LinkedIn是全球知名社交平台，截至2022年1月全球用戶已經突破7.22億，從用戶使用情況上看，25%的美國成年人使用LinkedIn，其中22%的使用頻率是每天。

本文将對LinkedIn後台功能、營銷技巧進行科普，包括如何使用LinkedIn開展營銷活動等等。操作内容主要涉及：

1、如何在LinkedIn設置商業活動

2、利用LinkedIn開展業務的4種方法

3、3個重要的LinkedIn營銷技巧

4、4個LinkedIn營銷工具

1、如何在LinkedIn設置商業活動

第一：創建一個LinkedIn公司頁面

要訪問LinkedIn，首先需要創建一個個人賬戶。這也将是公司頁面的管理員（以後可以添加額外的頁面經理）。登錄後，點擊浏覽器右上方的工作圖标，滾動到彈出的菜單底部，選擇創建一個公司網頁。

點開後有以下4種版式可選擇：

除“Showcase pages”的3種版式從名字即可了解到功能和用途這裡不多做解釋，“Showcase pages”是為那些想把業務中的各個部門分離出來，使其擁有自己的子頁面，但仍将其鍊接到主頁的公司。下圖可以看到，Hootsuite的資源頁列在“Affiliated pages”下邊。

在選擇頁面類型後，開始填細節。标志和标語會是作為大多數LinkedIn用戶浏覽頁面的第一印象，所以有必要花時間來寫一個好的标語。完成後，點擊創建頁面。

第二：優化頁面

首先，向下滾動并點擊藍色的編輯頁面按鈕。

調研顯示，資料填寫完整的公司的浏覽量要比其他多出30%。另外，詳實的文字叙述也有助于搜索引擎優化，使得相關詞條在用戶搜索時能被抓取，增加曝光。

*一些LinkedIn頁面的優化技巧

首先是使用翻譯。頁面可以添加翻譯，不需要為每個地區創建一個單獨的公司頁面。LinkedIn配備的語種包含20餘種。其次，LinkedIn頁面會被谷歌收錄，所以在公司描述的第一段中，可以加入自然的關鍵詞，介紹願景、價值觀、産品和服務等。最後是添加标簽，最多可添加3個。

點擊帖子編輯器下的标簽，看到所有使用這些标簽的帖子。這樣就可以評論、點贊和分享相關的帖子。

此外，設計封面圖時要記得植入品牌名稱，利用這一空間，使用戶注意到最新産品發布或其他重大新聞。這個位置上傳的圖片尺寸為1128px x 191px。

還可以添加一個自定義按鈕，内容可顯示為“注冊”、“聯系我們”等等。

第三：頁面引流

方法主要有4種：

（1）是将新網頁分享到LinkedIn個人主頁，邀請員工、客戶和朋友關注；

（2）是将LinkedIn圖标鍊接到公司在其他平台的社媒賬戶；

（3）是邀請員工更新各自的LinkedIn資料。這将有利于公司的長期發展。員工需在資料中列出職位頭銜時，附上工作描述，再将它們鍊接到新公司頁面。LinkedIn将搜索匹配的頁面名稱。一旦員工點擊保存更改，他們的個人資料就将鍊接到新的頁面。

（4）是邀請賬号的聯系人關注。不過LinkedIn會限制可發送的邀請數量，避免用戶收到垃圾邀請信息。

第四：執行營銷策略

制定營銷策略時務必思考的幾個問題：

（1） 運營該LinkedIn頁面的目标是什麼？

（2） 頁面的目的是什麼？（比如招聘、信息共享亦或是吸引潛在客戶）

（3） 做廣告投放嗎？廣告預算是多少？

（4）競品在LinkedIn上做了什麼？怎樣才能創造更好的内容？

（5）多久發布一次？将涵蓋哪些主題？

（6）如何将現有的内容用戶沉澱在LinkedIn上？

弄清楚發布的内容和頻率，使用Hootsuite的planner功能可以起到快速推進的效果。Hootsuite内置定時發布功能，隻要上傳内容，即可自動發布。

2、 利用LinkedIn開展業務的4種方法

第一： 使用LinkedIn廣告

有許多LinkedIn廣告格式可供選擇，包括贊助文字廣告、贊助帖子廣告、贊助信息廣告（向LinkedIn用戶發消息）、動态廣告等等。LinkedIn的廣告效果在業内風評數一數二，新頁面為了引流不妨一試。

