文章核心：對自己來說，沒有任何價值的時候，距離删除就不遠了

正文：

今天公司一個小夥伴跟我說，哥呀，我最近聯系了一個客戶，以為這個客戶，這個月能跟我成交。

但是今天早上，發現人家把我删除了，你說我用不用，再加他微信，或者給他打個電話呢？

當時就問了他個問題，你說人家把你删了，你再加人家回來，你說啥呀？

你說，大哥，你為什麼把我删了？

還是大哥，你憑什麼删除我？

甚至還說，大哥，我覺得我們還是有機會成交的。

是不是覺得，無論怎麼說都很奇怪的。

就像最近，以前咨詢過的一個業務員，在不斷跟進的過程中，我都跟對方說了，可能公司短時間内不會考慮，我就暫時不會考慮了。

他還是每天1~3條的問候短信，或者給我打電話，本着禮貌的原因，我還是再次給他回了消息，或者打了電話說， 暫時不會考慮合作，以後有機會咱們再看。

結果不知道他是機器人，還是怎麼着，拒絕了還是打了，最後就把他删了。

被删了之後，他還繼續添加我微信，說哥你怎麼把我删了，有事好商量。

我能怎麼說？

我能說，我提前跟你說了，那你就不要再，這麼頻繁的打擾了，我都跟你說不買了，你追着我買，什麼意思啊？

那麼想想，你在什麼情況下會删除一個人呢？

我們先說工作的，如果你發現這個人，跟你提供不了任何價值，關鍵這個人時不時的還來騷擾你，這種情況可能偏向于銷售，跟進客戶的時候。

客戶已經跟銷售表達了，自己最近的需求，如果公司可以滿足的話，那麼可以繼續跟進，如果滿足不了的話，你一直跟進我解決不了問題，别人會覺得你煩。

就比如說，客戶的預算隻有100塊，你們的産品沒有一個低于500塊的。

客戶已經表達了說：這個東西我隻計劃花100塊錢，你要是覺得能行的話，你能不能找一個這樣類似的産品，哪怕多一點150我也願意試試。

你上來一段講解說，500塊或者1000塊的産品，能夠實現多麼大的理想和抱負，100塊的東，西價格不符合商業邏輯，巴拉巴拉教育的一對，可是不好意思，客戶隻有這麼多。

遇到這種情況，那最好的辦法，那就是先跟客戶保持聯系，但是不要總騷擾别人，時不時的，問候問候就可以了。

當公司有這樣的産品出現，或者是當有一些更适合客戶産品，但是價格預算不是特别多的情況下，你可以再跟對方溝通，并且時不時在溝通的過程中不要過于，特意的推銷産品

因為你已經知道，這個客戶在90%的概率下，是不會購買你們公司的産品，因為它不屬于你們公司的标準客戶。

那麼再把這個問題延伸一下，啥叫标準客戶？

1.客戶對你們公司的産品有需求，也就是說他覺得這個東西，能解決他目前的問題，或者你可以創造需求，讓對方覺得他确實有這方面的需求。

2.也是最重要的一點，有支付能力。

也就是說你找的客戶，他對于你這個産品來說，他能付得起這樣的價格。

就像你像一般的老百姓，去推銷一平米幾十萬的房産，他們絕對想住這樣的房子，可是問題是他們有能力支付嗎？是一個道理。

所以面對這樣的情況的解決方法，你可以跟咱們保持聯系，但是頻率不要太長，預計一周聯系一次就行。

每次聯系的過程中，也不用刻意的說，我們這個産品，又更新了或者什麼之類的，可以發送一點他們行業，最近的一些消息和一些網絡上，的一些相關幹貨和針對行業的培訓和管理資料。

有人嗎？這些資料我從哪兒來？很簡單，某多多，或者某寶搜索相關資料，基本上10塊錢夠你發幾年的了。

但是沒人想到的一點呢，就是當有一天一個客戶把你删除。

隻有兩種可能性。

第1種，他覺得無論你在做什麼，你都是在騷擾他，所以，把你删了

第2種，你做的事情，在你看來是感動了你自己，但是對我來說絲毫沒有什麼價值，你提供的信息包括發什麼東西，對我來說一毛錢的作用也沒有。

而且最關鍵的一點是，你每次打電話，隻會跟我說考慮的怎麼樣了，買不買了什麼之類的。

所以對于大多數人來說很難接受。

但是不管怎麼樣，我覺得不管你删除了别人，還是别人删除你，都是一種雙重篩選。

你可以把那些，對你壓根不感興趣，或者你對他，不感興趣，但限于那些不是生活中比較關聯的人，可以考慮删除，但不得不承認微信删除，這是要創造一種大忌諱，如果不是必要千萬不要這樣做。

那麼說一說，關于生活中，你在什麼情況下會删除你的人呢？

在我看來，隻要他不騷擾你，或者過分騷擾你，大概率情況下，是不願意删除的。

因為在生活中，有些人擡頭不見低頭見，即使你再不爽他，你把删除了，第2天你忽然發現，他怒氣沖沖的找到你，說你怎麼把我删了，你怎麼說？所以還不如，直接把它屏蔽了，不看他的新聞動态和内容，偶爾微信溝通也不錯。

所以相比起，生活來說，如果我不想讓别人删除你，除了跟别人溝通一些感覺，沒營養的東西，盡量站在對方的角度，去提供一些有效的價值信息和資料。

而且如果确定了，對方不是精準的意向客戶，不用保持太長的聯系，但是不是的還是要提供一些真正有價值的東西。

至少在我看來，我沒有删除，但是一直給我推送相關銷售信息的業務員，總有讓我覺得有價值的地方，要不然我就真把他删了。

完

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