保險員怎樣賣好保險?昨天在講課的過程中狼師爺做了個小調查，今天小編就來聊一聊關于保險員怎樣賣好保險?接下來我們就一起去研究一下吧!

保險員怎樣賣好保險

昨天在講課的過程中狼師爺做了個小調查

第一個問題，聽課的人買了保險的人回複下，幾乎都買過保險；

第二問題，對賣保險的什麼感覺？幾乎都不喜歡

這就很有意思了，大家認可保險産品但是卻不認可賣保險的人，這是為啥呢？

之前文章我們提過，人性是趨利避害的，保險剛好滿足了人的避害性，對于個人，家庭，公司來說保險都是可以幫助避害的

但是賣保險的人呢？

先來看看一般保險人員的展業方式，列名單，打電話邀約，見面介紹産品，不成交 就是一次又一次的約見，基本上對方看到銷售人員的來電就知道你想幹嘛了，這種急于把産品銷售出去的心理會讓對方感覺不舒服，功利性太強

而且，目前的保險從業人員有很大一部分都是以前的下崗人員，家庭主婦，沒有太高學曆，整體的文化素質各方面是比較參差不齊的

所以導緻大家一提到賣保險感覺就很不好，印象不好；這個是潛意識的印象；就像一提到微商，直銷大家都是感覺不太好，目的性太強了

但是事實是，即便感覺再不好，确實很多保險公司的團隊長，微商團隊長，直銷經理人他們賺到了不少錢，而且二姐敢說其實在接下來的保險行業将會從看似紅海的一個産業轉變成為一個藍海産業

首先是一個保險從業人員的大洗牌，都說保險不好幹了，很多人也都做過保險，但是保險從業人員的數據并不是一個上升的趨勢，相反，保險從業人員會從原來的初級保險銷售階段進入到一個越來越精英化的時代

其次，是因為社群的出現，社群是一個可以解決客戶立體需求的場所

那要如何做呢？

現在傳統的保險銷售做法，明顯的出現了展業難，團隊發展難的問題？我們也說過了這是因為大衆的潛意識在抵抗保險銷售人員，就像人遇到危險會下意識的縮脖子一樣；

銷售一定不要去和大衆的這種潛意識的力量去做較量，你對抗不過的明白嗎？大衆對銷售保險的人的潛意識是很煩人，很讨厭，不管你的什麼産品的

既然大家對保險銷售有這麼大的抵觸情緒，你為什麼一定要是個賣保險的呢？你可以把保險後置！

具體如何做呢？可以有三個階層的玩法

【初階玩法】

利用五行社群賺錢術中的，金水木火土，先去打造一個金身，一個專家的IP，然後做流量推廣，将引流來的流量放到一個社群裡面，好比什麼專業的理财知識分享群之類的，在裡面堅持做專業知識分享，通過你的專業價值的沉澱去做成交和裂變

這個玩法是比較初級的一個玩法，現在在各種短視頻平台上看到不少人也在做這個事情，這個玩法的效果不會特别好而且過程會很漫長，因為還是違背了人性的潛意識

【中階玩法】

心法就是：忘記保險，忘記銷售保險！！

現在不管是決定購買保險的還是說做保險代理的，大部分都是女性對嗎？搞定了女性群體你的展業和團隊建設都會相當容易對嗎？

如何搞定女性群體？你雖然是一個賣保險的，但是你可以打造另外一套IP，女性社群創始人，女性健康專家，女性。。。。太多了

剛說了，人的需求的是立體的，全維度的，尤其對于女性來說：親子，健康，智慧，能量，财富等等，你可以在你的社群裡去滿足女性的這些需求

用你社群提供的内容去引流，引流來了，你給大家分享這些課，幫大家解決這些問題，然後到這裡誰知道你是賣保險的了，你是賣什麼的，賣課程，賣會員不可以嗎？

那你可能會說這些專業的課程我不會講啊，那你可以去加入一些女性社群啊，去借内容，借力明白吧

當你給大家提供了這麼多的課程解決了夫妻關系的問題，親子關系的問題，建立信任之後，你可以給大家安排一節課

比如說，今天請個保險理财專家來給群裡的姐妹分享一下關于家庭财産規劃的，要有多少比例拿出來幹什麼，幹什麼，要有多少拿出來配置保險，什麼情況配置什麼樣的保險，這樣就能在群裡找到自己的精準客戶；那這個專家是誰，你可以找你的同事，當然也可以是你自己的另外 一套IP，能明白吧

總結起來就是四步

1，社群引流 真正的保險引流，就是不用保險做引流——用【立體誘餌】做引流推廣

2，社群培育 真正的保險培育，就是不用保險做培育——用【立體價值】輸出培育

3，社群成交 真正的保險成交，就是不用保險做成交——用【人性避害】方案成交客戶——用【人性趨利】方案成交代理

4，社群裂變 真正的保險裂變，就是不用保險做裂變——用【人性趨利】做前端裂變

就像我的一個朋友她是做繪本的，她搞了一個活動，免費給大家提供繪本，500的押金，可以免費租用十本繪本，你看完了拿回來，然後可以再借10本繪本，連着兩三年都可以來免費租用，也就是說兩三年一分錢不用花你可以免費看繪本，這種方式是不是可以吸引來很多流量，然後放到群裡開始做培育，看似你是做繪本的，其實後面你可以是什麼，你可以是賣保險的，明白嗎？

把這個邏輯理順了，可以舉一反三，這個玩法玩好了其實就足夠了，當然還有更高階的玩法

【高階玩法】

邏輯很簡單，賺想賺錢的人的錢！！套用一下，就是賺想賺保險錢的人的錢！去做一個保險行業的社群營銷策劃公司，其實所有的項目都可以用這個邏輯

成立一個保險行業的社群營銷策劃公司，然後專門去為這幾百萬的保險從業人員，保險團隊，保險公司服務！從TO C 變成TO B；這個市場需求量是太大了，因為基本目前所有的保險市場都停留在原始階段，對于互聯網和社群營銷這裡面的一整套的邏輯的駕馭是達不到的

成立這樣的一個公司那這個公司的盈利模式就又是可以細分化的，這個事情現在也有人正在做着，這裡就先不做過多的描述

今天就分享到這裡，我是二姐王瓊，歡迎關注交流

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