千呼萬喚始出來，

猶抱琵琶半遮面。

轉軸撥弦三兩聲，

未成曲調先有情。

3月24日，武漢金科城在仁和路上莊重揭牌，這種在圈内罕見的開業儀式頗有江湖味道。下面我就淺談幾點觀後感。

1.藏起拳腳，别出心裁以美造“城”

我們通常形容一個人内外兼修是：“明明可以靠顔值吃飯，非要做實力擔當。”

在品牌推廣上，裡子和面子哪個更重要？如果産品做得不行，再好的包裝都隻是花拳繡腿。如果産品牛掰，還能靠顔值吃飯，那就逆天了。就像葉問練得一身好拳腳，人還長得英俊，關鍵是出身也好，這光環未免太大了點。

之所以說金科打的是“詠春”拳，是因為産品力極強的金科本該屬于大開大合剛勇無比的少林路數。但本次以美造“城”的打法和氣質多了幾分婉約，外柔内剛和“詠春”頗為相似。

武漢金科城韬光養晦一年，藏起鋒芒，首次展現出典雅之美。如同一個孔武有力的男人紮内鉗陽馬，擺出一副外柔内剛的架勢。就連同行的大楚網房産家居事業部的主任陳俊峰都連聲贊賞：“美！實在是美！”

從金科城營銷中心的大門，到回廊乃至營銷大廳的設計都體現着新亞洲建築風格。一位做地産多年的高管在朋友圈看到後，留言問我：“你确定你去的是金科城嗎？”

這并不奇怪，金科這兩年苦練内功，産品線全線升級，以年均3%的營業收入用于研發，其中80%的産品是自主研發。

金科研發出了三大住宅産品系：集美、博翠、瓊華。其代表作品可參見我之前寫的圖鑒|地産江湖詭秘的渝派地産難怪易居集團康佳麗評價說：“漂亮得不像實力派。”

武漢金科城實景圖

2.閑庭信步，小動作暗藏玄機

上海UA和摩高兩個團隊确實有兩把刷子。

武漢金科城的顔值要從建築風格和園林設計兩方面來解析。

首先是項目大門呈現出的大宅厚重感，在仁和路上便可見寫着“金科城”的匾額，進入大門隻見照壁，宮廷式建築融合賴特風格，形成強烈的對稱感。

武漢金科城實景圖

照壁是中國古代傳統建築特有的部分，明朝時特别流行。一般來講，就是大門内的屏蔽物。照壁為中國傳統民居建築形式四合院必有的一種處理手段。

風水講究導氣，氣不能直沖廳堂或卧室，否則不吉。避免氣沖的方法，便是在房屋大門前面置一堵牆。為了保持“氣暢”，這堵牆不能封閉，故形成照壁這種建築形式。

園區采用“六進八景”方式建造，千年皇家歸家禮制浮現眼前：一入門廊，朱門氣度闊；二進訪庭，庭院深幾許；三品水景，意蘊盡心間；四轉私場，悠然見真義。精心布局的景觀靜物，更是讓品賞之路添悠然雅趣。

園林以“前禮後樂”“前庭後院”為核心設計理念，傳遞“皇家園林為魂，東方山水為形，融文化于山水，寓生活之歡愉”的精神内核。

著名主持人、文化學者田野解析說，金科城園林自院門起，上到牌匾、門钹、照壁、景牆，下到地雕、銅燈、水景等，無一不體現着大家規制，盡顯東方門風的典雅與威嚴。而奧通傳媒負責人也表示，主辦方對這場活動從禮儀選人、服裝搭配到茶歇擺設等都是以宮廷标準嚴格要求。

金科打的“詠春”拳，從架勢上做到了美雅、細緻、動靜結合，不免讓觀者肅然起敬。

3.外柔内剛，發力常出其不意

詠春拳是一種近身博弈、快速攻防的武術，講究“避實擊虛，擊其不備”。詠春常用的套路有小念頭、尋橋和标指。

尋橋要求在想法和結果之間尋找最短的路線，用整體的眼光看待自己和目标，實現勝利。

而标指這名字來自少林中的佛經，在經中有一段文字提及标月指，大意是說當自己的手指指向月亮時，自己的視線往往會被手指遮擋，反而看不見月亮。即凡事應向遠處望，不要被眼前障礙遮擋視線。凡事不要過分執著，應将目光放遠。