第二：發布招聘

每周有四千萬人在LinkedIn上尋找新工作。招聘信息可以免費發布，同時這些訊息也會關聯到公司頁面。支付廣告費來宣傳招聘信息也是物有所值。付費招聘廣告比非付費招聘廣告能多收到25%的申請。LinkedIn還有一個專門的Recruiter高級賬戶，也有一個為小企業準備的精簡版。

第三：運營群組

LinkedIn稱，從2020年1月到2021年1月，社群用戶之間的對話增長了55%。LinkedIn群組是一個很好的社交工具。這些是私人讨論組，用戶在那裡發布的任何信息都不會顯示在個人資料上。對公司來說，唯一的缺點是公司賬戶不可以加入。但是，許多群組允許用戶分享網頁内容，所以運營群組會是一個沉澱用戶的好方法。LinkedIn儀表闆右上方的工作圖标可以找到小組。

第四：内容打造

LinkedIn允許用戶發布長篇内容，許多商業領袖已在此築起了“思想的高地”。長篇内容如果使用得當，将成為領導力塑造的關鍵。要發布一篇文章，首先要在LinkedIn主頁上點擊寫文章，選擇發布主體。

3、2個重要的LinkedIn營銷技巧

第一：優化帖子

在LinkedIn上，内容關聯性比發帖頻率更重要。系統的算法旨在向用戶展示更多他們想看的東西，優化技巧具體包括以下：

（1）包含圖片或者視頻等能産生視覺效果的内容。有視覺效果的帖子比純文字的帖子收到的評論多98%。其中視頻的參與度是其他内容載體的5倍；

（2）保持帖子副本簡短。對于分享長篇内容，創建一個簡短的引導，然後鍊接到完整的文章；

（3）主題明确；

（4）指明受衆對象，比如“為人父母的你正在尋找一份工作嗎”，這種提問明顯就是針對有家庭的對象；

（5）給提到的人和網頁加上标簽。

第二：使用LinkedIn analytics（洞察功能）

LinkedIn有内置數據洞察分析，可以幫助公司了解人們是如何浏覽網頁、獲取頁面的每個部分的流量洞察數據、評估受衆的年齡分布等等。

4、4個LinkedIn營銷工具

Hootsuite

該營銷工具在文中也提過，能夠創建、安排、定時發布LinkedIn的帖子和廣告，此外還能夠跟蹤并回複評論、生成和分享全面的自定義報告，另外還能關聯公司在Facebook、Twitter、Instagram、TikTok、YouTube和Pinterest平台的社媒賬号，進行統一管理。

Adobe Creative Cloud Express

Creative Cloud Express的前身是Adobe Spark，這款工具支持在PC端或移動設備上設計抓人眼球的效果圖，且免費。設計功能包括删除圖像背景、添加動畫、調整圖形大小（适用于任何平台的圖片）等等。同時該功能還配有一個模闆庫，可以提供專業設計的作品，内置的圖片也可以免費使用。

SlideShare

PPT、信息圖表或白皮書這樣的内容可以讓LinkedIn帖子顯得較為專業，添加這類格式的文件需要用到比較特别的工具，SlideShare就是支持這類文件格式上傳的工具之一。這同時也是一個獨立于LinkedIn的平台，使用SlideShare發布内容會同步發表在兩個平台。此外還可以把它作為一個功能性的滑塊演示功能附在LinkedIn的帖子上，如圖示。

Glassdoor

安裝Glassdoor應用程序。将LinkedIn公司頁面的帖子分享到Glassdo，這樣求職者就可以更好地了解你的公司。Glassdoor還能輸出内容參與度的分析報告。

（封面圖源：圖蟲創意）

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