近來，不少人讓我給推薦市場營銷或營銷推廣或互聯網營銷的書籍，抱着“毀人不倦”的心态，我來推16本市場營銷類掃盲書。說是16本，其實今天隻推10本。

01 藍海戰略

内容簡介：本書從100多年商業史的30多個産業的1 50個戰略行動中，研究提煉了一套系統的擺脫紅海競争的理論工具。更例文并茂地提出了“重建市場邊界、注重全局、超越現有需求、遵循合理的戰略順序、克服組織障礙、把戰略的執行建成戰略的一部分”等六個制定和執行藍海戰略的實操原則。

推友推語：大多學術著作的病症：指出問題的理論頭頭是道，解決問題的方法不痛不癢。本書理論開門見山，加（被行業低估的必要元素）減（被行業高估的必要元素）乘（行業從未嘗試的創新元素）除（行業習以為常的無用元素）；實戰直搗黃龍，4個制定方法，2項執行原則。它從産業的高度創新用戶價值，從産業鍊的寬度節省企業成本。是讓俺們跳出競争窠臼的新指南。

02 《周鴻祎自述：我的互聯網方法論》

内容簡介：紅衣教主“觸網”18年，首次執筆親述自己的互聯網從業、創業心路曆程。直言快語，最大限度地還原了360的産品秘籍、盈利模式，展示了他的互聯網觀、産品觀和管理思想。有點評、有預見，更有他實戰中摸索到的“周式麻辣”互聯網解決方案。

推友推語：周鴻祎一點兒不假，就像他這本是很真。他承認大企業的戰略是邊做邊捋順的。他說免費是發用戶的一個未來有償渠道。更重要的是，他講清楚了免費的互聯網成長模式，更講清楚了的掙錢3大方式：賣廣告、賣産品或者增值服務。他托盤而出的，包括又遠超過互聯網營銷需要的。

03 《史玉柱自述：我的營銷心得》

内容簡介：史玉柱口述24年創業曆程與營銷心得的唯一公開著作。書中詳盡回顧了他對腦白金、網遊、巨人的操作思考。毫無保留地道破了産品、廣告、營銷、創業、投資、經管、職場等領域的本質，更穿插着點睛般的人生體悟。

推友推語：史玉柱三個字就值得你翻一翻本書，何況是他第一次以第一視角為我們解讀他的商業人生沉浮。本書既不偉光正，也不高大上，它言辭間充滿了跌宕起伏後的智慧、親和及勁道。講營銷對他來說是牛刀用來殺雞了，但他會很耐心地告訴你腦白金廣告語采用病句是方便記憶。如何在傳統實業和互聯網間縱橫捭阖，史玉柱在目錄裡就開始上幹貨了。

04 《2小時品牌素養》

内容簡介：本書聚焦中國本土品牌，簡明扼要的提供了有關品牌的入門常識和基礎知識。以王老吉為例，細緻論述了一個品牌打造的完整過程。可謂《定位》在本土化過程中的濃縮版。推友推語：盡管書中對TCL、長虹、聯想、麥肯錫等品牌的點評，有争芒過度的嫌疑。盡管王老吉和加多寶早已經分道揚镳、對戰商場紛飛……但是這些微瑕疵大恩怨，依然不妨礙本書蘊藏的本土品牌實操的經驗的光芒散射。王老吉的塑造之路可多看幾遍。

05 《戰略品牌管理》

内容簡介：本書集品牌理論研究和品牌實踐案例于一體，是品牌著作叢林中的集大成之作。它系統、科學地構築了品牌理論框架，論述了品牌資産創建、評估、提升和維系的全過程。理論深厚，案例前沿。

推友推語：和大多數學術著作相同的是，本書行文很晦澀很學院派；和大多數學術著作不同的是，本書被他媽嚴重低估了。簡單點兒說，作者從品牌的角度，寫了一本品牌版《營銷管理》，它的高屋建瓴就如同它的艱澀難懂。凱文·萊恩·凱勒是菲利普·科特勒所有合著者裡最名副其實的一位。

06 《MBA教不了的創富課》

内容簡介：本書脫稿于天涯論壇“管理前線”10年前的一篇經管爆帖《自廢武功——通過做“減法”賺第一個1000萬》，創下了70多萬的點擊量。帖主以原生态的跟帖發文和回帖激戰，一氣多次呵成。用時下的話來說，作者極富跳躍性的為你揭開了從0到1000萬的創富過程。

