350J集

你太一闆一眼了，一個像樣的生意人，一定要能屈能伸，該屈的時候屈，該圓滑的時候就要圓滑。如果太過僵硬，還沒把東西賣出去就已經斷了。

中國在穿的方面，在所有行業中名列前茅，而服飾消費已達到690.2億元，女鞋市場超過30%的份額，成為服裝行業最大的輸出點，并且這個數據還在繼續增加，而2018年預計增長18.5%，通過數據可以判斷出我國女鞋行業保持着平穩快速增長的趨勢，女鞋消費的需求量比較大。

雖然鞋業行業發展極其迅猛，但是其行業痛點卻很緻命，随着時代的進步，“便捷”已然不是消費者消費時的唯一元素，越來越多的消費者往“健康”“舒适”“情懷”等多方面考慮。

1. 背景

90後的小王大學畢業以後，就自己創業，開了一家鞋店，協定的位置算一般，不是太好，也不算太差。在他店的附近，還有幾家相同的店面，導緻現在的生意平平無奇，勉強交得上門面租金。

但是他覺得這樣下去并沒有什麼意義，隻不過慢性死亡罷了，但是他又沒有什麼實質性的辦法，看着生意，一天不如一天，他内心也很糾結，要不要趁早關了這個店，不然以後會虧得更多。

可是他又卻不甘，自己明明這麼努力，卻得不到任何的回報。導緻他心靈扭曲，夜夜買醉，長時間下來，人都消瘦了許多，讓本就不如意的身體，更是“腎虛”。

看着他頹廢的樣子。我終于還是忍不下心，告訴了他一個方法，讓他店裡都沒有過庫存，顧客要搶着買他的鞋，一個月就清庫存，到手35萬。

今天我給大家帶來的案例分享是：走投無路的鞋店老闆，大手筆送鞋，“絲血翻盤”的營銷案例及操作手法。

2.活動

①買一雙送你10雙同樣鞋

②送出1-9折不等

夠不夠勁爆？就跟白送似的，如果是你，你信不

心動？

3.内容

【定位】

因為小王店裡主要是做女鞋生意。所以我們針對的是女性群體，畢竟女人的錢比較好賺，不是麼？

【獲客】

①門口貼海報

②通過朋友圈，凡是點贊超過50個免費送鞋一雙。

③網上宣傳，找一些服裝店和理發店合作。

是的，你沒有看錯，這怎麼合作？鞋店做了一個玩具鞋放到店家，貼上二維碼，如果有人買，那就給店家一些

提成，既不占空間，又不費事，我要是店家，這個兼職我也會做的。

這個方法，那可不是随便試試的，因為啊，買衣服的一般都是女性，這就是購買人群的共性啊。

顧客不拒絕産品，他也不拒絕服務，他隻拒絕平庸。

【三限】

①限十名

②一月領一次

③限消費滿500

到店的顧客都有優惠，用抽獎的方式進行。有機會抽取買一送十，和折扣優惠不等。

抽到買一送十的顧客，每個月來店裡領取一雙，直到領完為止。

那到底怎麼盈利呢？下面讓我們一起來看看...

4. 盈利

首先我們先把鞋子的價格提高一半。這樣你肯定會說沒人會買。正常來說是沒人來買，但是我們有抽獎，除開那十個買一送十，剩下的你就全弄成5折6折，反正越低越好。

因為你把價格提高了一半，所以再怎麼你也不會虧。打比方200塊錢的鞋子你賣400，再打個四折就是160，比你原價低了40塊。你真的虧了嗎？

抽到折扣的顧客覺得不用又虧了，畢竟不是8、9折，是4、5折。誰不想占便宜呀？

有時候顧客不會在乎你的産品多少錢，到底貴不貴，特别是女人，她們隻在乎你到底優惠了多少？自己到底減了多少?就是隻在乎在能看得到的東西。

那買一送十的顧客你是不是認為她不虧了？那你就錯了。首先她買的那雙鞋子價錢是翻倍的，最低500。其次，同樣的鞋這個月可能值500，下個月呢？下下個月呢？十個月隻不過是把存貨給她而已，一雙鞋的成本才多少？

還增加了她到店的次數，隻要她來，就有機會買其它的産品。畢竟哪個女人能隻穿一種鞋？後面可能送她她都不會要。

一般女人逛街不會是一個人的，都是三個一群兩個一夥的。她會把她朋友也帶過來，隻要她來，就有消費的可能，還會到處去炫耀。所以說買一送十就是一個引流的手段，隻是為了鎖客罷了。

有時候顧客隻是能看到當前的利益，看不到長遠的。隻要你給顧客的感覺是他不虧，讓他自己覺得他占便宜了，其實他虧不虧不重要，重要的是一種感覺。總而言之，少走彎路真的很重要，學會正确的營銷方式，讓你更快的走向成功，在前進的道路上，總有磕磕絆絆，保持好心态很重要。願大家做大做強,再創輝煌。

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