統計，飲用純淨水、天然水和天然礦泉水占比分别為60.44%、18.44%和7.49%，天然礦泉水當前的市場占有率最低。

如何把消費者對天然礦泉水的渴求轉換為市場潛能，是天然礦泉水品牌需要思考的問題。作為天然礦泉水品類的知名品牌代表，恒大冰泉精準洞察到天然礦泉水需求和售價之間的矛盾，挖掘出空白市場的全新機遇，重磅出擊布局“深礦泉”戰略。

恒大冰泉深礦泉新裝一經上市，便打出了高性價比的2元/500ml售價策略，順應了平價優質産品崛起的趨勢，打造出了礦泉水行業的“小米”典範。猶如當年的小米手機，在年輕發燒友深感買不起蘋果、三星和華為等大牌高性能智能手機卻又欲罷不能時，憑借着“做全球最好的手機，隻賣一半的價格，讓每個人都能買得起”的企業理念，打造出“小米效應”的商業模式标簽，全面推動了智能手機在中國市場的快速普及。 “小米效應”的深刻價值内涵在于擁有能與全球大牌比肩的優質産品性能和極為親民的價格。

恒大冰泉深礦泉的“2元水我喝真礦泉”策略，與當年小米手機的前瞻性戰略異曲同工，精準把握了國人追求一瓶高品質天然礦泉水的訴求和以及對高售價的困惑，讓其在競争激烈的瓶裝水市場搶占了先機。

長期深耕

引領天然礦泉水邁入“2元時代”

恒大冰泉打出“深礦泉”偏矽酸型純天然礦泉水的競争王牌，實現快速破局逆襲，并非一日之功。

“2元水我喝真礦泉”策略的背後，離不開恒大冰泉對天然礦泉水領域的深耕，憑借優質水源的數量優勢、品牌多年沉澱的市場号召力和在礦泉水開采上的強勢話語權。

據公開信息可知，目前恒大冰泉在全國範圍内擁有多個天然礦泉水水源，在水源地數量方面相比其它品牌占據着優勢。

更難能可貴的是，除了布局優質水源地，恒大冰泉還斥巨資對水源地進行開發、建設和環境保護。

恒大冰泉“深礦泉”選取天然的優質水源，源頭取水，僅對原水做必要的處理，部分礦物質含量優于國家飲用天然礦泉水GB 8537标準。水中含有鉀、鈉、鈣、鎂、偏矽酸等人體所需礦物元素，适于人體長期飲用。

面對消費品注重健康、性價比的趨勢，恒大冰泉憑借着優質水源、以及産品的高品質，支撐住了其“2元水我喝真礦泉”戰略布局，引領天然礦泉水邁入“2元時代”。

結語

随着健康中國的戰略驅動，以及國民健康意識的快速提升，消費者呼喚更多高附加、高品質的産品誕生。

恒大冰泉深礦泉不僅給消費者帶來了更高品質的偏矽酸型純天然礦泉水，而且采取“2元水我喝真礦泉”的策略，将天然礦泉水全面推進“2元時代”，此舉勢必會改寫礦泉水市場份額無法與純淨水和天然水相抗衡的競争格局。

作為高品質天然礦泉水市場上的新寵, 恒大冰泉深礦泉勢必在中國瓶裝水市場中闖出一片天地，讓我們拭目以待。

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