推友推語：不得不說，這個以地攤、卡耐基、陳安之等多重化學口吻加工而成的書名，阻止了本書的爆紅，還好沒有被淹沒在故紙堆裡。作者老調，就是當今紅得發紫、争議得發綠的雕爺孟醒——阿芙精油、河狸家、雕爺牛腩等多家當紅企業的創始人。看完本書，你在理解了雕爺之所以這麼成功的同時，還能順走不少創業、營銷幹貨。雕爺對西方經典企管商業著作的熟讀與運用是我們每一個營銷人都該學習的。

07 《參與感》

内容簡介：小米聯合創始人黎萬強，以内部視角，第一次為大衆全盤透視小米創業3年的點點滴滴。從公司創立到産品開發，從産品設計到品牌建設，從日常運營到營銷推廣，從服務理念到公司理念……歸總為“參與感三三法則”無私共享。

推友推語：小米是當代中國最現象級的超級互聯網公司，本書是最貼身了解小米的、最真實的現象級圖書。不能說它完全揭開小米奇迹背後的理念、方法和案例，但就可視文本部分，它已經足夠影響大批互聯網及互聯網營銷從業者。更何況它是當之無愧的中國最佳企業自媒體範例書。補一刀：書中46張所謂海報級插圖，可能是為了頁數和售價而刻意扯的犢子。

08 《打破界限》

内容簡介：本書是日本電通跨媒體溝通開發項目組的“跨媒體”集結之作。它細化到思考方式、策劃工具、成功案例和評估手段等諸多方面。可謂媒體版《整合營銷傳播》，08年的案例幾乎預告了當下許多國内案例的操作思路。

推友推語：從媒體視角，提供了一個系統的創意達成路徑和切入點。觀點完全适用于社交網絡推廣大熱的當下，理論和實操結合得很緊密。很多工具申請了商标保護，雖然橫生理解困難，但是值得企業借鑒。此書是你媒介費用花到刀刃上逃不過的書。合上書，你會感歎原來媒介可以這麼好玩以及中文翻譯真爛。

09 《點石成金》

内容簡介：本書是一本網站設計用戶體驗入門常識書。圖文并茂，近乎操作步驟式指導級的截圖示例，給你講述如何親用戶的網頁設計和網站邏輯。新版第3版，适應移動互聯網時代，增加了移動場景下的可用性設計。

推友推語：每一個與網站、網店打交道的人，都不該錯過這本書。除非你不關心自己的業務和網站、網店的用戶體驗。技術層面來說，你會更懂如何設計有體驗感的Banner，思考層面來說，你會更懂如何設計用戶從進站到出站或分享整個流程順滑。你看書名的直譯《别讓我思考》！

10 《人人都在曬，憑什麼你出彩》

内容簡介：一本源于社交達人，又用于社交網絡推廣的實戰書。作者以親身經曆，教你在社交網絡中的基本行走規則，以及如何以舒服的方式，優雅而又有效的曬出出品，營銷自己。

推友推語：《“偷”師學藝》作者的又以力作。看完本書，你都不知道如何Social，你就不用Social了。《出版人周刊》稱它是社交網絡時代“在安全範圍内提供了實用的自我營銷策略”。我找不到比這更精準的評價，挪用一下。

本次掃盲書單到這兒就結束了，請音響師放《難忘今宵》……騷瑞，記成晚會了。如果你就想一股腦兒的看互聯網營銷或者說學習時下大熱的Social姿勢，隻轉第2、6、7、9、10五本即可。

市場營銷的書，沒有商業底層思維做養料是不可能有效的。所以呢，這16本書裡，有很多都是商業基礎書，像《重來》、《創業36條軍規》、《精益創業》也是商業基礎即學即用的好書。

至于《整合營銷傳播》、《烏合之衆》、《社會心理學》、《影響力》、《長尾營銷》、《免費》等其他從傳播、心理學等層面深入解讀的書，俺就不再介紹了。

這隻是一份私人口味的書單，不适用于你也不必驚慌，而如果隻能留一本，我選擇《營銷管理》，那是基礎中的基礎。

P.S.營銷學大師傑羅姆·麥卡錫（Jerome Mccarthy）于1960年首次提出的“4P”理論是市場營銷的原點，該理論經由菲利普·科特勒的《營銷管理》傳遍世界。

P.P.S.如果你不在實踐，看什麼書都沒用，如果你正在實踐，看什麼書都能用。

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