淘寶與天貓已成為全球第一大電子商務平台，占據中國電商零售市場份額近60%，遠超其它電商平台。

入駐天貓就意味着可以在這裡創造無限可能，意味着你就有機會成為下一個"三隻松鼠"、"阿芙精油"、"韓都衣舍"，甚至上市IPO，一躍成為國際品牌。

但天貓并非是哪個品牌都能進的,入駐天貓的門檻被不斷拉高，即便公司實力很強，一個新品牌想要短時間内入駐天貓簡直難如登天。

那為什麼入駐天貓這麼難？

1 天貓的定位高端

2012年1月11日，淘寶商城正式更名為天貓，天貓網購要全力打造的品質之城。

根據媒體報道，天貓已成為全球第一大線上新品消費平台，同時全球26%的奢侈品品牌已經入駐天貓，僅在今年618前夕，已經有超過100家奢侈品品牌入駐。

很明顯，天貓就是想要打造高端的品牌形象，讓消費者享受到優質的購物體驗。而普通品牌的實力難以達到相應的服務标準，所以被限制入駐。

2 商家數量類目飽和，市場容量有限

市場容量有限或者萎縮，但是商家和貨物卻在不斷增多湧入，此時極易産生惡性競争，不僅大部分商家不能盈利，同時讓行業的發展産生停滞。

所以天貓限制了國内部分行業入駐品牌的數量，如果行業飽和，則僅有已入駐的品牌退出，新的品牌才能進入。但對于部分冷門類目，天貓則放低要求，積極在國内招商。

3 非品牌商容易被限制，鼓勵創造自有品牌

現在天貓的很多類目已經不再開放專營店，此外對品牌專賣店的數量要求也有限制。所以那些隻有專營店或者專賣店資質的公司想要入駐天貓，就直接"低人一等"成為各行業的備胎，其入駐通過率自然非常低。

而商家如果自己去創建一個新品牌，但由于"品牌影響力不夠"被拒絕，商家需要更多的時間去打磨品牌。

此外，商家如果"連續提交資料"或者"多人同時提交資料"甚至還會被天貓拉黑，導緻三個月後才能繼續入駐申請，但三個月後并不代表着就能入駐成功，有人甚至提交了幾年都無法入駐。

市場瞬息萬變，商機轉瞬即逝，難道普通品牌就不能入駐天貓嗎?

為什麼有的品牌商被天貓小二求着進去而有的品牌商求着天貓小二都進不去？

針對天貓入駐的難易度，還是根據市場各類目的飽和度來定。對于實力很強沒有入駐的企業，天貓小二會主動邀請，而對于入駐商家極少的部分類目，天貓甚至會降低入駐企業的門檻以及抽成（軟件服務費費率）來吸引品牌商。

但是在競争較大的類目，入駐商家隻能等待别人"退位讓賢"，而在部分類目，天貓僅定向招商或者暫停招商，入駐商家甚至連提交資料的機會都沒有。

目前，天貓正大量引進國外品牌，國内商家的入駐門檻反而越來越高，而天貓商家在入駐過程中，被拒絕最多的理由就是——"品牌影響力不足"。

那麼如何提升品牌影響力呢？

那麼首先從天貓的入駐流程說起，商家在申請入駐的時候需要提交大量證明公司資質的資料，但是這些隻是基本資料，主要證明的是，申請入駐的不是一個空殼公司，但這個并不能展示公司和品牌太多的實力。

那麼我們還需要提供一些補充資料來證明自己的實力，進而提高入駐天貓的成功率。

提升品牌影響力的途徑：

獲得行業裡的權威獎項

通過行業裡頒發的證書或者獎杯來證明自己的實力，如果是政府機構頒發的則更有權威性。

被權威媒體正面報道

權威媒體的報道更能凸顯品牌的資質和實力，有了權威報道後，也能制作百度百度，讓更多的人了解這個品牌。

在其它大型電商平台開設店鋪

天貓的最大競争者就是京東，如果你的品牌在京東取得了不錯的銷量，那麼入駐天貓的通過率将大大提高。

線下開設實體店

線上擁有公司官網或者有足夠影響力的自媒體宣傳渠道

申請專利

品牌商的資金如果充裕，最好是聘請影響力較大的明星代言，即是品牌實力的象征，也能為自己的品牌和天貓帶來流量。

當然，以上的途徑并非全部都需要，很多入駐成功的公司隻滿足其中幾點。但如果想最大限度提高入駐通過率的話，肯定是越多越好，讓天貓看到你的實力。

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