北起環市路、廣州火車站，南到流花路，東至解放路，面積2.3平方公裡。流花商圈起源于上世紀80年代末，這裡是全國服裝貿易發源地，廣州最大的專業市場商圈，年交易量占全國服裝行業的1/3。

新零售被逐漸認可的當下，如何改造B端的線下流量聚集地成為B2B平台的共識。但如何才能俘獲批發市場業主和檔口老闆們的心思卻是一直橫亘其中的大問題。

昔日水火不容的線下市場和阿裡巴巴走在了一起，在近期密集簽約合作，提供了新零售上遊的新批發的新解法。

流花商圈，這個有近三十年曆史的商圈，當下正處于轉型的深度調整期。作為專業市場商圈的一個縮影，所面臨的挑戰與做出的探索，也是專業市場的一個範本。

1688牽手廣大商貿城市場 展 直播三位一體激發活力

8月20日，廣東時裝周-秋季、1688 Modern style廣大商貿城分會場盛大開幕。會上，阿裡巴巴旗下1688智慧市場與廣大商貿城進行了戰略簽約，這是此次1688智慧市場簽約的第三站。此前兩天，1688智慧市場與廣東省服裝協會簽約合作，共建1688廣東原創設計師品牌館，還與白馬集團旗下的白馬服裝和中港箱包城，南大數碼市場簽約合作，落地1688電商服務中心。之後又與廣東虎門等地多個批發市場進行簽約。

簽約速度的加快得益于1688此前與溫州大象城做過試點，取得了較好的成績。這促成了1688此次與廣東各地批發市場的迅速牽手。盡管是B2B平台與批發市場的合作，1688平台同時動員了廣東當地服裝行業各方力量，包括廣東省服裝服飾行業協會、設計師分會等協會組織，聯合批發市場業主、知名品牌、實力采購商、時尚精英等提供了一場“市場 展 直播”三位一體的活動。

在活動現場，托比網記者注意到1688商 直播的元素随處可見。既有T台走秀的現場直播與采購樣衣，也有旁邊直播區的“邊秀邊賣”。

1688智慧市場總經理田園向托比網記者表示，直播有效拉低了傳統老闆們線上銷售的難度。原來2C端的完整流程中拍照修圖，上傳詳情等具體流程已經被淘寶賣家等群體熟練掌握，但2B端檔口老闆和淘寶賣家有很大的差異，對于互聯網應用的熟悉程度有較大差距。通過直播，拍照發圖的形式即可完成産品的銷售動作，幫助檔口老闆們降低了通過互聯網獲客乃至銷售的難度。

以現場的走秀為例，走秀的同時在直播頁面上的商品購買鍊接就多次被點開并實現了交易，且都是過去不會對外公開的當季私密新款。這種邊秀邊買的形式，買家得到了觀感、體驗的雙重滿足，時裝周秀場也直接鍊接了電商場景，将新品發布和采購的鍊路縮短到一個直播間裡面。據1688透露，邊秀邊買的進店轉化率超過75%。

另一個例子是智慧市場合作的樣闆，溫州大象城的一個60多歲的檔口老闆，自認為做不了線上銷售，結果在1688小二的說服下通過一場直播一次拿下過5000粉絲，結果踴躍的訂單卻讓檔口的五個小夥伴發貨忙不過來。

而在直播背後，更重要的是1688與廣大商貿城在ERP端的打通，專業市場電商配套服務的建設，實現線上線下全渠道的融合，做到線上營銷線下交易。

新批發的過去，現在與未來

過去的批發市場電商化是希望線下流量線上化，然後不見面就線上交易；今天的新批發是線上營銷，客戶到了現場看貨交流，并通過合作POS機、ERP開單實現交易閉環，後續在線補貨的方式交易；而未來或許是線上營銷本地交易。

1688和廣大商貿城的合作不是B2B電商平台第一次考慮激活批發市場。早在2015年，托比網就總結過集散地批發市場将成為B2B平台流量批發的第四入口。流量入口，這個描述反映了當時B2B電商平台對批發市場的看法——獲取新線上流量的來源地。即使在2015年1688向批發市場推廣雲市場的時候，背後的邏輯都比較相似，這或許是行業内對四季青當時的合作評價不夠成功的原因。從線下批發市場獲取流量到線上完成交易，這反映了批發市場對于此類合作缺少動力的原因。田園坦言在平台和批發市場的多年接觸中，雙方一開始都有所防備，互相擔心被對方取代。

而這一次的合作能夠迅速複制下來的原因在于找對了各自的定位。1688将自己轉化成流量導入方和營銷平台，而批發市場毫無疑問是檔口尖貨的供給者。更重要的在于雙方的合作，将為市場方從市場物業角色向市場服務提供商的角色轉變。

如果我們認為新零售場景下的商場/購物中心是一座金礦，新批發場景下的批發市場毫無疑問是一座金山。淘金者對新零售的探索已經漸成氣候，對新批發的探索則剛剛啟程。華星投資集團總裁陳小華表示，由于受到2C消費端的影響，批發市場的人流規模，人流結構也都出現變化，其零散自發性特征更加突出，類似通過互聯網進行回購、返單的情況也越來越多。“當2C端出現新零售的趨勢，批發市場毫無疑問也要探索新批發之路。激發市場短期内都不會消失，集散地的分布決定批發市場的存在，如何智能化、互聯網化發展是批發市場是否能轉型升級的關鍵“。

以前批發市場的物業角色中，核心服務是物業、安保，衛生；随着平台與批發市場的合作，批發市場有望轉型成為買手、品控、設計、倉儲，物流等服務提供商。在田園的構想裡，智慧市場将通過打造RaaS (Resource-as-a-Service)平台幫助批發市場完成轉型升級，除了SaaS能提供的内容，1688還将額外提供平台流量、線上平台及小程序的搭建能力、專業運營工具、數據分析工具、線下軟硬件解決方案。批發市場方要做的就是選出最好的貨品，并且保證履約環節的順暢，比如交期、品質、倉儲物流。

田園對托比網記者表示，“我們看到的新零售成功案例，背後無一例外是對供應鍊的升級優化，但是中小零售商不具備這樣的條件，在新零售浪潮中失去競争優勢。我們要做的就是聯合市場方一起提升供應鍊的确定性，成為前端制造工廠和下遊中小零售端的中樞，在保證确定性的同時也能實現貨品選擇的豐富度。這種能力的搭建，關鍵在于平台方幫助批發市場業完成品、商、營銷、買家、交易、協同的全面數字化。”

批發市場極其豐富的貨品是最難被線上化的一部分。據陳小華介紹，到今天批發市場的檔口仍然有核心的産品鎖在隔離區域僅僅向核心客戶開放，這部分商品一段時期内都不會被線上化，但批發市場會聯合1688智慧市場一起通過打造鎮店之寶的方式逐步實現線上化。也難怪在當年線下商品全部線上化的風潮下，1688和白馬無法達成雲市場的合作。而這一次通過服務紮根線下，模式回歸商業本質，營銷線上化、電商輕量化的方式，1688的智慧市場終與白馬成功牽手，共同挖掘對商戶的服務價值。

在解決了供給端、源頭産地的确定性和豐富度之後，1688後面考慮的問題就是如何進一步對銷地批發市場的改造。由于仍在探索中，我們并沒有深入對這一業務的探讨。但類似RDC和本地化B2B，毫無疑問将貫穿在這樣的設計當中。托比網也将持續對批發市場觸網保持關注。

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