金科首次來到湖北布局新房市場，落子武漢的策略與尋橋和标指的套路十分相似，從以下三點不難看出：

首先，是選址站位，這直接關乎入市以後的格局。作為第四代和第七座金科城，比之前的産品有何升級？從選址上看，前三代分别看重的是：城市新區、城市核心、城心資源。而第四代金科城提出的戰略是“非核心城市不落子”。

武漢金科城選取的是2.5環仁和路與友誼大道交會處。其所處的仁和路闆塊已經逐漸顯露出交通網絡的複合價值。闆塊内已經形成“三縱三橫三軌”的複合價值。從15分鐘半徑生活圈來看，東南西北分别可以抵達武鋼體育中心、武鋼三中、東湖綠道、梨園醫院、江灘公園、徐東商圈的銷品茂和群星城。

東湖綠心

其次，是成本投入。當前的情形是“限房價”卻難以限制開發商的投入，這句話的意思并非說開發商都在做慈善。但一些新入市的開發商，需要打造“一炮而紅”的處女作，在本地甚至是中部區域樹立标杆形象。

因此，他們會出現“内部矛盾”，比如營銷部門和成本部門會“左右手互搏”。這招周伯通的自創絕學耍起來憨态可掬又令人生畏。

最典型的代表是，武漢金科城在設計上做了入戶雙大堂的精裝标準。雙大堂在上海地區應用廣泛，當地開發商更注重細節的打造，考慮到大多數業主是從地下車庫入戶，因此打造雙大堂，而這一做法目前在武漢還沒有推廣。金科引用這一理念體現出其重視用戶體驗，追求産品品質。

武漢金科城營銷中心實景圖

再次，金科城在高層産品中做出了低密度産品的奢華體驗。本次推出的113-145平米面積段産品設計理念有：人車分流、核心筒分離、獨立電梯入戶，南北朝向，戶型方正，寬景陽台、10米4開間等。

業内人士分析說，這些都是當下理想人居的吸睛之筆。武漢金科城雖然規劃的是高層住宅，但是從全國金科的産品體系來看，配置和投入是相當高級别的，各方面綜合數據已經達到了金科内部低密度産品才能使用的配置。

拳頭産品的力量無需多說，不動則已，一擊必中是金科的打法。

4.住宅哲學，從切磋“對手”成為良師益友

地産營銷有兩個常見的專業詞彙“拓客”和去化。什麼意思？通俗講就是把潛在顧客帶到營銷中心來“切磋”，然後促使對方掏腰包。在過去的觀念裡，大頭消費已經完成，銷售人員拿到績效後可以轉移目标了。

伴随樓市的下半場來臨，運營已經成了關乎企業生存的核心技術。物業産品全國聞名的金科仍然保持高度的競争意識，這幾年迅速轉變理念，升級産品。可以概括為：“變臉”、“變角色”、創造兩個科技産品。

武漢金科城沙盤

“變臉”：金科在2016年的品牌戰略發布會上公布了金科企業LOGO升級：從略顯冰冷的制造藍變成體現溫馨的服務紅，更加注重細節和用戶體驗。

“變角色”：金科過去在業界一向以專注“産品主義”著稱，如今已經轉變成了美好生活服務商，産品與服務并重。

創造兩個科技産品：2016年8月，金科服務與微軟（中國）攜手共建首個社區數據研究中心，深入分析研究未來金科社區裡1000萬級用戶群的各項需求。

另一項科技産品則是機器人管家小白，是機器人，更是家人。此外，金科多年來十分注重鄰裡文化，認為鄰裡關系是美好生活的重要基礎。

金科服務與微軟共建首個社區大數據研究中心

金科先後提出了五大美好生活主張，本文不再贅述。從金科以美造“城”，打造産品力極強的住宅，到創造物業系統和機器人管家，以及提出五大美好生活主張無不是對美的追求。

十九大報告首次提出“我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾”。人民需求方面已經從“物質需求”上升到對“美好生活”的追求。

著名主持人、文化學者田野在講解園林

用戶的需求在哪裡，企業的發展就在哪裡。業主不再單單是開發商的金主，而是良師益友。通過大數據研究用戶喜好和痛點，能夠更有效地打造美好生活。

在一個櫻花綻放的季節，我們希望這份浪漫延續到未來生活。

作者/ 馮毅成

編排/ 柳翰曉

校對/ 玉 明

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