買車流程

在加拿大買車，dealer是一個非常重要的因素，一個好dealer能幫你拿到最低的付款利率，最高的折扣，最方便的流程等一系列東西。基本上大家買車都是這樣的一個流程，首先在網上看車。

加拿大車輛的價格會有一個叫做MSRP的東西，叫做制造商建議零售價，是廠商給出的大概價格。千萬要注意，這個MSRP隻是大概價格，而不是最終價格。如果在網上看好車子牌子和型号之後，需要給4S店打電話約時間面談，很多4S店都會配有華人銷售。

面談部分就需要考驗個人的談判功底了，個人建議帶一個會講價的小夥伴一起去。針對車型的熱門程度與否，dealer會給出不同的折扣，不同的dealer給的價格是不一樣的，所以選一個好dealer的重要性不言而喻。

如果覺得價格不錯，可以訂車，那就需要給dealer交五百到一千刀的押金，确保你會在這個dealer這邊買車。訂車之前可以試試能不能砍到心理價位。小編記得超過5%以上的折扣是需要經理approve的，所以多談是一個很重要的因素。

如果小夥伴們想要現車，就會遇到想要的配置沒有，不想要的配置多出來的情況，但是這也沒有辦法，如果訂車的話，周期會比較長，需要較好的耐心。訂車之後，就可以考慮如何付款的問題了。

主流買車方法

在國内，大家買車一般都是直接全款或者分期付款，而在加拿大，買車方法很多樣。主流的買車方法有三種。

第一個是全款，這種方法用的人最少，因為需要一下付清所有的車款，在投資的角度不是特别的可取，并且Cost會比較大，但是優點是可以一下子拿到比較高的優惠，有的車型如果好好談，十個點都是有可能的，這種方法買車不需要考慮任何事情，不受任何束縛，資金雄厚并且不是經常換車的小夥伴們可以考慮一下。（這邊需要注意的是，某些車行為為了阻止你全款買了車賣回國内，會有一部分的高端車型不允許全款付清，比如GLS等）

第二種是Finance，也就是分期付款， 主流的4S店做Finance可以是24個月至60個月不等，甚至有的車行也能接受96個月付款，也就是八年。

差不多付清貸款車子也差不多該更新換代了。當然了，分期付款和全款最大的不同就是會有利率的存在，這個利率并不是固定的，不同車子，不同車行，不同dealer，不同季節之間，利率都會有不小的浮動。

通常來說，12月到3月買車買車利率會是最低，因為加拿大冬天買車的人很少，利率自然也會降下來。德系裡面BMW BENZ AUDI 老三樣，利率差不多是5-7%左右，低的時候也有2-3%的時候，如果是Honda Civic等代步車，利率會底至2%左右。

這邊需要提醒的是，分期的時間越長，利率會越高。至于Finance的好處，和全款一樣，車子是你的，不受太多限制，愛怎麼開怎麼開。而且在Finance期間，如果有錢了，你可以随時付清尾款。

第三種，就是加拿大這邊最最主流的買車方法，也就是Lease。講道理，Lease車在某些方面，并不是“買”車，而是長期“租”車。

這種方法是通過銀行或Leasing公司(注意不是車行)貸款，隻支付車的使用費，并不擁有汽車，到期後退還給車行或者買下做全款或者Finance。
Lease車子的流程又是怎麼樣的呢？我們來舉個很簡單的例子：假設一輛車售價是5萬加币，你要求4S店做3年的Lease付款 (也就是36個月)，首先4S店會推算車這輛車3年之後的市值，假如為$20,000，這兩萬塊錢也就是你的尾款部分，那麼你前期款就是$50,000-$20,000=$30,000。

然後這三萬加币，車行會怎麼收呢？答案是首付（Downpay） 月供的形式。如果你的信用記錄非常好，能夠選擇0首付，那麼月供就是833。也就是一分錢不花，每月付833，就能将一輛五萬刀的車子拿回家開四年。

當然這種情況是extreme case，0 downpay的情況在留學生中是非常少見的，一般來說，五六萬的車子，會要一萬左右的downpay，如果付了一萬down pay，每個月的月供就是555。

現實中做Lease的時候，很多情況會影響到你的月供，比如選擇能開的公裡數，還車保險等，每個區間的月供都不一樣。在這開車的三年期間，如果你不想要這輛車了，你甚至還可以轉Lease，直接将這輛車轉給其他人，可以拿回一定Downpay，而且不用擔心還車和月供了。

等到了三年之後，Lease結束了，你可以有選擇，第一是把車直接還給車行，車子不屬于你，當然車子的尾款你也不用付了，直接可以lease下一輛車。這也是大多數人的選擇。

第二個選擇，我很喜歡這個車子，我想要擁有這輛車（這種情況比較少見），你可以選擇付全款或者是繼續做Finance，無論怎麼樣，車子都是你的了。如果選擇做Finance，繼續交下一輪月供就行了。

這邊小編還要提一嘴的是Open-end lease。其實所有的lease分為兩種，一種是closed-end lease，這種是大部分人使用的lease，也就是換車的時候，無論車子的剩餘價值怎麼樣，你都不需要考慮，還車就行了，廠家take車子剩餘價值是高還是低的 risk。

Open-end lease是買車的人來take這個剩餘價值變動的風險。也就是，如果還車的時候，車子的剩餘價值比lease的時候預測的要高，那麼你還車之後如果想買，可以享受這個差值的優惠。如果預測的剩餘價值比lease的時候要低，這個就坑爹了，你需要補齊差值。

Open-end lease一般會出現在豪車或者超跑上，因為豪車市場車子剩餘價值變動非常大，4S店就會讓消費者take risk。不過幾萬刀就能開上幾十萬刀的超跑，take這個risk也是非常合理。

