親愛的朋友們大家好，今天給大家分享一期營銷思維落地方案。

19歲女孩講述服飾店創業的平凡經曆

我來自江蘇常州，學曆不高，隻是中專業畢業。從小受家裡的影響，對做生意一直是很有興趣。中專第三年一般學習都要外出實習的，當時我學的專業是美容美發，其實我不喜歡這個專業，那時候總覺得一個小姑娘家做這個别人會瞧不起，但專業成績到不錯。所以我在要實習前向老師保證以後畢業考試絕對通過的情況下，獨自跑到山東淮坊的姐姐那裡。當時淮坊市中心的和平路上有一家門面是關着的，我就跑去問一下，房租是1.8萬/年，我覺得市口不錯。但畢竟是我第一次創業，所以我讓我媽來了一趟淮坊，幫我實地考察一下。決定下來就開個女裝服裝店(女孩子的錢好賺嘛！）那時因為媽媽在常州有家飯店，所以幫不上我的忙，告訴我應該注意幾點問題後，第二天就回家了(我想她是讓我一個人磨練磨練吧)。

當時自已有三萬，是壓歲錢累積下來，又跟媽媽借了6萬，然後跟房東訂了三年的合同，半年一付。再讓姐姐幫我找了幾個木匠，給我打了15節櫃台，上面全是用玻璃做的，打了一星期，連木匠的工資和木頭、木闆、玻璃等等一共花5000左右。說得太細了吧？我還是大概說一下吧，畢竟同志是關心如何創業的。反正裝修費包括門面、牆面、吊頂一共花了差不多2萬吧(做女裝的門面一定要裝修的好一點)!多餘下來的錢我都用在進貨上了。為了提高店的檔次，我還請了三名服務員，統一着裝。

生意剛開始一般，然後我采用了會員制，就是第一次來的客人無論消費多少，我都會送一張會員卡，然後把以後每次的消費都記錄在卡上，到一定數額時就可以在店裡任選一些規定價格的東東，送給客戶。當然這樣的方法當時在我們江蘇已經風行多時了，可在濰坊卻不多。平時我也不太和客人斤斤計較，對待每個客人都客氣：老客人來了，有時我會送點新進的小玩意，比如口紅，眼影類的——其實這些小東東不值多少錢的，但人情卻有了，她下回買東東時還會想到你，并且還能幫你帶來客人！

一般每兩星期我都會去一趟廣州，去一趟浙江義烏。去廣州主要是為了看一些新款式，現在最新流行的，一般不是進很多貨。大批量的貨還是在浙江拿的，那是自産自銷的模式，少了一道中間商，所以進貨價一般不是太高。而浙江人最拿手是就是仿制，隻要是廣州有的新貨不用過多久，浙江也會有。當然對客人說，我一般總是店裡的貨是廣州貨。

差不多半年内吧，我已經陸續把借我媽媽的錢還給了她，并且交了下半年的房租。當時手裡确實也沒什麼錢了，錢都在貨上面了，我大概做了一年半吧。那時生意已經很好了，每天的平均營業額都在3000，利潤是比較可觀了。那時我媽媽打電話給我說在汽車站旁有一家兩間并排的飯店要轉讓，讓我回來看看。我知道媽媽的意思，希望我在她身邊。我是個獨女，而且當時飯店就在我媽的店對面，她認為這樣不太遠可以相互照應。其實我當時也有想回來的意思，我一個女孩子在外面做生意确實也很累。因為當時店裡生意确實不錯，隔壁一家餐飲店的老闆聽說我想回家了，主動來跟我說想要我的店。大家商量下來轉讓費一共是12萬房租不在内(有6萬左右是貨，還有裝修費、執照、櫃台、貨架，反正店裡所有的統統都給她了，包括我住店後面的床桌子等等)。

那年我19歲，也賺到了人生第一桶金。除去還給媽媽的錢和我本來的三萬的本錢，手上還有27.3萬。

于是我在我們縣城，又開始經營一家服裝店，剛開業的時候，我還是像上一家服裝店一樣，開啟會員制，促銷來開始吸引顧客，但在這裡的營業額沒有之前那家店好，畢竟這裡沒有市裡的消費能力高，平均每天營業額在兩千左右，一直到2015年從2月開始生意就一落千丈，店裡最少的一次營業額才1000元。客流量平均每天僅在20%，70%都壓貨，并且水電費人員工資房租都不夠。我當時心裡實在是急啊，整夜整夜的睡不着覺。于是在偶然的機會，我在我朋友圈看見了國順案例庫，看到這個就感覺這是我的救命稻草，我按照上面老師講的方法做了之後，效果真的很大，從原來的平均每月營業額在兩三萬，到現在平均每月營業額在七八萬，并且客流量提高了30%。

但這樣我依舊不滿足，于是我聯系到國順案例庫，在成為學員之後，老師教我幾個營銷策略：

1、如何吸引顧客進店

我們做的第一個事情也很簡單，還是自己的銷售員做模特，自己設計廣告宣傳單，不同的宣傳單上都有設計一個爆款，這個爆款就是我們的鎮店之寶，除了價格非常便宜外，質量一定非常過硬，加上漂亮有氣質的模特做襯托。除了在宣傳單上打造爆款外，我們在每一期宣傳單上設計一個超強魚餌，以确保我們的魚（客戶）能上鈎（到店）。比如說：憑宣傳單可以到本店免費領取價值35元的飾品；或者送一次珠海一日遊、桂林一日遊之類抽獎活動（去談，内部價格其實很低的）。

這樣，效果非常有效，門店開始熱鬧起來，客人除了兌現他們的禮品外，也開始浏覽挑選起她們喜歡的服飾。重要的是，我們在客戶兌換禮品過程當中，把他們的姓名、電話、qq等聯系方式都留了下來，開始建立自己的客戶數據，以便日後跟進追銷。

雖然這個環節投入了一些成本，但對于我們獲得的利潤而言，還是比較少的投入。但是，真正的收益，是在後面，我們的收割機才剛開始運作。

2、 利用客戶承諾一緻的原則，訓練營業員的追銷能力（門檻效應）

當客人買單的時候，我們就會緊接着對她進行追銷：X女士，剛才跟你搭配的風格還有一款定制飾品，是專配您這款風格的，整體裝扮上非常知性、優雅，原價380元，因為你買了這套爆款的緣故，同時我們在做活動，你可以享受6折優惠，隻剩下5件了，X女士是不是也把它帶走。

在跟袁老師學習免費盈利模式中的沖卡模型，破點模型，主産品模型。并且老師以起心、動念、利他的思維，讓我在一個月的時間裡，不花一分錢開4家連鎖店，并且平均每月營業額在30萬，平均每月客流量在80%。每月都不用壓貨了，反倒有時候都不夠。總之在老師的幫助下，現在生意變得非常火爆！

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