其實lease非常适用于留學生，大家手上的車很少能開五年以上，大學4年畢業回國, 愛車也就不要了，賣掉一般價格也很一般，所以做Lease對留學生是非常合适的，因為根本不用考慮賣車的問題。即使Lease期沒有結束，直接轉掉就行。

為什麼Lease車而不是買車？

剛到加拿大的同學剛開始接觸Lease的時候都會有排斥感，覺得每月付那麼多少錢，最後車居然還不是自己的，非常不劃算，筆者聽得最多的反應是，什麼，我給了四年的錢，車還不是我的?!
甚至有些朋友買車時，看到車行銷售員向自己推薦lease這種形式，就馬上以為對方想方設法賺自己的錢。其實這關系到一個最重要的概念，就是“車是我的”是指什麼。

車子不同于房子，它不會升值(除了少數古董車和超跑)，隻會越來越貶值，直至完全報廢。所以不管你是否全額買下來，你擁有的隻是“使用價值”而已。而Lease這個方法，就是完美發揮車子的使用價值。
相對于Finance和全款，lease最主要的優點就是靈活。根本不需要考慮買完之後賣出去能賣多少錢的問題，拿過來用就行了，一旦不喜歡，可以直接轉掉，試錯成本非常低。而且在價格上，的确是有比較大的優勢。

一輛8萬多的奔馳，可能downpay兩萬不到就能拿下，每個月付幾百塊月供，真的是很舒服，資金壓力會很輕。如果是直接買，稅錢就要一萬多，加上各種亂七八糟的雜費，額外支出會多出八分之一。很是不劃算。

在加拿大出現Lease這種方式也是适應加拿大高稅的國情，對于車商來說賺的是回頭客的錢，顧客省的是稅和精力，可以說是一種雙赢的方式。

在加拿大，40%到60%的人選擇租賃方式，有的車行甚至達到80%。而且lease車可以慢慢建造個人的信用曆史，這樣辦信用卡，貸款或者接下一個lease的時候，會非常的方便。

Lease 有那些需要注意的點

上面說了這麼多lease的優點，這邊小編也提一下有哪些點需要注意的。

第一，Lease最容易看到的就是表面成本較高，這是肯定的，你在Lease上花出去的錢，是肯定拿不回來的，這些都是租車的成本，而且想應的你需要為這個租車成本付出一定的利息，這也是很多人不能接受lease的原因。但是做lease省下的錢拿出去投資，如果大于利息的支出，那也是穩賺不虧的。

第二，Lease車會需要比其他買車更繁雜的程序，比如簽證過期時間。小編當年買車就是因為簽證馬上過期，所以做lease會非常麻煩。Lease的時間，不能少于簽證過期的時間，如果簽證還有兩年就要過期，那麼你lease車隻能lease兩年而不是四年，這個是非常不劃算的。但是如果想做再長一點，那應該怎麼辦呢？

解決辦法是找一個加拿大人身份的擔保人，cosigner。讓他來擔保你的的這份lease。這種找擔保人的情況在很多豪車比如路虎，保時捷，奔馳都會非常常見，即使visa時間足夠，但是4S店覺得留學生不可靠，那麼這個時候，就需要一個擔保人了。如果還不上月供，那麼擔保人是要負責的。

第三，lease還車會比較麻煩。Lease比其他的買車程序多了一個步驟，也就是結束時候的還車。Lease結束後，如果選擇把車還回去，車輛大體上需要保持是新的。如果有損壞，車主需要修好的。但是如果輪胎磨損是沒有關系，可以不用弄。

四個原廠胎就行。這邊還有一點，就是還車的時候，必須所有的都是原廠件，所以愛改裝的朋友們，基本就别考慮lease了，還車會非常麻煩，除非你想lease結束後直接買下來。

第四，如果開到一半想提前結束lease，怎麼辦？一般有兩種方法：1，賠錢還回給車行，多少錢随市價而定，這個價格會非常坑，非常不建議這樣做。 2，轉lease給别人。如果運氣好，車況較佳，損失則較少。

市場上不少人願意接 lease，因為可以用更短更便宜的時間lease一部車。那你會說，這不是二手車嗎？對，但是對lease來說，沒那麼有所謂，因為反正要還給車行的

第五，很多豪車會不接受留學生lease，或者利率非常高，或者要求lease之後必須買斷。比如大家都知道的保時捷，廠商直接不接受留學生原廠Lease，隻能在外面找貸款公司做，首付和利率極高。還有大家都喜歡的路虎也是，找貸款公司lease了一輛攬運，首付幾萬，然後月供一兩千，基本和買斷沒太大區别。

甚至有的公司要求lease結束之後，必須把車子買了，如果遇到這種，還是選擇直接一開始買斷或者finance吧，因為這樣一來，lease的所有好處都沒了。

第六，不少超跑會接受Open end lease，比如蘭博，R8什麼的。就像上文所說的，Open end lease會承受非常高的風險，一旦車子的剩餘價值跳水式下跌，那真的腦殼都是疼的，所以很多人會在open end lease快要結束的時候把車子轉lease出去，讓别人去承受這個風險。這個是不少小夥伴接轉lease需要注意的。

基本上在加拿大lease一輛車需要知道的事情都講完了，更具體的東西，就需要去和dealer面談才能聊得到了。買車是人生大事，千萬要挑一個自己喜歡而且實用的車子，在買車之前要做好功課，這樣才不容易出差錯。如果随随便便選一輛車，在停車場鎖車之後都不回頭看一眼，那你這個車，肯定是選錯了。

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